第53章 利用男人心理作用定高價!

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    許良回家之後直奔農園,將香煙的事給老國公許定山說了一遍。
    當聽到每年可以拿相當於鹽稅的百分之一時,老爺子驚著了,“多少?”
    “一年兩萬兩。”
    許良沒告訴老爺子兩萬後麵得再加個零,畢竟兩萬兩已經足夠多了。
    “嘶——”
    老爺子倒吸一口涼氣。
    他身為鎮國公,正一品,一月俸祿三百多兩,一年算下來不過四五千兩。
    就算加上養廉銀子,也不過一萬六七千兩。
    許良才六品,一年就能從國庫領兩萬兩銀子!
    按照蕭綽所說,將來勢必會重用許良。
    保守估計也得三品,一年怎麽著也有個萬八千的銀子!
    女帝如此作為,已經說明一件事:有她在,許家不會倒!
    再考慮許良的年紀,等他到了自己這個年紀,又能為許家謀兩三代,甚至更多!
    此時此刻,許定山隻覺得自己除了年紀、經驗比許良多之外,眼光跟能力都跟不上這個大孫子了。
    “良兒,香煙之法已經獻給陛下,是不是坐等收錢就行了?”
    許良搖頭,“香煙屬於新路子,能不能行陛下還不確定,且馬上要對韓用兵,國庫暫時撥不出大筆銀子支持。
    陛下便讓我全權運作此事,待證明路子有效,陛下才能讓戶部推廣。”
    許定山皺眉,“陛下要撿現成的?”
    許良笑道:“但陛下也承諾了,在交給陛下之前,掙多少銀子全是我的。”
    “這……”許定山意動,麵露思索,“可現在沒人知道香煙這東西,怎麽賣?”
    “此事簡單。”許良笑道,“爺爺您可邀請好友或朝中大臣來家中一敘,到時候將香煙拿出請他們吸,如此宣傳一番即可。”
    許定山眼眸一亮,“你是想讓長安城的達官貴人帶頭吸煙,通過他們帶動旁人也吸煙?”
    許良點頭,“正是!”
    “這樣的香煙你打算賣多少?”
    “先針對這些貴族、富戶推出精品款,一盒二十支,賣兩錢銀子。
    待市麵上吸煙的人多了,再依次推出不同價格的香煙,價格可以分兩錢、一錢、五十文、二十文、十文。”
    許定山忍不住皺眉,“兩錢一盒,隻是葉子做的東西……你怎麽不去搶!”
    許良嗬嗬一笑,“搶哪能跟這個比,來錢快還穩妥。”
    許定山:!!!
    “就算如此,你用整株都賣不了幾文錢的芋頭掙錢,也不至於分這麽多價吧?那些達官顯貴、豪門富戶隻是有錢,不是蠢。”
    許良來到一株沒被掰葉子的芋頭跟前,先指著嫩綠、巴掌大小的芋葉笑道:“製作香煙用到的部位不同,價格自然就不同。
    這種嫩葉製作的香煙是兩錢一盒的。”
    他又指著顏色稍深,葉子更大的芋葉,“這種葉子製作的是一錢一盒的……”
    “這種是五十文的……”
    “杆子跟老葉子打碎,做成莫合煙,十文錢一盒……”
    許定山麻了。
    一株芋頭而已,居然被許良玩出這麽多花。
    最過分的是芋頭杆子,那可是給豬都不吃的玩意,這小子居然還要打碎了做成煙,賣十文一盒!
    不想許良接下來一番話讓他差點坐不住,“不對,兩錢隻是成本價,要算上壯陽、提神醒腦、延年益壽等治療功效,怎麽著也得賣……一兩!”
    “健康無價,一兩銀子,對豪門富戶來說真不算什麽……”
    許定山嘴角抽搐。
    他已經抽了好幾天的煙,自然知道許良所謂香煙是怎麽製成的,有個錘兒的壯陽功效!
    別的且不好說,單說他現在抽煙,一天差不多十支,兩天就是一盒。
    換而言之就是兩天一兩,一個月就是十五兩。
    而長安城的普通五口之家,一年的花銷也不過二三十兩!
    他要是“努努力”,一個月不吃不喝光吸煙就能吸掉普通家庭一年的開銷!
    誰能想到,這三十兩的香煙,隻是不起眼的芋葉製成的。
    香煙,是暴利!
    “良兒啊,”許定山語重心長,“香煙並無提高那方麵能力的作用,你這麽傳,這銀子掙得,燙手啊!”
    許良反問:“爺爺,就算是真藥,您能保證每次時間都長嗎?”
    “當然不……臭小子!”許定山狠狠瞪了他一眼。
    許良笑道:“既然真藥都無法保證效果,那香煙不能保證也沒什麽問題吧?”
    “但香煙讓人放鬆身心卻是真的,人在沒有壓力的情況下發揮好一些,不是很正常嗎?”
    “心情好了,自然活得長一些,床上發揮的時間就長一些。”
    “時間長短,很多時候是心理作用……”
    “就算時間真短了,誰會當眾承認?”
    “再說了,這些豪門富戶,隨便吃個補藥,怎麽著不得花個幾十、上百兩銀子,區區一二兩銀子對他們來說能算得了什麽?”
    “隻是香煙如何製成切不可泄露,對外人隻說是三十多道工序精心製作而成……”
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    許定山心底發慌。
    他帶過兵,打過仗,也使過詭詐兵法,欺騙對手,斬殺數萬敵軍。
    即便如此,都沒此刻聽到許良說辭讓他心虛!
    香煙壯陽、延年益壽是假的,也是真的。
    利用的正是諸多男人渴望“更長、更強”的心理!
    他恍然覺得即便許良不做官,單以這手商賈手段,也決計不會混得差了。
    話說回來,這又不是搶,還給一盒煙呢!
    想明白這一點後,老爺子念頭頓時通達起來。
    “良兒,該怎麽掙銀子,你說,我做!”
    ……
    幾日後。
    老國公許定山蹲在農園地頭,右手食指跟中指夾著香煙吞吐,周圍煙霧繚繞。
    許良兩手抱胸,無奈道:“老爺,我不是說了麽,香煙不能多抽,傷肺!
    一大早你都抽多少支了?”
    許定山又猛嗦一口,吐出長長一股煙,淡淡道:“你懂什麽,我這是在思考!”
    “思考?”
    “嗯,陛下新登大寶,朝局不穩;魏、楚對我大乾虎視眈眈;隴西甘泉之地又有自立之勢……一想到這些,老頭子我愁啊,隻能抽煙解悶。”
    “再加上這幾天都在操勞賣煙的事,我愁啊……”
    “你也來一支?”
    許良:……
    短短幾天時間,老爺子吸煙的速度成功從一天半包發展到了一盒。
    理由是:別人抽要一兩,我抽免費,爽!
    若非馬上要老爺子現身說法,他真得拖著老爺子現在就戒煙。
    他知道抽煙會上癮,但沒想到會這麽快。
    許定山一根煙抽完,又續上一根,“新製的煙都準備好了嗎?”
    “都準備好了!”
    “好,今兒個就是香煙掙銀子的開始!”
    老爺子轉向一旁練習吐煙圈的顧春來,“人都來了嗎?”
    “快到了!”
    “好,到的話,請到會客廳。”
    “是!”
    不多時,七八個身穿寬鬆便服卻難掩壯碩身材的武將走進了鎮國公府。
    一行人各自朝許定山行禮之後,眾人這才注意到桌子上放著幾個小小木盒,上麵寫著“香煙”兩個字。
    一人忍不住問道:“大將軍,這是何物?”
    許定山微微一笑,當著幾人的麵打開盒子,從中取出一支香煙,點燃,吸了一口,“今天,老夫給你們點好東西嚐嚐!”
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