李陽從考察地歸來，行李箱裏裝滿了資料，心中更是裝著對百貨商店未來的宏偉藍圖。稍作休整後，他便迫不及待地聯係了之前考察時接觸的新技術提供方，開啟了這場決定企業命運的艱難談判。
    談判定在一家環境優雅的會議室，李陽提前到達，仔細檢查著準備好的文件資料，腦海中不斷預演著談判的各種場景。不一會兒，新技術提供方的代表們魚貫而入，為首的是一位神情嚴肅、目光銳利的中年男子，名叫張偉。
    雙方簡單寒暄後，便直奔主題。張偉推了推鼻梁上的眼鏡，麵無表情地說道：“李老板，經過我們的評估，您所在的地區市場潛力不錯，但要引入我們的技術，條件可不簡單。技術轉讓費用初步定為這個數。”說著，他在紙上寫下一個數字，推到李陽麵前。
    李陽看到數字的瞬間，心中一緊，這個價格比他預期的高出太多。他深吸一口氣，努力保持鎮定，微笑著回應道：“張總，這個價格實在有些超出我們的預算。您也知道，我們是一家小型百貨商店，資金實力有限。而且，我們引入技術也是為了更好地服務當地市場，帶動行業發展，希望您能考慮一下我們的實際情況，給一個更合理的價格。”
    張偉搖了搖頭，語氣堅定：“李老板，我們的技術是行業頂尖的，研發成本巨大，這個價格已經很公道了。而且，除了技術轉讓費用，我們還對技術的使用範圍有嚴格要求。隻能在您現有的店鋪內使用，不得擅自擴大應用範圍，也不能將技術分享給其他企業。”
    李陽皺了皺眉頭，這些限製無疑大大縮小了技術的價值和應用空間。他反駁道：“張總，這樣的限製對我們來說有些苛刻。我們引入技術，就是希望能提升整個企業的競爭力，未來也有擴張的計劃。如果限製這麽多，我們很難充分發揮技術的優勢。”
    談判陷入了僵局，雙方各執一詞，互不相讓。會議室裏的氣氛變得緊張起來，空氣中彌漫著一絲火藥味。李陽知道，這樣僵持下去不是辦法，他必須想辦法打破僵局。
    於是，他換了個角度，誠懇地說道：“張總，我理解您的立場，也認可貴公司技術的價值。但我們合作的目的是實現雙贏。如果我們能成功引入技術，將在當地市場樹立一個良好的標杆，為貴公司的技術推廣起到示範作用，吸引更多潛在客戶。從長遠來看，這對貴公司也是有利的。”
    張偉聽後，微微動容，他和身邊的團隊成員低聲交流了幾句，然後說道：“李老板，您的話有一定道理。這樣吧，技術轉讓費用可以適當降低10，但使用範圍的限製不能輕易放寬。”
    李陽心中一喜，但他知道還可以再爭取一下。他繼續說道：“張總，10的降幅還是有些少。我們願意在合作過程中，積極配合貴公司的市場推廣活動，提供詳細的市場反饋數據。而且，我們可以簽訂保密協議，確保技術不會泄露。基於這些，能不能再降低一些價格，同時適當放寬使用範圍呢？比如，允許我們在未來三年內開設的新店鋪中使用技術。”
    張偉沉思片刻，再次與團隊成員商討。這一次，商討的時間明顯長了許多。李陽的手心微微出汗，他緊張地等待著對方的答複。終於，張偉抬起頭，說道：“李老板，看得出您很有誠意，也很有眼光。我們同意將技術轉讓費用再降低15，同時，允許您在未來兩年內開設的新店鋪中使用技術，但前提是必須提前向我們報備，並且遵守相關的技術使用規範。”
    李陽心中一陣激動，這已經超出了他的預期。但他還是保持著冷靜，說道：“張總，非常感謝您的理解和支持。不過，關於技術人員的培訓，貴公司能否提供更全麵的服務呢？我們希望在技術引入後，能盡快讓員工熟練掌握技術，確保順利運營。”
    張偉點了點頭：“這沒問題，我們會安排專業的技術人員為您的員工進行係統培訓，培訓時間不少於一個月，並且在培訓結束後，提供一定期限的技術支持。”
    經過數輪艱苦的談判，雙方終於在一些關鍵問題上達成了共識。李陽長舒一口氣，伸出手與張偉緊緊相握：“張總，很高興能與貴公司達成合作。我相信，這次合作一定會為我們雙方帶來豐厚的回報。”
    走出會議室，李陽望著天空，心中充滿了成就感。這場艱難的談判，不僅考驗了他的智慧和毅力，也讓他更加堅定了引入新技術的決心。他知道，這隻是一個開始，未來還有許多挑戰等待著他，但他已經做好了充分的準備，迎接百貨商店的全新變革 。
    喜歡1949璃院繁星請大家收藏：()1949璃院繁星書更新速度全網最快。