“周掌櫃？”
    謝寧滿臉驚訝。
    再一看後頭跟著的柱子哥局促地站在那裏，一雙手在褲縫那來回搓，緊張得都不知怎地好了。
    周掌櫃一進院的時候，就已經把這個破漏的家看了個底掉，再一看窩在一個小馬紮上，靠灶台火取暖看書的謝寧，再明白過不過。
    這是真窮啊……
    “周掌櫃，您怎麽突然來了？”
    謝寧四下找了一圈，家裏愣是沒找出來第二把椅子。
    周掌櫃道：“行了，別找了，我上你這來是有正事，說完就走。”
    “可是藥材的事？”謝寧笑道：“讓周掌櫃笑話，家中貧寒連個坐的地方都沒有，不然借柱子哥你家的地方說說？”
    李二柱人都已經快傻掉了。
    前幾天，他替謝寧往藥鋪送藥，都覺得跟做夢差不多。
    像他這等泥腿子，城裏人有幾個能正眼瞧，他替謝寧送藥，每次藥鋪都客客氣氣，還供他熱水喝。
    他進城十多年還有過這樣的待遇。
    謝寧賣草藥一二百文的進項，還每天都有，這要一個月下來得多銀子？
    他就是賣一輩子的柴火都攆不上謝寧掙錢的速度。
    今個藥鋪的掌櫃，還跟他說啥？
    說要跟謝寧談合作？
    要把整個新藥的用料都讓謝寧來供，這得是多少錢！
    他李二柱，這輩子見過最大的人物，就是每年來收糧食稅的稅官，謝寧竟然能跟城裏最大的藥鋪搭上線！
    聽見謝寧極為認真的在跟周掌櫃談價錢，李二柱覺得自己還在夢裏沒睡醒。
    “柱子哥，你坐下！”
    他們坐在李家的堂屋，好歹有口熱水喝，不至於那麽寒磣起碼有個地方坐。
    李二柱樹樁子似得杵在哪兒，表情緊繃得宛如媳婦進了產房。
    周掌櫃也道：“這位兄弟，你也坐下說話。”
    李二柱如夢初醒，順拐地在凳子上搭了個邊，局促地道：“大掌櫃您喝水、喝水……”
    周掌櫃切入正題，“拔毒藥的效果東家那邊非常滿意，也同意了隻讓你一人供藥材，隻是這價格你有沒有什麽想法？”
    這麽快？
    謝寧對自己的藥方充滿信心。
    隻是沒想到周掌櫃來得這麽快，他道：“周掌櫃，這拔毒藥定價幾何？”
    “我濟源堂藥鋪在雲州開了百年生意，是自太祖就有的產業，為的也是惠及一方百姓。”周掌櫃端起茶碗抿了一口水，正色道：“西北百姓苦逍遙散之毒許久，現在有了徹底根除的藥方，這是功在社稷，利益自然也就不會放在首位，若你想借此大發橫財卻是不能了。”
    拔毒藥製作起來本就耗材不貴。
    勝在計量和配方。
    謝寧道：“薄利多銷，我也沒想過一口吃一個胖子，到底定價幾何周掌櫃您請說。”
    周掌櫃道：“一粒拔毒藥丸五文錢，病患需每日服用三顆，一月下來便是半兩銀，這個價格尋常百姓負擔得起，隻是留給你的利潤空間不多。”
    中成藥由草藥熬製而成。
    可以是一帖，也可以是三十貼。
    謝寧給出的方子，隻有嫩葉鬆針和牛舌草是大量采用。
    拿一帖藥打比方，一帖藥四十味中藥草，牛舌草和嫩葉鬆針占百分之六十的比例，蛇舌草則是百分之十的用量，拿牛舌草來做比，一斤牛舌草配上其他草藥相應的分量，成本大概在一百二十文左右，一帖藥便能熬製成二十八到十三顆中成藥。
    三十顆中成藥便是一個病患十日的用量，能賣得一百五十文。
    也就是說，但凡服藥的病患，每十日便會產生二十多文的利潤，每月六十文。
    雖然看起來不多，但病患群體龐大，若是銷量鋪開，其中利潤無法估量。
    “兩文，嫩葉鬆針和牛舌草全部給你按兩文錢算，蛇舌草還沒開春不好采，給你按四文錢算，不限量，你能送來多少，濟源堂便給你計算多少錢，你若是同意今日便可以簽訂契約。”
    說著，周掌櫃將契約鋪開在桌子上，就等謝寧答應。
    李二柱在一旁聽得大氣不敢喘，他腦子算不過來複雜的賬，嫩葉鬆針，那玩意他知道，不就是大山裏隨便一薅一大把的鬆竹葉子麽？
    還有那牛舌草是啥？
    那也能賣錢？
    牛舌草兩文錢，嫩葉鬆針兩文錢，蛇舌草四文，這個價錢聽起來簡直便宜到了姥姥家，但大山裏產出的東西遍地都是，零成本還不限量，這跟白撿錢有什麽區別。
    謝寧沒有片刻猶豫，當即拿起契約簽上自己的大名摁了手印。
    “周掌櫃，這邊什麽時候給藥鋪送藥合適？”
    既然藥效已經得到認可，掙錢的日子，謝寧不放過一天。
    契約一式三份，周掌櫃收了自己那份，還有送到衙門公正的那份，笑著道，“拔毒藥的製作昨日已經開始第一批，藥鋪的草藥存量不大，你要是方便最好明日就把藥送來，我這邊還得跑城裏其他的草藥商，就不在你這裏多留了。”
    “這是十兩銀子的定錢，你收好！”
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    “好，那我明日就將藥送去！”
    周掌櫃走後好半天，李二柱都沒緩過神來，他又開始使勁搓臉，一張粗臉被抹得上下全是褶子，“謝，謝寧，剛才那大官人啥意思，他、他是要跟你做生意？”
    謝寧看了他這樣就想笑，“是，就是要跟我做生意，而且隻做我一個人的生意。”
    “那、那他剛才說的牛舌草還有那個什麽長蟲什麽草，那是啥玩意？”
    “是蛇舌草，不是什麽長蟲草，牛舌草也是山裏常見長在槐樹根底下最多的那個，都是中藥草能賣錢的。”
    “那嫩葉鬆針呢？”
    “也能賣錢？”
    “還兩文錢一斤？”
    李二柱遲疑地盯著謝寧，“謝寧啊，剛那個什麽掌櫃，怕不是騙子吧？”
    天底下哪有這樣的好事，漫山遍野沒人要的東西，竟要花錢來買？
    那些野草他們鄉下人，拿來燒炕都嫌灰大。
    “這就是你的不懂了吧。”謝寧道：“柱子哥，你想想看，為什麽同樣的木頭，你去賣隻值個柴火錢，但那木頭到了木匠手裏，就變成家具，翻了不止十倍的價錢。”
    “打比方說，一斤豆麵八文錢，但要是裏麵混上點菜葉子肉渣，蒸成窩頭最便宜能賣一文錢一個，可一斤豆麵最少出二十個窩頭。”
    “山上的中草藥也是一樣的，在你們看來那是野草，但到了大夫手裏那便是治病救人的良藥。”
    李二柱瞪著牛眼睛，似懂非懂。
    但他好像明白點了，“我知道了！就是做生意的人，咋地都能摳出來錢來，對不？那長蟲草在大夫手裏能治病，所以就能賣錢，是這個理不？”
    謝寧笑著點頭，“對，就是這麽回事！”
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