陳雲舟神氣地打了個響指，高抬下巴一副神氣的模樣，“捆綁銷售。”
    “捆綁銷售？”袁仕傑和戴文禮皆是一臉疑問。
    “捆綁銷售就是把我們廠的商品和別的廠子的商品湊隊銷售。”陳雲舟解釋道：“就比如買滿多少我們廠的零食就送生活日化廠的香皂。買他們的香皂可以送我們的零食。”
    “我去百貨商場和供銷社看過了，生活日化廠的香皂最近賣得不錯，我們要是和他們捆綁銷售，多少能找補點銷量回來。”
    “好小子！”戴文禮高興道：“你太厲害了，這種辦法也能想得到。”
    袁仕傑也是一臉歡喜，這個主意是真不錯，他們的零食口味和價格都不比康華廠的差，隻是沒他們產品種類多，有了這個辦法確實能挽回不少銷量。
    想到這他心情頓時大好，也不吝嗇誇讚他：“不錯，你小子還算有點小聰明，不辜負我對你的期待。”
    “主任，這主意不是我想的。”陳雲舟嘿嘿笑道：“是小故事報刊的人告訴我的，她們看了省報知道我們的競爭對手做了推廣會影響我們的銷量，出於好意她們就告訴我了這個辦法。”
    “不愧是大學生，就是有見識。”袁仕傑緩緩點頭，神情認真地看著他道：“這樣你改天給人家送點東西過去感謝喜愛人家，如果可以最好和他們保持聯係，等他們畢業了可以考慮把她們爭取到我們廠裏來工作。”
    陳雲舟眨了眨眼，覺得有必要打破主任的美夢，道：“主任，你還是別想太多，他們大學生都是國家培養的重點人才，估計機關單位和那些大廠子都搶著要人的，我們這小廠估計懸。”
    “不試試你怎麽知道。”袁仕傑沒好氣白他一眼，這個沒誌氣的臭小子。
    “好了，這事以後再說，你先說說你去和生活日化廠談得怎麽樣了？他們怎麽說？”
    陳雲舟正色道：“他們覺得我提的這個辦法可行，我們弄好了合作協議就可以找他們簽，到時候和百貨商場、供銷社那邊的銷售說聲就行，對了，我們還得給推廣費給小故事報刊幫我們刊登這個優惠信息。”
    他停頓了下又道：“不過主任，我有個顧慮，你想啊，我們上次小故事報刊幫我們做推廣，他們康華現在也用這招，而且還用的還是省報，直接讓我們的銷售額減半，我在想如果我們這次再鬧出動靜，他們那邊肯定也會收到消息，到時候他們也模仿我們這個辦法的話，我們就沒了招架之力了。”
    袁仕傑神情也變得凝重起來，“你的顧慮很有可能，我們不得不防。”
    “這樣，我們風頭行動，省城的日化廠都跑一遍，能談多少家就談多少家，不管怎麽樣爭取拖延一段時間。之後我們再想別的辦法。”
    陳雲舟和戴文禮紛紛點頭。
    幾天後，他們陸陸續續找了好幾家日化廠談了很多的事，很多廠子對他們這個新型的銷售策略很感興趣，紛紛響應，畢竟誰都想給自家廠子提高銷量。
    於是在在他們達成協議後，就讓小故事報刊幫他們刊印買零食送香皂等日化品，或者買日化品送零食等活動。
    小故事報刊把這條廣告一刊印出來，省城的民眾頓時一窩蜂就衝去了百貨商場和供銷社。
    百貨商場和供銷社的銷售員雖然早已經有了心理準備，可真看到這麽多人過來的時候，還是被嚇了一跳。
    “同誌，聽說買洗發水有零食送是嗎？”
    “對對，同誌，是不是真的送東西啊？”
    “是的，隻要買滿一定量的零食送香皂，買洗發水或者其他日化廠的東西送小餅幹一包。”
    “那太好了。”
    “同誌，給我買兩斤奶糖！”
    “我要一瓶雪花膏和洗發水！”
    陳雲舟和戴文禮看到現場這麽熱鬧，大大鬆了口氣，同時又很激動，想來這段時間他們廠的銷量肯定有了保障。
    生活日化廠的丁荷美看到這情況，心裏也很高興，最近他們廠效益好了不少，還把拖欠的工資給發了，最近代理加工的事也有了眉目，廠子也總算是盤活了。
    ……
    康華食品廠
    最近李明勒可謂是滿麵春風，最近他們廠的銷量可算是達到了從未有過的高度，他們廠在同行裏可算是出色 一把風頭。廠委領導對他的工作也是相當認可，這怎麽不讓他歡喜呢。
    “主任，不好了。”銷售員著急忙慌地走進辦公室，看到他急忙匯報：“主任，米江食品廠又有新動作了。”
    李明勒見銷售員一副焦急的模樣蹙眉道：“慌什麽，我們現在銷量這麽好，還怕他們一個小廠的新動作？”
    “主任，你不知道啊，他們今天又搞出了隻要買他們的零食就送香皂的活動，現在大家一窩蜂都去買他們的東西，可熱鬧了。”
    “什麽？”李明勒一聽這話，原本的好心情頓時煙消雲散，急道：“那我們廠的情況呢？”
    銷售員神情沮喪道：“除了新的產品，其他的銷量又恢複到平常時期了。”
    李明勒氣得急喘粗氣，惱怒道：“你說米江一個小廠子一天天的怎麽就這麽多事呢？”
    “主任，那我們現在怎麽辦？”
    “怎麽辦？我也想知道怎麽辦。”李明勒煩躁地來回走動。
    “小張呢？找他問問有沒有什麽好主意。”
    “主任，你忘了，意白去平江市出差去了。”
    李明勒揉了揉眉心，“我都給忘了。”
    “這樣，他們不是買東西送香皂嗎？他們一個小破廠都能送，我們廠也能送。我還就不信了，我們這麽大一個廠還送不過他們一個小破廠。”
    銷售員連忙點頭，“好，我這去找日化廠的人談。”
    下午快下班的時候，銷售員回來了，可他神情一臉沮喪，甚至都不敢對上李明勒那期待的目光。
    “主……主任！”
    李明勒看他這神情心下一突，“怎麽了，進展不順利？”
    銷售員搖頭，“我找了生活日化廠的人，他們說已經和米江廠簽了合同就不能再和我們合作了。然後……然後我又去找了其他的日化廠，結果他們也是一樣的說法。”
    “啪！”李明勒氣得直拍桌子，大罵道：“小人，他們這是早防著我們呢。”