9月30日，上午！
    柏林國際展覽中心！
    張啟明此時正帶著秘書曹思琪和一眾保鏢，正在展覽中心裏麵視察展位。
    他在昨日就已經抵達柏林。
    在休息了一晚上之後, 才來檢查各展位情況。
    這次啟明科技的展位，比在紐約會展中心還大一些。
    一共獲得了三個大型展位。
    分別用於家用電器、電腦、手機展覽。
    在手機展位上時，張啟明向一旁的馬雲飛詢問道：“老馬，手機信號的測試怎麽樣，能不能保持穩定？”
    馬雲飛自信道：“董事長，這點也許放心！
    這幾天我們一直都在用銳科手機通話，在通話上麵，我們已經經過了多輪的調試，完全沒有問題。”
    “那就好！”張啟明點了點頭道。
    隨即轉移話題道：“你們和西德郵政電信洽談合作，我聽說並不是很愉快，是什麽原因呢？”
    馬雲飛一想到在西德郵政電信公司的遭遇，吐槽道：“董事長，這西德郵政電信國企作風太強，辦事情太過於拖拉。
    如果靠他們合作，我們可能到現在還沒有建好信號塔。
    他們對於移動通訊項目，似乎並不是特別看好，多次強調想要等展會之後，再詳談合作。”
    “國有企業，穩定壓倒一切，西德郵政電信有這個想法，也正常！”張啟明聞言，笑了笑，說道：
    “不過，他們是西德最大電信公司，整個西德九成的電信市場，都在他們手中。
    我們的手機想要進入西德市場，就必須要拉他們下場。
    這次展會主要是展示我們手機優勢，真正的戰場在香江月底。
    完全不用太著急！”
    “明白！”馬雲飛點了點頭，說道：“董事長，那個和我們這次合作的dtt公司，他們總裁施密特，這兩天總是在找我打聽手機的價格問題。
    言語間都在透露，想要和我們合作。
    這個人做事相當有魄力，你看我們要不要給他一個合作機會？”
    “dtt電信，施密特？”張啟敏腦海中回想著這兩個名字，發現前世的記憶對這兩個名字，都沒有印象。
    他前世記憶中隻有李超人收購英倫電信公司記憶，對於歐洲市場的各電信公司了解，還不如他現在調查的商業情報了解的多。
    在他調查的電信公司中，dtt這家公司根本不在範圍內。
    “這家公司實力怎麽樣？”張啟明詢問道。
    馬雲飛如實回答道：“這隻是一家小公司，員工不過50人！不過這個人能夠在柏林站穩腳跟，能力還是有！”
    “那就下午把他約來酒店談談！”張啟明想了想說道。
    “好的，董事長！”馬雲飛點頭應道。
    “走，我們先回酒店！”張啟明見展位沒什麽問題，就直接提議回酒店。
    …………
    下午兩點，酒店套房內！
    馬雲飛帶著一位40來歲的中年西德白人男子，進入這裏，為雙方做起介紹。
    “董事長，我跟您介紹一下，這位是dtt電信公司總裁施密特先生！”
    “施密特先生，這位就是我們啟明科技董事長張啟明先生！”
    馬雲飛介紹完後，就一臉微笑的現在一旁。
    “您好，施密特先生，很高興能夠認識到你！”張啟明伸出右手微笑道。
    “張先生，我也非常榮幸能夠認識您！”施密特握手微笑道。
    “施密特先生，我們坐下聊！”張啟明指著一旁座位道。
    等施密特坐下後，張啟明滿臉笑容感謝道：“施密特先生，這次非常感謝你對我們的信號塔搭建工作，給予幫助。”
    施密特微笑道：“張先生，您們公司的產品非常優秀，我們電信公司能夠幫上忙，對我們來說也是一次機會。”
    張啟明笑了笑，說道：“施密特先生，不知道你對移動通信未來，怎麽看？”
    施密特認真道：“張先生，我認為未來就是移動通信市場，是一個非常廣闊的市場。
    不亞於現在最火熱的個人計算機。
    我們dtt電信，未來重點布局市場，就是在移動通信領域。”
    張啟明聽到後，暗自點了點！
    這施密特他前世沒有聽說過，不過能夠意識到移動通信市場，不比計算機市場差，足以證明此人眼光不差。
    張啟明微笑道：“想不到施密特先生這麽看好移動通信未來，現在這方麵的技術可是還不夠成熟。
    投資成本也非常的大。
    摩托羅拉進入移動通訊領域這麽多年，推出摩托羅拉手機也已經有三年，到現在都還沒有完全收回研發成本。
    這個市場一般的小公司，可玩不起！
    施密特先生如此有魄力進入這個領域，讓我非常佩服！”
    施密特說道：“張先生，我非常看好移動通信市場，也有這個魄力去做。
    隻是也正如你所說，這個領域需要很多的資本去推動。
    我們dtt公司，很多時候也是因為資本原因，難以展開拳腳。
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    我知道張先生是全球有名的商業天才，不知道你是否願意幫忙指點一下？”
    “我哪裏算什麽商業天才，隻不過是因其好而已！”張啟明謙虛道：
    “通信行業的小公司，想要快速發展，要麽背靠大樹，要麽手上掌握著好的項目，能夠引進資本投資。”
    施密特聞言，臉上露出苦笑之色，說道：“張先生，你說的這兩個條件，我們dtt公司都沒有！”
    “不，你有！”張啟明搖了搖頭，說道。
    “我有？”施密特苦著臉想來想去，也沒有想到dtt公司能有什麽優勢。
    西德隻有一棵郵政電信大樹，這家國有公司，根本瞧不上他們這些私營小企業。
    好項目那就更沒有了！
    “還請張先生，多指點一下！”施密特滿臉懇切地說道，“我對電信行業的未來可是充滿信心的，但這幾年不管怎麽努力發展，成效都不盡如人意。
    在西德，電信行業一直都是國有企業占據主導地位，我們這些私人電信企業，想要發展實在是太難。
    剛才我認真思考了一下，還是沒發現我們有什麽特別的優勢。”
    張啟明看著施密特，微微一笑，然後緩緩說道：“你們的優勢，其實就是本土優勢啊！”
    “本土？”施密特一臉疑惑地問道，顯然對這個答案有些意外。
    張啟明一臉認真地解釋道：“電信行業有其特殊性，天然具備壟斷優勢，各地政府對此都會嚴格把控。
    外來公司要想進入本土市場，那可真是難如登天。
    本土的小電信公司可以利用這一點，吸引外來投資者入場。
    自己有技術，那就引進資本投資。
    要是技術和資金都沒有，那就引進有資金、有技術的同行，搞合資經營。這樣大家都能共贏！”
    “這……”施密特聽了，臉色瞬間變得凝重起來。
    他心裏大致已經猜到了張啟明的目的。
    dtt 兩樣條件都不具備，那就意味著得引進有技術的同行合作。
    目前市麵上，有資格合作的公司，也就隻有摩托羅拉和張啟明的公司這兩家。
    以摩托羅拉的高傲，dtt 就算想合作，人家也未必會搭理他們這個小公司。
    至於和張啟明合作……
    施密特想到這幾天對張啟明的調查，尤其是他近期在米國投資的網吧項目。
    那位落魄的街機遊戲廳老板，就是靠著和張啟明合作，一下子成為了億萬富豪，還被米國譽為年度最佳幸運兒。
    他能做到，自己難道就不行嗎？
    施密特的眼神中閃爍著堅定的光芒。
    想到這裏，施密特心中已經有了答案。
    看向張啟明，眼中閃過一絲興奮，熱情地說道：“張先生，這次我們在和您公司合作搭建信號塔的過程中，深刻感受到了您旗下環宇通訊公司，在移動通訊領域的強大技術實力。”
    施密特稍稍停頓了一下，接著說道：“不知道貴公司是否願意，將先進的移動通訊技術授權，給我們dtt公司呢？
    我們非常希望能夠與貴公司，展開更深入合作。
    我們公司願意拿出足夠的資金，或者以等價的股份進行交換。”
    張啟明聽到施密特這麽上道，臉上也是，露出一絲笑容，回應道：
    “當然可以授權給你們，不過，我們對合作方的要求也是比較高。”
    施密特並沒有被張啟明的話嚇退，他連忙說道：“我明白，張先生。
    這次dtt公司在信號塔搭建項目中，學習到不少技術，所以我才會如此懇切地希望能與貴公司合作。”
    張啟明點了點頭，似乎對施密特的態度表示認可，他接著說道：
    “既然如此，我可以給貴公司一次合作的機會。
    不過，我對資金方麵並不是特別在意，我更傾向於用公司的股份，來進行置換。”
    施密特心中一緊，他知道這是一個重要的決定，他並沒有猶豫太久，咬了咬牙，說道：“沒問題！我相信這將是一次互利共贏的合作。”
    張啟明微笑著點了點頭，然後說道：“關於具體如何置換股份的細節問題，就由我們公司的馬總裁和您詳談吧。”
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