瓷器的廠家白廠長聽說上頭給派了個翻譯，還挺納悶的。
    咱廠本來就請了翻譯，你再給我派個翻譯有啥用啊？東西還是賣不出去。
    確實賣不出去，廣交會一共5天，今天都第4天了，但他們壓根沒有接到訂單。
    他們的產品是龍泉青瓷，盤類、瓶類、罐類等都有生產。
    廠裏的師傅都是有幾十年經驗的老手藝人，按理說，這燒製出來的青瓷是不錯的，可不知道為啥賣不出去。
    特別是看到同行都有接到訂單了，白廠長就更焦慮了。
    這幾天他愁得頭發都白了不少，看起來就是名副其實的“白”廠長。
    於是，當陸羽到了瓷器展位，簡單說明來意後，白廠長感覺天上掉下了個大餡餅。
    上頭給自己派過來的竟然是陸羽？他表示不敢相信。
    “陸羽同誌啊，歡迎，歡迎……”白廠長激動地握住陸羽的手，可剛握住，突然想起人家還是個小姑娘，他又趕緊把手鬆開。
    陸羽倒是大大方方地回答道“謝謝白廠長的熱烈歡迎，我就是過來協助的，若哪裏做得不好，希望白廠長多指點。”
    兩人簡單寒暄後，便有兩位外商走了進來。
    白廠長趕緊迎上去，翻譯員也跟著在一旁翻譯。
    隻見兩位外商看了幾件瓷器，並表示讓白廠長介紹一下。
    然後白廠長便滔滔不絕地講了起來，一直在講這個瓷器的製作工藝如何繁瑣、如何精湛。
    外商聽了後，也沒任何表態，而是接著又隨意看了幾件瓷器，便扭頭走了。
    過了不久，又有幾位外商進來，但也是隨便瞧瞧，聽白廠長介紹一下，又離開了。
    白廠長嗚嗚嗚，又是沒有訂單的一天。
    在角落裏看了整個過程的陸羽，眉頭不自覺地皺了起來。
    還在21世紀的時候，因為有一次買家居用品，她看中了一個青瓷花瓶，還特意上網了解過龍泉青瓷。
    記得70年代，龍泉青瓷是重要的出口瓷器品類之一，在國際市場上頗受歡迎的，特別是受到英國貴族及中上層階級的喜愛，成為當時英國社會流行的奢侈品之一。
    其釉色有厚釉瓷的黑胎、白胎類，以及薄而透明的“青翠欲滴，溫潤如玉”類，如亮青、粉青釉等。
    因為其“青如玉、明如鏡、聲如罄”的特點，以及所承載的中國文化，後來隨著海上絲綢之路的延伸，傳播至東亞、東南亞、南亞以至歐洲，被世界認識和認可。
    後來，龍泉青瓷甚至還帶動了多個國家和地區的瓷業發展，如日本、越南、泰國等國的窯廠都曾借鑒其技術生產仿龍泉青瓷。
    按理說，這東西還是挺受歡迎的，怎麽會賣不出去呢？
    陸羽原本還挺納悶的，現在終於知道原因了，主要是銷售方法不對。
    你要講瓷器的精美、獨特、藝術風格，以及背後的故事，而不是一味地講製作工藝。而白廠長恰恰是一味的在講製作工藝。
    於是，當兩個女人走進展位時，陸羽立刻上前，用流利的英語說道“兩位漂亮優雅的女士，我請問有什麽可以幫到你們的嗎？”
    陸羽今天穿的是之前那套中式風格的衣服，還把頭發盤起來，用一根筷子固定住。
    這麽一身中式打扮，再站在青瓷展位上，說不出的融洽。
    關鍵她熱情、笑容甜美，眼神很清澈，看起來非常真誠。還誇對方漂亮、優雅，哪個女人不喜歡被人誇呢？全世界的女人都喜歡被誇呀。
    於是，對方也很有禮貌地回應，表示想看看一些青瓷花瓶和盤子。
    陸羽便領著兩人去擺放花瓶的桌子前，細細給她們介紹。
    陸羽不懂青瓷的製作工藝，所以她主要是講每一個瓷器的特點，上麵印花的寓意或故事，以及這種瓷器可以配什麽風格的裝飾，適合什麽樣的人群，甚至有些還提到了一個保值的空間。
    然後在講解的過程中，時不時和客戶互動一下，還趁機再誇誇客戶。
    比如她指著一個玉壺春瓶說“這春瓶的頸部細長，就像這位女士的脖頸，修長如天鵝，散發著一種自然而迷人的高貴氣質。”
    又比如她介紹梅瓶的特點時，說“梅瓶以優美的線條和穩重的體態為特點，隻有品味高雅、舉止優雅的人，就像兩位女士這樣，才能看得懂這款梅瓶的美。”
    翻譯員低聲把陸羽說的話全翻譯給白廠長聽，白廠長不得不豎起大拇指。
    陸羽同誌確實厲害，推銷個瓷器還能順帶拍個馬屁。關鍵客戶還挺受用的。會說話就是有優勢，咱就吃虧在嘴笨。
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