布萊恩微微擰眉，他沒想到俞峰這麽敏銳，一下子就點到了關鍵所在上。
    他偏頭看了一眼身邊的助理。
    助理收到他的暗示，頓時神情傲慢道：“俞局長，你說笑了，當前世界上日化的最先進的設備技術最低價格都要去到千萬美元，可目前我們公司對貴地的市場還沒這麽大的信心，所以我們目前並不打算投入這麽高。”
    “不過你們放心，我們投入價值300萬美元的設備比現在的生活日化廠的設備要先進，不僅可以讓生活日化廠出新的產品，產量也有大程度的提高。”
    他這話說完，除了生活日化廠的朱廠長外，商業局的幹部們神色多少有些難看。
    果然這些老外們還是一如既往的狡猾，合作條款如果沒有發現什麽端倪，還真容易被他們糊弄過去了。
    俞峰麵色平靜道：“我國目前日化廠最先進的設備也是近幾年從歐洲國家進口的，價值確實如你所說至少千萬起步，我以為你們是很有誠意想技術入股我們的國營廠，可你們現在用舊的設備來打發我們，布萊恩先生，你們這舉動讓我有些失落啊。”
    “俞局長，你誤會了。”布萊恩神情認真道：“其實在來之前我和達尼爾他們一樣，心裏對華國的經濟並不看好，可這些天考察下來，你們政府的誠意，還有民眾的需求都讓我震動，所以我才下定決心在貴地投資。”
    “但在商言商，我們做生意的肯定講究收益，為了保險起見，我們目前隻能投入這麽多，如果之後效益確實大，我們再考慮是否加大投資。”
    商業局的幹部們本以為布萊恩答應投資給的是最先進的設備技術，可現在看來並不是。這讓大夥都有點意興闌珊。不過生活日化產業也確實需要這筆投資。
    生活日化廠的朱廠長，神情緊張地看向俞峰，他們廠子現在雖然因為和米江廠有合作銷量不錯，可他知道要想根本解決還是得靠新的設備和技術。
    就如同布萊恩助理說的，他們的300萬美元的設備技術對於他們廠來說確實先進一些。有了款設備，他們可以研發新的產品，產量也能大大提高。他很希望俞局長能把投資給談下來。
    俞峰指尖輕敲了敲桌麵，過了好一會兒才開口道：“布萊恩先生，我覺得既然你有意在我們這投資，就說明你們是看好我們這裏的市場的，我覺得你們不放大膽一點，多投一條新設備，最後的結果無非就是兩種，一我們的市場達到了你們的期望，二就反之。”
    “概率是一半一半。如果你隻投了舊的設備回報率對你來說隻是九牛一毛，那你這趟華之行意義不大，反之如果你們多投一條，到時候回報率很有可能翻倍，到時候你麵上也有光不是嗎？”
        布萊恩淺笑了下，道：“俞局長，你還真是一個厲害的談判家。”挺會蠱惑人心。如果他不答應就是承認自己是膽小鬼了？
    俞峰擺手，“布萊恩先生，你過獎了。我知道這事你需要和你們公司總部匯報，不如你回去好好考慮一下。”說著起身朝他伸手握了握，一副送客的架勢。
    布萊恩沒想到他態度這麽堅決，他就不怕自己一個生氣就不投資了？還是說他有更好的選擇，不然他哪裏的底氣呢？
    他帶著滿心疑惑和助理們一起離開了會議室。
    朱廠長見他們走了，焦急地看向俞峰，問道：“俞局長，就這麽讓他們走了嗎？萬一之後他們不投資了怎麽辦？”雖然他也想要新設備，可他也怕對方一個不樂意就不給投資了，那他們廠怎麽翻身啊？
    錢方銘寬慰他道：“朱廠長，你別急，和外資談判沒那麽輕易就定下來的，如果讓他們覺得我們太好說話，他們就有恃無恐，提出的條件也越來越過分。我們要表現得有底氣點，不能讓他們看扁了。這都是談判戰術。”
    “而且如果他們想拒絕投資的話，剛才就可以直接提出來，他們沒有提出來，那就說明還有討價還價的餘地。俞局長也是在試探他們的底線。”
    朱廠長恍然點頭，神情欽佩道：“俞局長還真是深謀遠慮。”
    布萊恩和助理們回到外賓飯店後，立即展開了談論。
    他們本以為他們放棄管理權，洽談就會很順利，商業局的幹部們對他們也會感恩戴德，可沒想到最後是這個結果。
    “經理，看他們對我們一點挽留的意思都沒有，他們這是對我們提出的合作不感興趣？”有助理開口問道。
    布萊恩搖頭，“他們肯定是想和我們合作的，隻是他們想要的還是我們最新的技術。”
    “他們想得還挺美的。”助理不屑地撇撇嘴，“經理，那我們還要繼續下去嗎？”
    布萊恩擰眉，其實俞局長的那句撐死膽大的餓死膽小的讓他倍感觸動。華國人口多市場肯定是大的，隻可惜他們目前消費能力還是有限，不然他還真想賭一把那個所謂的一半的概率。可就這樣回去，他心是有不甘的。他想搞點大的動作，讓董事會的人認可他的眼光和能力。
    “我再想一想。”
    兩天後，助理急匆匆地走進布萊恩的房間，神色難看地對布萊恩匯報，“經理，我好像看到a日化公司的戴蒙去了商業局。”
    布萊恩原本懶洋洋地半躺在沙發上，一聽這話頓時就坐直了身子，問道：“怎麽回事？戴蒙什麽時候來的華國？”
    “不清楚。我看他帶著人進了商業局後很長時間才出來的，而且出來的時候還和商業局那邊的人有說有笑的，難得他們a也打算在這投資？”