窗外，城市的霓虹燈在夜幕中閃爍，車水馬龍的街道一片喧囂。而在李陽公司的會議室裏，氣氛卻凝重得讓人喘不過氣來。談判桌上，雙方代表圍繞合作合同的細節，尤其是知識產權歸屬和利潤分配問題，已經僵持了好幾個小時。
    “李先生，在我們看來，這次合作中研發的知識產權，理應歸我方所有。畢竟，我們投入了大量的技術和人力。”國外合作方代表馬克雙手交叉，語氣強硬。
    李陽微微皺眉，不卑不亢地回應：“馬克先生，您的觀點我理解。但在本次合作中，我方同樣投入了豐富的市場資源，以及針對本土市場的深度調研成果，這些對於產品的成功同樣不可或缺。知識產權歸屬問題，應該基於雙方的綜合貢獻來確定。”
    馬克冷笑一聲，反駁道：“市場資源固然重要，但核心技術才是產品的靈魂。沒有我們的技術，產品根本無從談起。”
    會議室內的氣氛瞬間劍拔弩張，雙方互不相讓，談判陷入了僵局。李陽深知，知識產權歸屬和利潤分配，不僅關乎本次合作的成敗，更關係到公司的長遠利益，絕不能輕易妥協。
    當晚，李陽召集法務團隊，在辦公室裏展開了一場徹夜的研討。“大家都清楚，這次合同談判至關重要。我們必須對合同條款進行深入研究，找出既能維護公司利益，又能推動談判進展的解決方案。”李陽目光堅定，掃視著每一位團隊成員。
    法務部主管林律師推了推眼鏡，說道：“李總，我仔細研究了相關法律法規，從法律層麵來講，合作研發的知識產權歸屬，可以通過合同約定。我們可以主張，根據雙方在研發過程中的實際投入和貢獻，來確定知識產權的歸屬比例。”
    李陽點了點頭，認可道：“林律師，這個思路不錯。那利潤分配方麵呢？我們有沒有更合理的方案？”
    這時，年輕的法務助理小王提出了自己的想法：“李總，我覺得利潤分配可以采用階梯式的方式。在合作初期，考慮到市場開拓的難度，按照雙方的初始投資比例進行分配；隨著市場份額的擴大，根據雙方對銷售業績的貢獻，調整分配比例。這樣既能保證雙方在不同階段的利益，又能激勵雙方共同推動項目發展。”
    李陽眼睛一亮，興奮地說：“小王，這個提議很有創新性！大家圍繞這個思路，進一步完善方案，明天我們帶著新方案，繼續和對方談判。”
    第二天，李陽帶領團隊，再次與國外合作方展開談判。“馬克先生，經過慎重考慮，我們提出了新的方案。在知識產權歸屬方麵，根據雙方在研發過程中的實際投入和貢獻，確定歸屬比例……”李陽詳細闡述了新方案的內容。
    馬克聽後，臉色稍有緩和，但仍有疑慮：“李先生，你們的方案有一定的合理性。但關於利潤分配，階梯式的分配方式，具體該如何操作？如何確保公平公正？”
    李陽早有準備，他拿出一份詳細的數據分析報告，解釋道：“馬克先生，您看這份報告。我們根據市場調研和項目預期，製定了明確的業績指標。當業績達到不同階段的目標時，按照約定的比例調整利潤分配。同時，我們可以引入第三方審計機構，對銷售業績進行公正的評估，確保分配過程的透明和公平。”
    馬克和他的團隊成員低聲討論了片刻，馬克再次開口：“李先生，你們的方案確實考慮得很周全。但我們還需要一些時間，對方案進行內部評估。”
    李陽微笑著說：“當然，馬克先生。希望我們都能以合作共贏的態度，找到雙方都滿意的解決方案。”
    在等待對方回複的日子裏，李陽並沒有閑著。他一方麵安排團隊繼續收集相關資料，為可能的進一步談判做準備；另一方麵，積極與對方保持溝通，了解他們的想法和顧慮。
    幾天後，馬克再次聯係李陽：“李先生，經過內部討論，我們原則上同意你們提出的方案。但在一些細節上，還需要進一步溝通。”
    李陽心中一喜，說道：“馬克先生，這是個好消息！我們隨時可以安排再次談判，就細節問題進行協商。”
    在接下來的幾輪談判中，雙方圍繞方案的細節，進行了深入的交流和探討。在李陽和團隊的努力下，雙方終於消除了分歧，達成了一致。
    “李先生，很高興我們能找到滿意的解決方案。期待我們的合作取得圓滿成功！”馬克笑著伸出手。
    李陽緊緊握住馬克的手，回應道：“馬克先生，我也相信，通過這次合作，我們一定能實現互利共贏！”
    隨著雙方代表在合作合同上簽字，這場持續多日的合同細節糾紛，終於畫上了圓滿的句號。李陽望著窗外逐漸升起的朝陽，心中充滿了感慨。他知道，這次談判的成功，不僅為公司爭取到了合理的利益，也為未來的國際合作積累了寶貴的經驗。在未來的商業道路上，他將帶領團隊，迎接更多的挑戰，創造更加輝煌的業績。
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