謝寧隻覺得這人眼生。
    應該是沒見過。
    他繼續說道：“宣傳冊上的圖畫是給百姓們最直觀的降價衝擊，也是第一步宣傳，讓百姓前來領免費的雞蛋，加上三個新客的限製，也是為了增加購買力。”
    相當於現代的地推拓客。
    “而一文錢好物，是吸引顧客上門成交的利器，同樣也是持續經營的手段，老師，試想一下，隻要商行夥計熱情如初，商品擺放不斷變化，總是給買貨的人最新鮮的視覺刺激，那麽即便同樣的東西，他便不會在旁人家買，隻會在這裏成交！”
    “原來是這個意思啊！”
    徐賀恍然大悟，他還以為便宜的東西，就是在賠本賺吆喝。
    原來裏頭竟有這樣深的門道。
    “一文錢的東西就未必會賠錢！”
    謝寧道：“相比倉庫沉積，折損，隻要貨物變成現銀流轉，不賠本就是賺到，還有免費抽獎的滿減獎券，李家的商行夥計，開業之前全部經過徹夜的培訓，會算賬是最基礎的。”
    “試想一下，原本隻花八十文，就能買夠所需的東西，若是超過一百文給便宜十文，那買東西的不會動心嗎？”
    “所以就會繼續添加！繼續購買！”
    譚佑銘滿目驚訝，做生意竟然可以靈活到這種程度。
    謝寧道：“這樣成交的連帶率便上來了，客單價也會提升，並且怎麽可能會有滿打滿算正好一百文的東西，那麽多出去的溢價便是商行的利潤所圖！銷售額也會因此暴漲！”
    銷售套路的一環又一環講解，讓眾位官員大為震驚。
    連看向謝寧眼神都變了。
    變得不再是單一，對科舉小三元的喜愛，或是惜才。
    而是一種發自內心，由內而外的敬佩，這樣的人，這樣的思謀計算，才僅僅是一個世家小商行，就搞出一個州府全部百姓的轟動，由此甚至可以想象，他踏上更高的台階，豈非有更宏圖的將來。
    他這樣算盡其用，出人意料的想法，若是放到了國庫的經營上。
    那根本無法想象，他來日會在朝堂上會有怎樣高的建樹。
    譚佑銘挑眉看向身旁的通判馬致遠，其眼神用意十分明顯。
    是讓他注意到謝寧，讓他要先在太子、天子哪裏替謝寧打出去名頭。
    馬致遠是太子的人。
    當初西北大旱，邊境強敵在列，說不定什麽時候就要引起暴亂和異族入侵，幾個州府的通判全都找關係回京，就剩下馬致遠一人意誌堅定地替太子皇家，盯著西北這一片偏遠大陸。
    譚佑銘的意思，馬致遠怎可能不明白。
    若不然，廖吉昌一個封疆大吏，怎麽可能輕易將他一個通判叫到宿川來，大老遠看這麽一場戲。
    知府、節度使這二人，打的都是同樣一個主意。
    那就是給謝寧提前鋪路。
    馬致遠雖然跟譚佑銘政見多有不合，但也不至於連廖吉昌的麵子都不給。
    他盯著前方意氣風發的少年人，眼眸灰暗。
    為官之路，何其漫長。
    天才少年有如何？從他謝寧研究出來拔毒藥方的那一刻起，若是他不走科舉這條路還好說，可他偏偏踏入這政治泥潭，廖吉昌和譚佑銘又在給他鉚足勁的地鋪路。
    來日等著他的必將是數不清的刀槍劍雨。
    閑雲野鶴，終不成少年不可得之物。
    再往裏走，隨著謝寧的解說，眾人對李家生意的火爆了解愈加深刻。
    徐賀擔憂地道：“謝大人，本官明白了李家經營妙處，可宿川城中尚有無數商戶開門做生意，李家商行這般豈非叫旁的商人無法經營？”
    謝寧一頓。
    其他知府也是同樣看過來。
    廖吉昌心知自己的這個學生，絕非一般聰慧，他好整以暇地等著謝寧接下來的回答。
    謝寧道：“敢問眾位大人，現在西北糧食市場，最便宜的粟米粗糧價格幾何？”
    劉喜成飛快答道：“粟米八文錢，最貴不會超過十文錢！這是廖大人嚴格把控的結果，為的就是旱災之下，普通百姓不被餓死，為此，我們幾個州府的官員，調控糧價，抑製外地商人到本地來哄炒糧價！”
    “幾城百姓才得以安穩度日！這全都是廖大人治理高明啊！”
    對於劉喜成趁機的馬屁，謝寧不置一詞，他直切重點道：“八文還是貴了，我之前家貧買糧也是這個價格，我翻看了府衙賬冊，西北受胡人影響，戰時比較多，但粗糧的基礎價格也不會超過十文。”
    “最近幾年是個什麽光景，諸位大人比我更為清楚。”
    謝寧不疾不徐地道：“若是戰事胡人襲擾未危及到白鷺關內，白城以內的百姓農耕正常，這個價格百姓尚能接受，但西北幾個州府一旱三年，如此情況之下，宿川禹州、白辰幾個州府，鄉下十室九空，城內百姓的收入更是很難回到旱災之前，也很難找到生計。”
    “我知道，老師與諸位大人，事必躬親，已然對百姓們做到了父母之職。”
    “我要做的是，從商業層麵為諸位大人分憂解難。”本著不得罪人的態度，謝寧微笑著說：“粟米八文商戶的利潤仍舊與旱災之前沒有差別，普通糧商所圖大頭，都在更高價的粳米、白麵身上，所以李家商行粗糧五文的售價，對城中百姓影響並不大！”
    “可穀賤傷農啊……”
    劉喜成突然來了一句。
    “那也得有農可傷。”謝寧語氣平淡地回了一句，他道：“如今西北大宗土地山林，是個什麽狀況，在這裏不便細說，為今之下，隻有讓老百姓不繼續餓肚子，才是有效恢複民生的最好辦法。”
    徐賀被謝寧說的一愣一愣。
    但他始終沒忘了，城中其他商戶的利益，或者說，世家們的利益。
    “謝大人的意思本官明白！”徐賀道：“你還是沒回答我的問題，李家商行經營繁雜，如此降價銷售，其他商戶必然受到影響，年底稅收必將下降。”
    “下降？”
    謝寧反問。
    廖吉昌目光停留在二人身上。
    謝寧笑了一聲，他指著前方擁堵的地方道：“徐大人，咱們宿川的商戶聰明著呢，他們過來偷摸學習，我跟李將軍可是半點沒攔著！”
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