第20章 千人千麵

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    “掌櫃的,我帶著這孩子去天劍仙門報名測試靈根,路途實在遙遠,真心想買下您家這頭健壯的毛驢。不瞞您說,這些年生活實在不容易,我沒攢下多少錢。您看能不能給個最優惠的價格?我兜裏就隻有五十兩銀子,真的拿不出更多了……”說到帶小石頭去修仙這件事,吳為的語氣中不自覺地透露出幾分驕傲,仿佛小石頭就是他這輩子最大的驕傲。可一到討價還價的時候,吳為又不得不放低姿態,言辭十分懇切。
    小石頭見狀,驚訝得瞪大了眼睛。他心裏暗自詫異,原來一直以來在他心中憨厚耿直的吳為叔,還有如此“善變”的一麵。自從實力提升之後,他好像擁有了一雙能洞察一切的眼睛,能夠清晰地捕捉到別人每一個細微的神色變化。隻是他也不清楚,這項能力是之前就有,隻是自己沒發現,還是因為實力變強才新獲得的。
    “客官,您可別開玩笑了。這頭健壯的毛驢加上這套驢車,我賣給別人至少得一百五十兩銀子。看您麵相和善,又帶著晚輩去修仙,我也不想賺您太多錢。您給我一百二十兩本錢就行,就當咱們交個朋友。要是您隻有五十兩銀子,那恐怕隻能買個驢車了……”掌櫃的臉上堆滿了笑容,話說得客客氣氣的,但話裏話外卻暗藏玄機,那意思仿佛在說:“就五十兩銀子,你倆幹脆自己當毛驢拉車去修仙吧!”
    好在掌櫃的沒有把這層意思直接說出口,吳為和小石頭心思單純,也沒聽出其中的深意。
    “掌櫃的,我這兒還有些草藥,加起來也值八十兩銀子了。您看能不能再便宜點,把這套驢車賣給我們?我們真的就隻有這麽多錢了,這一路上還得去親戚家借點盤纏。要是您實在不肯,我們也隻能去下一個仙集碰碰運氣了。”吳為說著,臉上露出為難的神色,不停地歎氣。
    小石頭看到這一幕,心中更是充滿了驚奇。別人不知道,他可清楚得很,臨行前,吳為叔往他的九色乾坤搭裏放了一大包碎銀,買下兩輛一百二十兩的驢車都綽綽有餘。
    以前小石頭沒見吳為換臉與人商量目標貨物價格那是因為以前買的商品大多都不貴,不值得吳為拿出絕招來。絕招亂用那還是絕活麽?
    小石頭心裏不禁犯起了嘀咕,難道自己一直以來認為吳為叔憨厚耿直、表裏如一的印象是錯的?小石頭戰鬥經驗豐富,可這人情世故卻是一張白紙,遠不如吳為見識多,應對方案多樣,人生麵對不同的難題要有不同的解法,這一點小石頭後來才知道。
    “哎呀,您這可讓我太為難了!您出的這個價,我賣了可就虧大了!哪怕您買我這頭小毛驢加驢車,我都是虧本買賣啊!要不您再想想辦法,湊湊錢,給我一百兩銀子,讓我少虧點,我就把這頭小毛驢和這套上好的驢車賣給您。”雜貨鋪掌櫃本就小的小眼睛和臉皺成了一團,就好像真的被人割了肉一樣痛苦。
    “成年人的心思真是複雜……”小石頭看看吳為叔,又瞧瞧這個數次變臉比翻書還快的雜貨鋪掌櫃,心中暗自感歎。他年紀還小,還不明白這些年生活變得越來越艱難,一點點碎銀就能讓兩個大人爭得麵紅耳赤。
    購買一套驢車對吳為來說可不是一筆小數目,所以他和雜貨鋪掌櫃你來我往,討價還價了好幾個回合。最終的結果卻大大出乎小石頭的意料,雜貨鋪掌櫃竟然敗下陣來。那掌櫃的眼睛一轉就是一個主意,可吳為叔卻始終堅持“真沒銀子了,不行就去下一個仙集”的說法,沒想到最後真的成功砍價,小石頭……
    這就像兩個仙人鬥法一般,一個不動如山,一個花樣百出,小石頭初出江湖看得一會鬱悶一會驚奇,小石頭兩者都看在眼裏,他所想卻是以後遇到這兩種極端,自己還怎麽做合適呢?
    小石頭年紀尚小,尚不懂得商人重利的道理,在他們眼中,有利可圖便會出手,隻是計較賺多賺少罷了。
    吳為為了表明自己確實沒什麽錢,不僅把自己的口袋翻了個底朝天給雜貨鋪掌櫃看,還把小石頭的腰包和口袋也都翻出來展示,裏麵空空如也,真可謂是比臉都幹淨。
    雜貨鋪掌櫃又哪裏能想到,小石頭身上藏著九色乾坤搭這樣神奇的天地至寶,那些珍貴的好東西都被妥善收在其中。若是把袋中的老藥拿出來賣掉,別說是買一套驢車,就算買十輛八輛豪華馬車,對爺倆來說也毫無壓力。
    最終,掌櫃權衡之下,為了不便宜同行,不想讓對手因此獲利壯大,便以微薄的利潤,將小毛驢和驢車的配置賣給了吳為。
    “吳叔,您跟他磨了這麽久,還被他冷嘲熱諷,怎麽還這麽高興呀?”走在路上,小石頭看到吳為叔興致勃勃地揮舞著小皮鞭,每揮一下,便有一聲清脆的鞭響,嘴裏還哼著不知名的小調,趕著小毛驢拉著驢車一路疾馳,心情似乎格外暢快,忍不住好奇地問道。
    “哈哈,小子,你還不懂商人的心思。他們一門心思就想掏空你的錢包,再拿些差的商品糊弄你。這次咱們把價格砍到最低,能省一點是一點,這一路上花錢的地方多著呢!多留些銀子,遇到難關時咱們也更有底氣,你說叔能不高興嗎?至於他那些冷嘲熱諷,那是他沒教養,咱可不能跟他一般見識,就當他在說胡話,左耳進右耳出就行了。”重新踏上前往天劍仙門的道路,吳為眼中的忐忑少了幾分,取而代之的是愈發濃鬱的希望之色。
    吳為這番話逗得小石頭咯咯直笑,原來還能這樣想呀!這是小石頭第一次出遠門,對周圍的一切都充滿了好奇。
    “吳叔,吳叔,您快看那邊山頂的巨石,怎麽那麽像一隻石老虎啊?”小石頭實力提升之後,視力變得極佳,能看到很遠的地方。
    “哪兒呢?你是說最遠處那座高山?我聽說那山頂確實有塊石頭像老虎,那座山叫虎王山,還有不少與之相關的神話傳說呢!不過這麽遠,你叔我可看不清楚……”
    “吳叔,吳叔,那邊山林裏有一群十幾隻山狼,正在追趕二十幾隻岩羊,咱們去幫幫那些岩羊吧?”小石頭向來熱心腸,這點和吳為十分相似。看到大灰狼要捕食岩羊,他頓時心急如焚起來。
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