陳汐並未回答，而是笑著反問，“難道錢掌櫃這裏有薔薇水？”
    錢掌櫃或許是看到花露水有些心動，對陳汐的態度也稍微好了幾分，“你看我這些都賣不出去，怎麽可能會有薔薇水。”
    “那青州應該有吧？不知道價格是什麽樣的。”
    “青州確實有，但也不多，價格自然不便宜，五百文到幾十兩銀子的都有。”
    根據錢掌櫃所說，這個主要是用來在室內當做香薰用，浸泡沉香後的薔薇水，則是用來浸泡衣裳，洗過後衣裳上會殘留香氣。
    想要將衣裳泡出香味，所需要的薔薇水可不少，這東西又貴，除了少數有錢人，基本上不會有人買。
    更多的，還是直接買香料來泡衣裳，反正香料這東西，都是富貴人家玩的，普通百姓就別想了。
    陳汐聽完，點了點頭，心裏已經有了判斷。
    錢掌櫃又問道，“姑娘，你這什麽花露水，是從何處買來的？”
    “我朋友送的，不過她說是自己做的，我也不懂這些，因此才來找錢掌櫃的看看。”
    “自己做的？”錢掌櫃的上下打量她，似乎想到了什麽，“難道她打算賣？”
    “可能是吧，不然她也不會拿給我試用了。”陳汐試探性的問，“錢掌櫃的，你覺得這東西有的賣嗎？”
    “鎮上夠嗆，青州城倒是可以試試，還要看你這個價錢了，她打算怎麽賣？”
    既然找到她這裏來，錢掌櫃自然也猜到幾分，也不賣關子，直接問價格。
    她自己鋪子裏賣的這些胭脂水粉，也是從別處拿來的貨，她賣不出去，但有的是地方可以賣出去。
    陳汐沒有直接說價格，“錢掌櫃的，不如你先試用吧，價錢的事，我回去問問，明日你再來找你如何？”
    錢掌櫃有些意外，又看了看手裏的瓷瓶。
    “這瓶就送給錢掌櫃了。”
    陳汐說完，也不管錢掌櫃什麽反應，轉身便離開了胭脂鋪。
    錢掌櫃盯著手裏的瓷瓶看了許久，最終還是忍不住好奇，倒在掌心聞了聞。
    香味並不算濃鬱，和一些香料差不多。
    但過了會兒，她才發現這東西的奇妙之處，她在衣裳上擦手，等她準備關門回家時，嗅到了空氣中殘留的香味。
    這便是香料包做不到的，足以和用香料浸泡後的衣裳媲美了。
    要知道，她方才可是隻倒了一點點。
    而香料浸泡衣裳，少說要一大盆水，還要浸泡一天一夜。
    錢掌櫃的立馬抓起衣裳嗅了嗅，味道似乎更濃鬱了。
    她眼底不禁放光起來，呢喃道，“這東西，似乎有些特別啊。”
    陳汐之所以等到明日再來，便是為了讓錢掌櫃發現她花露水的獨特之處，不然貿然談價錢，恐怕會談崩。
    若不是嫌棄路費太貴，她就直接拿去城裏的珍寶閣賣了。
    不過這還隻是試驗品，她也不著急，先讓別人去試試水，賣得好的話，回頭再做就是了。
    她還可以做好多香型，什麽玫瑰，牡丹，百合等等，多的去了。
    等到第日，陳汐吃過早飯，再次來到胭脂鋪。
    錢掌櫃早早地就等在裏麵了，見到陳汐，她欣喜萬分，急忙起身迎了上來。
    “我還以為你不來了呢，一夜過去了，商量得如何了？”
    盯著她眼裏的亮光，陳汐知道，她肯定是感受到花露水帶來的奇效了。
    不用泡不用熏，直接抹在衣裳上，就能留香一整日，第二日甚至都還能聞到。
    這點，早上穿衣裳的時候，錢掌櫃就已經意識到了，她萬萬沒想到，這香味竟能持續到第二日。
    而且昨日她回去時，遇到別人打招呼，都在問她身上抹了什麽。
    也就是說，別人聞到的，要比自己聞到的濃鬱很多。
    陳汐道，“商量過了，我那朋友並不知道定多少的價格能才能賣得更多，想請錢掌櫃的拿個主意。”
    胭脂水粉這一塊，陳汐確實沒怎麽了解過，這錢掌櫃肯定是了解的，問她準沒錯。
    錢掌櫃地說，“陳姑娘，我實話和你說了吧，這花露水在鎮上是賣不出價格的。”
    “不過我有其他的渠道，可以賣去多處地方，可以省下許多的麻煩，但這價格自然不能太高，否則就算有人買，也賣不出去多少。”
    陳汐道，“那我也和錢掌櫃的說實話吧，這一瓶花露水的製作成本在兩百文，既然錢掌櫃的有渠道，你出個價，若是我朋友滿意，咱們可以合作。”
    “才兩百文？”錢掌櫃更加驚訝了，但想想這麽小一瓶，也沒有多少，兩百文也說得過去了。
    “隻是這種味道的成本兩百文，材料不同，價格自然也就不同了，目前隻有這種味道，等後麵有了其他的味道，咱們再商量就是了。”
    錢掌櫃恍然大悟，“原來如此。”
    她摩挲著下巴，仔細思考著，如今現有的與花露水相似的香油，也同樣是抹在身上，但那個味道隻能保留兩三個時辰，遠不如花露水持久。
    而香油最便宜的，也差不多要三百文，貴的另說了。
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    想到這裏，錢掌櫃地說，“陳姑娘都說了自己的成本價，那我也不能讓陳姑娘吃虧了不是，三百文一瓶如何？”
    “等我去找人談妥了，往後你有多少，我便收多少。”
    意思是，她還得去找人談，若能談好，以別人商會的影響力，再多都不愁賣。
    陳汐故作猶豫，三百文不少了，就算是兩百文她都能賺好多，但誰會嫌棄錢多呢？
    見她猶豫，錢掌櫃又道，“你可是嫌價錢低了？陳姑娘，不是我不願出高價，隻是我如今也無法確定能否與對方談多少的價。”
    “不如這樣，回頭若是我能要到高價，我再給你加如何？”
    她想的是，三百文一瓶，哪怕要不到高價，她也不會虧。
    若是再高，別人不收的話，那她不就虧大了嗎？
    陳汐假裝思考了片刻，也看出來對方很謹慎，這的確是她目前敢拿出的最高價了。
    “那好吧，我這裏還有十九瓶，不知錢掌櫃……”
    十九瓶，那就是五千七百文，接近六兩，對錢掌櫃來說，拿下來的確有些吃不消。
    能拿是能拿，就怕砸在手裏，她可就血本無歸了。
    她在心裏不斷的衡量，這花露水到底好不好賣，目前她並未看見相似的物品，除了香油之外。
    既然香油都能賣得不錯，那麽這花露水再差也不會差到哪裏去。
    思索間，錢掌櫃神色堅定了起來，“好，我收下了！”
    富貴險中求嘛，做生意哪有不擔風險的。
    陳汐也鬆口氣，她還真怕對方吃不下，六兩銀子，也不算小數目了。
    她將竹籃裏的花露水全都拿出來，擺放在桌上讓錢掌櫃清點。
    “我再與你說一些細節吧。”陳汐道。
    “你說。”錢掌櫃一瓶一瓶的拿起來聞，雖然陳汐不會摻假，就怕萬一呢。
    “這個花露水塗可塗在衣裳上，這個你應該知道了，也能塗在手腕脖頸處，若是要塗在肌膚上，最好先塗在耳後觀察有沒有不適。”
    錢掌櫃一愣，“不適？為何會不適？”
    陳汐解釋道，“因為裏麵有些藥材，有些人體質特殊，承受不了藥材的藥效，會出現身子不適。”
    “原來如此。”錢掌櫃的點頭，“還有嗎？”
    “有的，這個塗在手腕和脖頸處，能讓香味變得更加濃鬱，就是要注意我方才說的身體不適的情況。”
    畢竟這裏麵有酒精，萬一遇到個酒精過敏的，那就麻煩了，得事先說清楚。
    最後就是保存期和存放的事項，瓷瓶雖然封著，但並不是嚴格密封，還是會揮發的。
    若是不打開後忘了將瓶塞塞回去，不出七日就會蒸發得無影無蹤。
    即便是密封的，也最多保存一個月。
    陳汐說完，錢掌櫃也將十九瓶查驗完畢，確定沒有問題，才將所有的花露水收起來。
    今日她是帶著銀子來的，直接遞給陳汐一錠五兩白銀，和一串七百文的銅板。
    “那我就等著錢掌櫃的好消息了。”陳汐收起銀子笑道。
    “下午我便去青州城，最多三日便回來，陳姑娘住什麽地方，到時候我來找你吧。”
    “可以。”
    陳汐將鐵匠鋪的地址告訴了她，便和錢掌櫃告辭，拎著空竹籃回去了。
    雖然浪費了一些時日，可也賺到了將近六兩的銀子不是。
    她叫上林複白，兩人去采購物資。
    小雲她們幫忙幹活，自己總得讓她們吃飽飯，之前家裏買的那些食物估計快吃完了，這次得再去買一些。
    王記米鋪還是沒有開門，如今就隻有徐記還開著了。
    這會兒米鋪裏沒什麽人，掌櫃的在櫃台後打算盤，見到來人，他立馬熱情了迎了上來。
    陳汐他可是記得，鎮上賣精米的人不多，隻要買過的，他必然過目不忘。
    “哎喲，這位姑娘，又來買米啊？”距離上次買米還沒過去多久，掌櫃心想她家得多少張嘴吃飯呢。
    陳汐笑了笑，“是啊，王記許久沒有開門了，徐掌櫃生意肯定很好吧？”
    “嗐，混口飯吃罷了，姑娘這次要買多少啊？”
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