蜀香樓傻柱的辦公室裏，何曉、常虹、毛晶晶3人正襟危坐。
    他們不知道傻柱要開什麽會，本來傻柱沒有邀請毛晶晶，可常虹覺得毛晶晶是她的盟友，也給拉了過來。
    陳小琴跟毛鳳嬌則是坐在他們對麵的沙發上，表情放鬆，沒有一絲緊張之意，眼中卻充滿了好奇。
    “劉嵐家的麵館已經跟咱們宣戰了！”傻柱笑嗬嗬地抿了一口茶，又看向幾人。
    毛晶晶的臉上有些擔憂，她知道劉嵐家麵館的情況，據說目標是租用3000間門麵，開1000家分店。
    壓力巨大，要不是自家還有其他的產業，麵館還真會出現問題。
    何曉跟常虹倒是無所謂。
    所謂兵來將擋，水來土掩，他們也商討了一套應對之法。
    “爸，劉嵐是怎麽說的？”
    何曉知道傻柱參加了劉嵐家麵館的開業，也知道傻柱沒有參加宴會。
    但是，劉嵐肯定就這事兒跟傻柱談過。
    “她說讓咱們兩家同時漲價。”傻柱笑道。
    “哦？漲價？”何曉皺了皺眉。
    他還沒有想到過這一點。
    “爸，她是想趁著她們家麵館還沒有大麵積開業，要求咱們漲價，打擊咱家客人的粘性？”常虹微微一笑。
    “有這個意圖。”傻柱點點頭，這是很淺顯的。
    “那您答應了？”常虹笑著問道。
    “這有啥？她想漲價就漲唄！”何曉也笑道。
    他沒有想到應對之法，但卻知道自己家根本就不在乎麵館生意做得好不好！
    “那咱們家的客人流失了怎麽辦？”常虹不解道：“我覺得咱們家資本雄厚，就應該跟他們打價格戰，直接打到他們破產！
    我聽說劉嵐的貸款標的是1.5億，她那麽大的負債，又缺乏流動資金，怎麽跟咱們鬥？”
    “是啊，爸，咱們虧本經營幾個月，絕對能讓他們血本無歸，破產清算！”毛晶晶也覺得傻柱的做法有問題。
    “哈哈，誰說他們沒有流動資金的？晶晶啊，你跟小虹好像忘記了一件事兒呢！”傻柱嗬嗬一笑。
    常虹跟毛晶晶這倆媳婦，隻知道用實力碾壓，卻不懂借力打力的道理，還是有點嫩了！
    “啊？我忘記了什麽？”常虹愣了愣。
    “爸，您是不是說，他們也會學著咱們搞充值活動？”
    “對嘍！”傻柱讚許地點點頭，“除了充值活動，還有什麽辦法解決流動資金不足的問題？”
    “嗯，這個我知道，上遊采購采用賬期嘛！”毛晶晶對這些事門清！
    何曉弄了幾家空殼公司，套取蜀香樓的流動資金，用的手段不就是變種賬期嗎？
    “不錯不錯！”傻柱又笑著點點頭，“首先，他們會通過充值活動聚攏大量的資金！
    按照咱們所有店麵的數據，充值已經超過一個月的營業額了，對吧？”
    “嗯，是這樣的！”毛晶晶點點頭，“咱們所有店麵的總充值額度已達2.1億，遠超過一個月的營業額了！
    他們一共有1000家分店，是咱們的三倍，湊集的資金預計最少也將達到6億以上！
    咱們現在的毛利率達到55，一份牛肉麵的成本是1.8元，這筆資金能堅持兩個半月，對吧？
    不要忘記了，充值的客人數量，還不到咱們客人總量的兩成呢，他們還能持續得到現金呢！
    這些現金再考慮進去，就算他們堅持半年都不是問題！
    而他們的結算方式一定是賬期，最少又能拖一兩個月吧？
    所以說，打價格戰是一個兩敗俱傷的結局！”
    “晶晶分析的很正確！”傻柱笑道，見毛晶晶有些得意，又道：“可你還是忽略了一點！”
    “啊？爸，我忽略了什麽？”
    “這麽大的營業額，人家不能二次貸款嗎？”
    “啊？”常虹跟毛晶晶都驚呆了！
    她倆開始埋怨起傻柱的餿主意來，為什麽要創造出充值這個辦法呢？
    何曉倒是很平靜。
    陳小琴跟毛鳳嬌也是波瀾不驚，她倆相信傻柱一定想好了應對之法！
    “所以說，打價格戰是持久戰，對咱們極其不利！
    當然，虧點錢其實也無所謂，可這價格戰拖得太久，以後再想漲價就難了！”
    “那咱們要怎麽辦？”常虹有些焦急了。
    畢竟傻柱說過，麵館是要交給何曉的。
    “為了保住以後的市場，我才答應了劉嵐不打價格戰的提議！”傻柱看了眼淡定的何曉。
    “但是，價格戰還是要打的，隻是跟你們想法不同罷了！
    從明天開始，所有門店的價格一律上漲五毛錢，但是，充值活動的力度要加大！”
    “加大充值活動力度？”毛晶晶眼睛一亮，“爸，您是說在咱們店充值送更多的錢？”
    “嗯，聰明！”傻柱越來越覺得，毛晶晶是個不錯的苗子！
    “當然，咱們過去有門檻，最低充值額度是1000塊錢，現在得降低了，500塊錢也能充值！”
    “哦，爸的意思是，用充值活動來提高客人粘性？”
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    “不不不，晶晶，這一回你想錯了！”傻柱嗬嗬一笑，“充值的客人還不到總量的兩成，為什麽？
    就是因為咱們的門檻高了，對吧？”
    “對呀，您降低門檻，不就是想增加客人粘性嗎？”
    “不是的，”傻柱解釋道：“咱們可不是要客人在咱們這兒充值呢，讓他們都去劉嵐家充值去吧！”
    “啊？”毛晶晶一愣，立馬就明白了傻柱的意思，頓時喜笑顏開起來。
    “哈哈，爸的這一招實在是高啊！反正充值的客人又不是很多，流失了就流失了吧！
    咱們退出充值活動，卻不辦理，讓這些人都到劉嵐家去充值，虧死他們，對吧？
    嗯，這是鈍刀子殺人啊！”
    “你隻說對了一半，咱們推出比以前優惠的充值活動，劉嵐知道了，一定會推出一個更加優惠的活動，這些人肯定會跑到劉嵐家充值去！”
    “那，要是那些充值的客人找咱們鬧，怎麽辦？”
    “那就退唄！”傻柱揮了揮手。
    “爸，這裏麵還有個問題。”毛晶晶想了想道：“咱們不是充1000送一百嗎？
    好多人的充值卡都用過了，在咱們的係統顯示的餘額跟實際有出入，怎麽退？
    比方說，某個客人吃了20碗麵條，用了80塊錢，可卡裏麵卻還有1020元，咱們是退他920元，還是怎麽退？”
    “就按照係統顯示餘額退吧，反正咱們不怕虧這點！”
    “嗯，有道理！”常虹讚歎道：“咱們隻留下不充值的客人，安安穩穩地賺錢，這些想撿便宜的，讓他們都去劉嵐家吧，虧死她！”
    “那，咱們定個什麽標準呢？”毛晶晶又問道。
    “充多少送多少吧！”傻柱笑道。
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