“這個溫控係統的靈敏度怎麽樣？”
    “經過了反複的試驗，並且已經取得了相應的專利。”
    李天明已經陪著海立格聊了快一個鍾頭了。
    各種各樣的問題，他也都一一作答。
    好不容易來了一個對電飯煲感興趣的，李天明可不能輕易放走了。
    而且，人家問得越細致，采購的可能性也就越大。
    海立格點點頭，就在這個時候，啪的一聲，電飯煲自動從煮飯跳轉到了保溫模式。
    說得再好，也不如實際操作一把，來得直觀。
    這時候，海城展區四周已經圍了不少人，有的是純看熱鬧，有的則是潛在客戶。
    在給海立格介紹的同時，也是在向其他人傳遞著電飯煲的各種好處。
    李天明的注意力也時不時地投向那些人，暗暗在心裏，將其一一標記好。
    “天明同誌，要不要再來一鍋？”
    劉秘書那邊已經將米和水都準備好了。
    李天明擺了擺手，看向了海立格，等著對方的下文。
    差不多也該做決定了吧？
    “你們的產品要比東瀛人做得更完美，特別是這個溫控係統。”
    海立格搓著下巴，思索了片刻。
    “我想知道它的價格。”
    聽了景梅的翻譯，李天明忙道。
    “700元人民幣，不過，我們要求美元結算，如果采購量大的話，價格方麵……”
    “我需要歐洲地區的獨家經銷權。”
    呃？
    不等李天明說完，海立格便開出了他的條件。
    整個歐洲地區……
    李天明頓時感覺心跳加速。
    “海立格先生，如果您想要拿到整個歐洲的獨家經銷權，每年的采購量……”
    海立格搖搖頭：“我暫時還沒辦法保證，這需要經過市場檢驗，當然，你們的商品在價格和功能上，要比東瀛人更有優勢，我想被消費者接受，應該不成問題。”
    李天明聽著，心裏也在盤算著利弊。
    “訂單最少能達到……多少？”
    “五萬台！”
    一旁的盧源連連給李天明使眼色，恨不能直接替他答應下來。
    李天明卻假裝沒看見。
    “五萬台太少了，如果我答應了你的要求，就將失去整個歐洲市場。”
    海立格笑道：“可是據我所知，廣交會進行到現在，除了一個東瀛人采購了一萬台，並沒有人對你們的商品感興趣。”
    早在廣交會的第二天，海立格就已經在關注電飯煲了。
    這種省時省力的家用電器，有很大可能會得到歐洲主婦們的青睞。
    歐洲人也不是隻吃麵包，米飯同樣是一些國家老百姓的主要口糧。
    而且，和中國人的商品相比，東瀛人的電飯煲，就是個垃圾。
    如果用電飯煲煮飯，還需要用人盯著，隨時做好斷電的準備，這種商品還有什麽存在的意義？
    難道就為了節省煤氣費？
    然後再把這筆錢用在電費上麵？
    不過，海立格並沒有急著出手，他在等待機。
    聽到海立格的話，李天明微微蹙眉。
    這語氣，還有這副神態，給人的感覺就像是在施舍。
    “你應該知道，中國在家用電器領域，還沒有足夠口碑，將你們的產品投放到歐洲市場，能不能被人們接受，一切都是未知，我也要承擔很大的風險。”
    這麽說倒是沒錯，可就是聽著讓人心裏不痛快。
    李天明努力讓自己的情緒平複下來。
    等著吧！
    早晚有一天，中國製造的家電會攻陷每一個西方家庭的廚房，還有……客廳！
    “獨家經銷權需要每年簽一次，價格方麵，我們可以適當地做出讓步，650元。”
    “不，不，不，獨家經銷權最少也要兩年一簽，而且，在相同的條件下，我需要無可爭議的優先權。”
    海立格說著，又加重了語氣。
    “我不能接受，經過我的努力打開的市場，未來被另一個人奪走。至於價格，我認為580元才是合理的。”
    就算不爽，李天明也準備接受了，今天是廣交會的第六天，錯過了海立格的話，他還真不敢保證，還能有其他人對電飯煲感興趣。
    “我需要請示領導。”
    “當然，我很有耐心。”
    李天明隨即便和王作先、盧源走到了一旁。
    “天明，又是獨家經銷權，是不是還要請示大領導？”
    之前交給中野商社的獨家經銷權，已經被領導含蓄地批評過了。
    現在又有人惦記上了電飯煲的獨家經銷權，王作先感覺心裏沒底。
    “電飯煲和電風扇不一樣，目前隻有海城有製造能力，就是五萬台……少了點兒！”
    盧源忙道：“不少了，天明同誌，咱們還是先把訂單拿下再說。”
    海城今年的創匯任務已經完成了。
    現在每多一筆訂單，都是錦上添花。
    李天明看向了王作先，這種大事，還是要他來拍板。
    王作先思慮良久。
    “以後的事，以後再說，最起碼先把今明兩年對付過去。”
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    海城的電飯煲廠可是中樞領導定下來的，從一開始，這個產品的定位就是出口。
    如果電飯煲在廣交會表現不佳的話，電飯煲廠也就沒有存在的意義了。
    到時候，市革委的那些反對派又要借著這件事來攻擊王作先。
    單單一個浪費國家財富的罪名，就不是他能擔得起的。
    王作先做了決定，接下來的事，有盧源出麵就行了。
    海立格拿到了未來兩年內電飯煲在歐洲的獨家經銷權，每年的采購量，保底五萬台。
    同時，協議當中注明了，經銷權到期之後，在同等條件下，海立格擁有優先續約權。
    “合作愉快！”
    得到了自己想要的，海立格也稍稍收斂了他那高高在上的態度，主動朝盧源伸出了手。
    “合作愉快！”
    送走了海立格，不用李天明開口，劉秘書便第一時間將喜報貼在了海城展區的牆上。
    “五萬台，這下又是多少外匯進賬？”
    “之前賣給東瀛人的好像是700塊錢！”
    “怎麽好事都是海城一家的了。”
    同行們又在泛酸了。
    其實說起來，海城並不是這次廣交會的創匯大戶。
    全部加在一起也就三四千萬美元，連前5名都排不上。
    真正受歡迎的永遠是瓷器、絲織物，以及各種手工藝品。
    前兩天江西剛拿下一個價值一億美元的大單。
    還有江蘇，目前已經創匯8700萬美元。
    最近兩天開會，這兩家人都在用鼻孔看人。
    可最讓人嫉妒的還是海城。
    沒辦法，海城這次帶來參展的是工業產品，手工藝品賣得再多，也體現不了一個國家在工業科技領域的實力。
    電風扇和電飯煲雖然是小玩意兒，但卻代表著真正的現代科技。
    就連商務部的領導都接連幾次點名表揚。
    人們還在酸的時候，海城的展區一下子又熱鬧了起來。
    剛剛圍觀的外商當中，又有好幾個表達了對電飯煲的采購意向。
    來了好幾天，盧源就算是看也已經看明白了。
    隻有在涉及到技術問題的時候，才用得著李天明，其他大多數情況下，他隻需要看著就行了。
    出來這麽多天，也不知道家裏啥樣了？
    骨子裏，李天明是個戀家的人，上輩子攤上了一樁糊塗姻緣，弄得家不像個家。
    這一世，娶了個稱心如意的女人，還給他生了兒子，對家的羈絆也更深了。
    “天明，想什麽呢？”
    盧源笑嗬嗬的，手裏拿著一大把準備去備案的合同。
    “盧局，您這是發財啦？”
    “別瞎說，這都是國家……要說發財也是你們村發財，這麽多訂單，還能少得了你們村的。”
    李天明聞言也沒接話，而是看向了一旁的王作先。
    這麽多的訂單……
    不知道能分給李家台子多少。
    王作先一直沒說這件事，李天明的心裏也沒底。
    但願王作先看在他勞心勞力的份上，能稍微鬆鬆手，國營企業吃肉，最起碼也得給他們喝口湯吧！
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