海立格中午剛剛落地，便第一時間乘車趕往了海城，這次他不是一個人來的，除了隨行的助理之外，還有兩個利勃海爾的高管，其中一位更是冠著副總裁的頭銜。
    由此可以看出，對於這次合作，利勃海爾集團的重視程度。
    而且，人家的態度很端正，不像舒勒集團，明明非常看重中國市場，還偏偏要端著架子，第一次來洽談軋鋼生產線合作的時候，隻派了一個部門經理，每次談到關鍵問題的時候，就要打電話請示。
    “天明，你打算怎麽談？”
    李天明被盧源問得一愣，皺眉道：“杜主任那邊沒有啥意見，或者指示什麽的？”
    “打電話問過了，杜主任的意思是……這次以你為主？”
    啥？
    “以我為主？這畢竟是涉外……”
    私下裏打個電話倒是沒什麽，現在人都已經來了，麵對麵地談……
    “不合規矩吧？”
    盧源聽了，白眼球子差點兒翻不回來了。
    “規矩？你小子啥時候守過規矩了。”
    上次從西德回來，為啥要接受審查，還不就是李天明自作主張，聯係了海立格，更是在沒經過請示的情況下，就通過海立格接觸了那位鄧弗裏茨。
    雖然結果是好的，但是，上層領導在談到李天明的時候，有好幾位都認為他無組織，無紀律。
    “行了，在我麵前還裝什麽，說了以你為主，就是以你為主，杜主任既然這麽決定了，肯定是……”
    盧源說著，指了指上麵。
    明白！
    既然如此，李天明也就放心了。
    他還真怕上麵派來個什麽主任之流，啥也不懂，就知道亂伸手。
    “那就走吧！”
    李天明說著，走向了會議室。
    “哥！”
    一旁的天洪傻眼了，他咋也沒想到，李天明這次帶他來，還要見外國人。
    “我……”
    “跟著一起過來！”
    李天明說完，看向了盧源，見盧源沒有反對，又對著天洪招了招手。
    他帶天洪來的目的，就是為了讓這小子長長見識，目前身邊就這麽一個可用的人，還是堂兄弟，自然要好好培養培養。
    會議室內，海立格一行人已經等了半個小時。
    那位利勃海爾的副總裁格納布裏沒有絲毫不耐煩，一直在和海立格溝通，希望更多地了解接下來要麵對的談判對手。
    李天明猜得沒錯，利勃海爾之所以這麽重視此次合作，目的就是為了他們的產品將來進入中國市場預熱。
    至於那1200萬美元的設備和技術的轉讓費，來之前，集團總裁就已經有過指示。
    可以適當地做出讓步。
    “格納布裏先生，等你見到李天明的時候，你就知道了，他和你印象當中的中國人，完全不一樣。”
    “哪方麵的？”
    “見識，我的意思是說，他對我們很了解，可以毫不誇張地說，他現在或許已經猜到了你的真正目的！”
    格納布裏聞言隻是淺淺地笑了一下，沒有任何表示。
    就在這時候，會議室的門被推開，李天明一行人走了進來。
    “好久不見！”
    李天明和海立格打著招呼，目光卻落在了格納布裏的身上。
    隻看坐的位置，便猜到了對方的身份。
    海立格連忙起身，介紹了格納布裏的身份。
    來之前，李天明已經了解過了，利勃海爾居然派來了一位副總裁，對此，他也十分意外。
    看起來利勃海爾也急於拓展他們的海外市場。
    沒辦法，東瀛人步步緊逼，在各個領域發了瘋一樣搶占市場，像西德這樣的老牌工業強國也感覺到了壓力。
    不過這也正好給了李天明機會。
    鬥吧！
    鬥得越厲害越好！
    沒必要寒暄，直接進入正題。
    “我們集團提供的電冰箱生產技術雖然不是最先進的，但並不落後，再加上相應的生產設備，以及後續的技術指導，提出的報價完全在合理的範圍之內！”
    格納布裏說話的時候語氣溫和，臉上還帶著笑，但態度卻異常堅決。
    而且，讓李天明意外的是，對方直接亮出了底牌。
    從技術代差上來砍價的路已經被堵死了。
    一瞬間的錯愕過後，李天明也笑了：“格納布裏先生，我很欣賞你的坦誠！”
    隨後便在景梅翻譯的同時，完全不給格納布裏做出回應的機會，又接著說道。
    “但是，你認為的合理範圍，在我看來，還是摻著一定的水份，姑且將利勃海爾集團提供給我們的電冰箱技術稱為次代產品，或者是外貿版。”
    這兩個詞景梅費了好大的力氣，才讓格納布裏明白是什麽意思。
    “很有趣的說法，但的確是事實！”
    最先進的技術屬於看家本領，當然不能隨便出售。
    “所以，我們之間的關係，應該是合作夥伴，而不是競爭對手！”
    “確實如此，但未來會發生什麽，現在誰又能說得清楚呢！”
    還真是人間清醒。
    “以後的事，的確存在很多不確定性，咱們就聊聊現在，我覺得，幫助我們盡快形成生產力，讓利勃海爾這個品牌盡早出現在中國的家電市場上，對於利勃海爾集團來說，有著巨大的好處，格納布裏先生，我這麽說，你應該不反對吧？”
    格納布裏聞言，微微蹙眉，想到了剛剛海立格說的那句話。
    也許談判對手現在就已經猜到了你們的真實目的。
    李天明雖然沒有直接說出來，但是……
    這番話含著的信息，已經非常明顯了。
    他居然真的猜到了。
    “李先生的意思是，貴方同意未來的商品使用利勃海爾的品牌標簽？”
    “是的，我們都希望能盡快形成品牌效應！”
    李天明用的是“我們”，這個詞一下子打動了格納布裏。
    他現在終於明白了李天明的可怕之處，他不但能輕鬆掌握對手的真實目的，更清楚地知道對手想要什麽。
    “我有個主意，格納布裏先生有興趣聽聽嗎？”
    “當然，我很樂意！”
    格納布裏也想知道，李天明到底還有什麽讓他感興趣的東西。
    接著李天明便把他的計劃說了出來。
    隻是……
    拍動畫片？
    這算什麽好主意？
    “李先生，據我所知，電視機在貴國還沒有大範圍的普及。”
    中國連電視觀眾都沒多少，動畫片能起到什麽宣傳效果？
    “格納布裏先生對我國很了解啊，可也正是因為如此，才更能保證宣傳效果。”
    格納布裏聳了下肩膀，並沒有急著說話，等待著李天明的下文。
    “電視機沒有大規模的普及，但是，我們國家的人民是很樂意分享的，一台電視機，可以供整個社區的人觀看，而且，因為電視產業起步時間晚，觀眾並沒有多少選擇，一個優秀的作品，很容易在社會上造成極大的影響！”
    李天明的解釋，格納布裏聽得很認真，他也不禁想到了自己小時候，去鄰居家看電視的經曆。
    將那個時候的西德代入到現在的中國，不得不說，李天明所說的那種情況的確很有可能實現。
    李天明一直在觀察著格納布裏的反應，眼見火候差不多了，當即又拿出了早就裝好的那幅畫。
    “這是我為動畫片設計的兩位男主角。”
    畫拿出來的時候，在場所有人都伸長了脖子。
    一個黑頭發的小男孩兒抱著一個黃頭發小男孩兒的肩膀，兩個人赤裸著上身，隻穿了一條泳褲，對著正前方豎起了大拇指。
    不等格納布裏開口詢問，李天明便主動解釋道：“黑頭發的代表中國，黃頭發的代表德國，兩個人互幫互助經曆了一係列的冒險，我稱呼他們海爾兄弟，同時也代表著中德兩國之間的友誼，格納布裏先生，你覺得這種設定，是不是更容易贏得未來中國消費者的好感呢？”
    格納布裏聽著，雖然很想說點兒什麽，但此刻的他已經完全被那幅畫上的兩個小男孩兒給吸引了。
    黑頭發代表中國，黃頭發代表德國，海爾兄弟，中德兩國的友誼，消費者的好感……
    不得不承認，每一個設定都狠狠地戳中了格納布裏的心。
    他經曆過無數場商業談判，像李天明這樣的對手，還是第一次遇見。
    “先生們，我們來談談具體的細節吧！”