“天明，天生，等會兒，我和你們一起去。”
    昨天李天明兄弟兩個住在了大伯李學軍家，今天一大早，吃過早飯，準備去各大百貨商店看看電風扇的銷售情況。
    雖說王作先做了很多準備，可歸根結底，還是要看老百姓買不買帳。
    剛要出門，嚴巧珍追了過來，她今天休息，心裏也惦記著這個事。
    娘仨開著拖拉機，一路到了位於東城區最大的百貨商店。
    把車停在路邊，進去以後直接奔了五金百貨專櫃。
    睡蓮牌電風扇已經擺上了櫃台，還在櫃台邊立了一塊大牌子。
    【專供睡蓮牌電風扇！】
    隻是這會兒太早，店裏的客流不是很多。
    “咱們來的是不是太早了？”
    等了一會兒，眼瞅著一台都沒賣出去，嚴巧珍有些著急了。
    “大娘，不急。”
    能不急嘛！
    家裏兩個小叔子往電風扇廠投了500，大侄子更是砸了兩萬進去。
    萬一要是賣不動的話，投進去的錢豈不是全都打了水漂。
    終於，等到10點多的時候，有人來櫃台這邊詢問了電風扇價格。
    可也隻是問了一句，隨後便走了。
    “嫌貴？明明比華生的電風扇還便宜三塊錢呢！”
    物資局從廠裏進貨80，對外零售95，這算不算投機倒把？
    看嚴巧珍的架勢，恨不能按著那人的脖子，再把他給押回來。
    “天明，大娘給你開個張。”
    嚴巧珍說著就要過去，李學軍作為鋼鐵廠的中層幹部，也分到了兩張電風扇的專購票。
    “等會兒，大娘，等人多了著。”
    李天明趕緊把人給拉了回來。
    現在去有啥用，連個人都沒有，根本起不到宣傳效果。
    隻有等人多了，到時候，嚴巧珍出馬，再把睡蓮牌電風扇的優點介紹一遍，這樣才能起到作用。
    嚴巧珍聽了李天明的話：“就你小子鬼點子多。”
    “您這是準備買兩台啊？”
    “天滿要結婚了，給他們也買一台。”
    雖然不滿意秦麗這個兒媳婦，但該準備的，嚴巧珍絕不會小氣。
    “天滿的婚房解決了？”
    “先住宿舍，你大伯剛升上去，不好插手，秦麗家裏說是能解決，到現在一直沒個消息，廠裏騰出一間宿舍，先湊合著吧！”
    這件事，李天明倒是可以去找找孫福滿，但之前剛解決了天會的住房問題，再開口的話，就得欠下大人情了。
    而且，也不一定能辦成。
    現在城裏的住房問題，還是太緊張了。
    像李學軍這樣大國企的中層幹部，全家9口人，還擠在不到70平米的房子裏。
    對了，這年頭沒有公攤的說法。
    “大娘，之前天會……”
    李天明覺得還是應該打個招呼，免得嚴巧珍誤會了。
    “你大伯和我說了，大娘沒那麽小心眼兒，再說了，就該讓天滿那小子犯犯難，還有那個秦麗，你就算是幫了她，她也未見得能念你的好。”
    對秦麗，嚴巧珍是一百個瞧不上。
    上輩子，婆媳兩個的關係也一直不和睦，至於是誰的原因。
    那也是明擺著的。
    嚴巧珍這個人，熟悉的沒有一個說她不好的。
    而秦麗就……
    市儈、自私、強勢……
    別說李天明他們這些鄉下親戚，就算是婆家人，也沒有一個能跟她合得來。
    “大娘，睜一隻眼閉一隻眼，免得天滿夾在中間難受。”
    嚴巧珍沒說話，顯然李天滿的選擇，也讓她氣不順。
    李天明畢竟是外人，也不好多說什麽。
    眼瞅著快到中午了，李天明讓天生去買了三套煎餅果子。
    百貨商店也漸漸上人了，不少人都會在五金專櫃停留，詢問一下睡蓮牌電風扇的價格，但能下決心購買的一個都沒有。
    畢竟95塊錢也不是個小數了。
    一般家庭都要攢上一段時間。
    “大娘！”
    到了嚴巧珍出馬的時候了。
    “瞧好吧！”
    嚴巧珍起身走了過去，分開人群，直接遞過去兩張票。
    “同誌，我要兩台！”
    售貨員已經被問得煩了，光問不買，不買還不走，圍在櫃台前湊什麽熱鬧啊！
    “啥就兩台？”
    “電風扇啊！”
    售貨員這才注意到嚴巧珍遞過來的是兩張睡蓮牌電風扇的專用票證。
    總算是有人買了。
    售貨員的態度也難得好了一點兒。
    “您稍等！”
    收了票，確認無誤，隨後從貨架上搬了兩台，擺在櫃台上。
    “您檢查仔細了。”
    這年頭，誰家買個大件兒都不容易，都得仔仔細細的檢查，要是磕了碰了的，拿走了可沒地方調換。
    “同誌，能插上電，讓我看看嗎？”
    要是擱平時，售貨員早就習慣性的陰陽怪氣了。
    但今天，領導有過交代，所有購買睡蓮牌電風扇的客人，都要熱情、耐心的接待，誰要是甩臉子，一個投訴扣一塊錢。
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    櫃台邊上就有插座，售貨員將插頭接上，按下了啟動鍵。
    嗡嗡嗡……
    啟動時短暫的噪音響起，反複的實驗，調整過後，噪音的時長被嚴格控製在了10秒以內。
    對此，李天明並不滿意，但目前也隻能達到這個標準。
    隨著噪音消失，圍觀的人不禁發出了一陣驚呼。
    “沒聲音了！”
    不是沒聲音，而是噪音被控製在了一個很小的分貝區間，不像現在市麵上的電風扇，嗡嗡起來就沒個完。
    嚴巧珍也很是意外，盡管剛剛李天明已經給她介紹了這款電風扇的優點，可還是沒料到，李天明說的降噪，能降到這個程度。
    接著按下了變速鍵，風力漸漸加大，但吹在人的身上，卻沒有那種生硬的感覺，反而非常舒服。
    周圍還有不少人，此刻都在感受著吹出來的風。
    售貨員這時候也在介紹著睡蓮牌電風扇的優點，噪音小、風柔和，最關鍵的一點就是……
    省電！
    現在誰家過日子不是能省就省。
    節省一度電，好歹也是三四分錢呢。
    差不多能買一個雞蛋了。
    “同誌，還有什麽問題嗎？這是保修卡，一年之內出現質量問題的話，隻要不是人為破壞的，都可以返廠維修！”
    還管修？
    現在可沒有保修這種說法，家裏的電風扇、收音機壞了，隻能花錢去修。
    這也是李天明提出來的，售後服務必須跟上。
    嚴巧珍見周圍的人都被勾起了興趣，她這個托兒的任務也順利完成。
    交了錢，拿了保修卡，李天明和天生立刻上前，抱著兩台電風扇離開。
    不過並沒有走太遠。
    “天明，你說……能管用嗎？”
    嚴巧珍還是不放心。
    甚至琢磨著，去找找同事，讓他們也一起過來買。
    “管不管用的……”
    李天明的話還沒等說完，就已經有人拿出了錢和票。
    “給我一台！”
    “我也要一台！”
    人都有從眾心理，新的商品麵市，肯定會有所懷疑，在買與不買之間，反複的衡量。
    但有了嚴巧珍開頭，而且，大家也真真正正看到了睡蓮牌電風扇的好處，特別是節能降耗的優點，任何人都沒法拒絕。
    更為重要的是……
    他們手裏的票證，隻能購買睡蓮牌的電風扇。
    想要華生牌的，攢夠了工業券再說。
    原本無所事事的售貨員，一下子忙碌了起來。
    一個人明顯支應不了這麽多的顧客，其他櫃台立刻有人過來支援。
    天生看到這情形，激動得臉都紅了。
    “哥，成了，快看，成了！”
    李天明自然看得見，雖然表麵上依舊雲淡風輕的，可心裏卻早就興奮得要跳起來了。
    不停地提醒著自己，這還隻是開始，這還隻是開始。
    睡蓮牌電風扇要想在市場上真正站住腳，往後還有很長的路要走。
    尤其是，不能隻立足於海城，還要繼續向外擴張，在華生、牡丹等品牌生產出同類型的電風扇之前，睡蓮至少要在華北地區確定品牌優勢。
    “大娘，咱回家吧！”
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