第243章 談判
    第二天一大早，春瓊便起身前往望江樓。剛踏入那雕梁畫棟的酒樓，一股濃鬱的飯菜香氣便撲鼻而來，堂內夥計們穿梭忙碌，見春瓊進來，立刻有伶俐的小廝迎上前詢問。春瓊表明來意後，小廝趕忙引她到後堂，去見望江樓的掌櫃。
    薛掌櫃很快來了，老遠就熱情地與春瓊打招呼，“恭喜楊姑娘平安歸來。”
    春瓊微微欠身，臉上掛著得體的微笑，回應道，“多謝薛掌櫃掛念，此番能平安回來，感謝望江樓從及時接應。”
    薛掌櫃抬手示意春瓊坐下，又吩咐小廝沏上一壺上好的香茗，待茶香嫋嫋升騰，才緩緩開口，“姑娘此次前來，可是來送契書的？”
    春瓊笑道，“掌櫃猜的不錯，確實與契書相關。不過畢竟是長久合作，我還不曾見過貴酒樓的東家，有些合作細節需與貴東家麵談。”
    薛掌櫃微微一怔，臉上閃過一絲不易察覺的猶豫，但很快便恢複了笑意，“楊姑娘有所不知，我們東家事務繁忙，經常在外奔波，一時半會兒怕是趕不回來。姑娘若有什麽合作細節，不妨先與我說說，待東家回來，我再一五一十轉達給他。”
    春瓊輕輕搖了搖頭，態度溫和卻又透著幾分堅持，“薛掌櫃，實在對不住。這合作之事重大，其中一些關鍵決策，我認為還是當麵與貴東家商議更為妥當。我也體諒貴東家事務纏身，隻是這合作的長遠規劃、利潤分成、食材供應標準等事宜，還是得東家定奪才好。我此次前來，也並非催促，隻是希望能與貴東家約個時間，見麵詳聊。不急，我反正還要準備京城魚莊和食肆的開業，一時半會兒不會離開京城。貴東家何時有空，我們何時再約。”
    薛掌櫃聽了，知道不見東家，她不會簽這契書的，暗自思忖片刻，無奈地點點頭，“既然姑娘堅持，那姑娘稍候，我這就派人去找找東家，看他何時有空。”
    春瓊連忙說道，“無妨，薛掌櫃費心了。那我便在此靜候消息，正好嚐嚐望江樓的早點。”
    薛掌櫃起身，“好，我讓夥計來給姑娘送上本店招牌早點。”
    春瓊跟著薛掌櫃起身，移步到望江樓前廳，尋了個靠窗的位置坐下。晨光透過雕花窗欞，灑在桌麵上，映出一片斑駁。不一會兒，小廝便端上了望江樓的招牌早點，一籠熱氣騰騰的灌湯包，一碟晶瑩剔透的水晶蝦餃，還有一碗香氣四溢的雞絲粥。
    春瓊輕輕夾起一個灌湯包，小心翼翼地咬開一個小口，鮮美的湯汁瞬間在口中爆開，醇厚的肉香混合著麵皮的麥香，讓她不禁微微眯起眼睛，露出享受的神情。“難怪望江樓生意如此火爆，這早點的滋味確實不俗。”春瓊輕聲自語道。
    春瓊同時招呼杜師傅和林木胡嬸，“趕緊嚐嚐，味道真的不錯。”
    待眾人品嚐完早點，剛放下筷子，薛掌櫃匆匆走來，臉上帶著幾分喜色，“楊姑娘，我們主子回來了，正在樓上雅閣等您呢，請隨我來。”
    春瓊起身，抬手理了理鬢邊發絲，穩步跟上。沿著雕花樓梯拾級而上，長廊兩側掛著的名人字畫在搖曳的燭光下更顯古樸。來到雅閣門口，薛掌櫃輕叩門扉，門“吱呀”一聲緩緩打開。
    屋內，一位身著白色錦袍的男子正站在窗前，身姿挺拔，聽到動靜，他轉過身來，春瓊看到一張格外年輕俊朗的臉。
    薛掌櫃趕忙介紹，“楊姑娘，這位便是我們望江樓的東家，沈逸塵。”
    沈逸塵微微頷首，臉上帶著淡淡的笑意，目光卻透著審視，“楊姑娘，久仰大名，今日一見，果然不凡。”
    春瓊微微欠身，儀態優雅，回應道，“沈東家謬讚，今日有幸得見，實乃春瓊之幸。先前，多謝沈東家施以援手。”
    她抬眸，目光坦然地與沈逸塵對視，雖對方目光銳利，但她神色鎮定，不見絲毫怯意。
    沈逸塵嘴角微微上揚，指了指一旁的座椅，說道，“姑娘請坐。望江樓既收了銀子，自然要信守承諾。”
    說完，頓了頓，又道，“聽聞姑娘對合作之事有些想法，不妨直言，隻要合理，我望江樓向來是極為樂意商談的。”說罷，他自己也緩緩落座，端起桌上的茶盞，輕輕吹了吹浮沫，淺抿一口。
    春瓊整理了下思緒，條理清晰地開口，“沈東家，此次前來，主要是關乎合作的細節。沈東家送來的契書，想要鹵菜和小龍蝦各地的獨家供貨權，我並無異議。隻不過，這個獨家，需要將我的食肆和魚莊除外。我相信，沈東家也是這個意思。”
    沈逸塵點頭，“這是自然，你自己鋪子的售賣，並不在望江樓獨家裏。”
    得到沈逸塵肯定答複後，春瓊神色稍緩，接著說道，“關於供貨價格，因各地物價不同，所以，供貨價格根據當地物價來定，我無法給出一個統一的售價，希望沈東家諒解。”
    沈逸塵聽聞，手指輕輕敲著桌麵，思索片刻後道，“按照各地物價定價，倒也合理，隻是這定價的尺度把控至關重要。若價格過高，望江樓的利潤空間被壓縮，不利於長久合作；若價格過低，姑娘食肆無利可圖，合作也難以維係。不知楊姑娘打算如何確定這各地的供貨價格？”他抬眸看向春瓊，目光中帶著探究。
    春瓊早有準備，不慌不忙地回應，“沈東家放心，每個城市的食肆，都會在當地采買原料，再結合製作成本，給出一個合理的售價。如此一來，既能保證望江樓的利潤，也能讓魚莊有合理收益。”
    沈逸塵微微皺眉，眼中閃過一絲憂慮，接著說道，“就地采買原料，需做好質量管控，望江樓針對的是中高端客人，食材品質一旦出現問題，砸的可不僅是姑娘食肆的招牌，望江樓多年的聲譽也會毀於一旦。”
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