祝大偉當然不知道，安晴之所以對林薔薇各種挑剔，其實和江惜月有點關係。
    林薔薇剛分配到他們組的時候，力爭上遊的態度和她剛來的時候一樣，對此祝大偉讓她帶她的時候，她雖然態度冷淡，但也沒有對她挑刺。是後麵她發現林薔薇做事幹淨利落，想事情也很全麵，甚至還有點江惜月做事的影子，這讓她多少有點受打擊。
    明明她也是大學生，以前比不過江惜月就算了，還比不過林薔薇一個還沒畢業的大學生，這讓她心裏那股落差感很大。她不服氣，越是不服氣對林薔薇的態度就可想而知了。
    對於她負責的心理路程林薔薇並不知道，此時的她正滿臉笑容地招待兩個外商。
    “麥先生，你來怎麽沒提前和我說，我好通知廠裏去接你們。”
    麥迪亞笑道：“說來是我們不好意思，招呼都沒打一聲就過來了。”
    “那裏話，你能來說明你對我們廠很信任，我們高興都來不及呢。”
    林薔薇帶著他們到了展廳，詳細地給他們介紹展廳裏擺放的商品。
    麥迪亞和助手看著展廳裏琳琅滿目的紡織品，特別是對那些精美的絲綢紡織品愛不釋手。一直都說華國是文明古國，現在親眼看到流傳下來的絲綢製品，他們不由歎服。
    麥迪亞忍不住開口問林薔薇：“林小姐，這些絲綢製品要多少錢？”
    林薔薇有些詫異，這幾天麥先生一直問的都是些普通的布料，貴一點的就是花紋好看一點的，並沒有透露出想訂購絲綢製品的意思。不過他現在問了，應該也是來了興趣。
    “麥先生，我們廠一直秉承的是薄利多銷的銷售策略，如果你的量大的話，我可以幫你申請價格低一點。”
    她指著一卷繡著紅梅圖案的絲綢道：“像這款絲綢製品如果你定量超過100卷以上價格就可以申請1500美元，不超的話就隻能按1800美元的價格。”
    麥迪亞歎氣：“這價格有點高啊。”
    “這個價格相對其他紡織品確實高，因為這個絲綢產量不高，而且成本也貴。”林薔薇在這裏也看了一段時間了，知道銷售的時候肯定不能一下子就暴露自己的底價，不然就很被動。所以她並不因為麥先生的失望而降價。
    她試探地給他推薦其他相對便宜一點的紡織品。
    麥迪亞見她一副降價的意思都沒有，心裏難免有點失望。其實來之前他也給其他紡織廠傳真了要報價，不過相比其他廠，他覺得淮東紡織廠更讓他覺得誠意滿滿，所以他才帶著助理過來。
    這趟過來除那些讓林薔薇報價的紡織品，他更多地是衝著林薔薇推薦的幾款替代高價的商品，並沒打算購買絲綢製品，隻是確實是看到這些絲綢製品太精美了，他很心動想購買一批回去。
    一圈逛下來後，林薔薇帶他們去了接待室喝茶，問道：“麥先生，你們看得如何，有確定下單的產品嗎？”
    “不瞞麥先生，今年我們廠春季會外匯的訂單挺多的，如果你們很急著用的話，我可以幫你們申請早點發貨。”
    麥迪亞和助理商量了下，道：“這次我們過來，除了之前讓你們報價的那幾款紡織品，還想加上你推薦的另外幾款。”
    他掙紮了下又補充一句，“林小姐，我真的很喜歡你們的絲綢製品，我想帶30件回去，你能不能再幫我申請價格低一點？”
    “這……”林薔薇有點為難道：“麥先生，不瞞你說，銷售價格我們都是統一的，除非是和我們長期合作的客戶還能再降一點。”
    麥迪亞不死心道：“絲綢製品我們量是少，但其他產品我們量可以多拿一點。就是希望你們能給我們價格上公道一點。”
    他拿出一張紙，上麵有他選好的產品，把原來每樣產品的數量增加了一倍，才遞給了林薔薇。
    林薔薇接過紙張，看到上麵羅列的產品，心裏劈裏啪啦地估算了一遍。
    如果她沒算錯的話，這訂單大概是20萬美元左右，如果再加上絲綢製品，差不多就是25萬美元。
    這對她來說已經是很大的單子了，她心裏都要樂瘋了。
    她做出一副勉為其難的樣子，“這……好吧，我試試看。麥先生，那你們先喝茶等我一下，我這就去和領導們申請。”
    麥迪亞給她一個鼓勵的神情，道：“等你的好消息。”
    林薔薇一出了接待室的門口，唇角上揚的弧度壓都壓不住。要不是情況不允許，她真想一蹦三尺高來表達她的喜悅。
    她並沒有去銷售部找祝大偉，而是去了人事部找林佩佩聊了幾句閑話才又回了接待室。所謂的和領導申請隻是讓客戶看到對他們重視的一個說辭，隻要銷售人員把握住最低底線，其他價格可以發揮。這招還是之前江惜月最先用的，銷售部的人覺得這招確實好使，還把這個當成銷售技巧來培訓。
    麥迪亞兩人見她回來了，忙問道：“林小姐，怎麽樣？你們領導怎麽說？”
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    林薔薇一臉欣喜道：“麥先生，我們領導說了，你們不遠萬裏找到我們廠，是對我們廠的信任，對於你這種客戶，我們廠真誠希望以後可以長期合作，所以我們領導不僅同意了絲綢製品給你們降一點，其他產品也同樣降一點。”
    “真的嗎？那真是太好了。”麥迪亞和助理臉上皆是一喜，覺得這次來淮東紡織廠真的來對了。
    林薔薇笑道：“真的。”
    最後雙方簽訂合同，其他紡織品合計是21.5萬美元，絲綢製品4.1萬美元，總計是25.6萬美元。
    簽好合同後，把人送出了廠門口，林薔薇再也忍不住在門口歡快地跳了幾下。
    來了紡織廠一個月多，她總算是幹出了點成績了，也算不虛此行。
    她哼著小曲，邁著小碎步往銷售辦公室去。
    一進銷售辦公室，祝大偉和李初雲就圍了過來，剛想問她怎麽樣，就看到她掏出一份購銷合同。
    “厲害啊！”祝大偉給她比了個大拇指。
    李初雲翻開價格那一頁，見價格給得都不錯，也替她感到高興，“不錯啊，小林，你這大暑假工的居然也能開這麽一單。”金額雖然比不上他們在春季會上前的，但畢竟人家才來沒多久，而且還隻是靠傳真報價就給拉回來的客戶，這就明顯看出她確實下了功夫學習的。要是假以時日說不定她還能成為第二個小江呢。
    她一臉殷切地拉著林薔薇道：“嘿嘿，小林啊，按我們銷售部傳統，誰開了新單就請大家吃早餐，明天你是不是……”
    林薔薇點頭，笑道：“沒問題，明天早餐我請，一來是慶祝，二來也是感謝這段時間各位對我的照顧。”
    李初雲嘿嘿一笑，“小林就是大氣。”
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