何雨水的想法異常清晰明了，她深知要想在市場中脫穎而出，就必須巧妙地利用對方的硬件優勢來支撐起整個市場。
    與此同時，她計劃將自己研發的軟件和係統與之完美融合，如此一來，未來無論遇到怎樣的狀況，都隻需對硬件平台進行簡單的移植操作，便能輕鬆應對，完全無需擔憂硬件方麵可能出現的問題。
    畢竟，一旦她的廠子正式投入運營，硬件的供應將不再成為限製發展的瓶頸。
    帶著這樣的信心和決心，何雨水打車來到了藍巨人總部的展廳。
    當她踏入展廳的那一刻，一位銷售人員立刻注意到了她，並快步迎上前去。
    “何女士，您終於來了！
    我們總經理一直在辦公室裏焦急地等待著您呢。
    我這就帶您去會議室稍作休息，他馬上就會過來與您會麵。”
    何雨水定睛一看，原來這位銷售人員正是傑克。
    她嘴角微微上揚，露出了一抹微笑，回應道。
    “好的，謝謝你，傑克。”
    沒過多久，藍巨人的銷售總經理便迅速得知了何雨水的到來，他當機立斷，立刻著手安排這次會麵。
    何雨水被引領至會議室後，稍作等待，便有人貼心地送上了一杯熱氣騰騰的咖啡。
    “謝謝！”
    何雨水麵帶微笑，禮貌地向送咖啡的人致謝。
    然而，她心中卻有些無奈，因為她注意到會議室的桌子旁邊擺放著一瓶礦泉水，但既然對方如此熱情地為她衝泡咖啡，她也不好拒絕。
    何雨水端起咖啡杯，輕輕抿了一口，卻不禁眉頭微皺。
    這咖啡竟然沒有加糖，苦澀的味道在她的舌尖蔓延開來，讓她有些難以忍受。
    她勉強咽下這一口後，便再也沒有了繼續喝下去的欲望。
    大約十分鍾後，會議室的門被緩緩推開，對方的總經理走了進來。
    “你好，何女士，我們又見麵了。”
    總經理麵帶微笑，主動向何雨水伸出手。
    何雨水趕忙站起身來，與總經理握手，並回應道：“您好，很高興再次見到您。”
    雙方寒暄過後，何雨水重新坐回自己的位置上，整理了一下思緒，準備迎接接下來的交流。
    而銷售總經理則在看到何雨水已經準備就緒後，方才開口說道。
    “何女士，上次我們經過深入地商討和研究，最終上麵做出了決定，不僅要出售大型機以及與之相關的技術，同時也包括兼容機和其相關技術。
    我們與其他品牌最大的區別在於，我們非常樂意分享我們的技術，並且在龍國市場上，我們已經成功地銷售了大量的產品，這一點您應該也是有所了解的。”
    何雨水對於這些情況自然是心知肚明，她此次親自前來，目的就是要徹底改變這個局麵。
    盡管對方願意提供技術，但實際上，這些技術對於國家硬件整體的發展所起到的作用相當有限。
    它們更多地隻是在對方產品的應用和維護方麵具有一定的價值，相當於是為對方培養了一批運維和開發工程師。
    當然，這也是目前無奈的現實。
    如果沒有她所掌握的渠道商資源，她恐怕也隻能無奈地接受對方的條件，然後默默地在這個框架內艱難發展。
    然而，如今的情況已經大不相同，技術和硬件雖然可以購買和使用，但這並不意味著需要長期依賴它們。
    這兩者之間存在著本質上的差異。
    “嗯，真的非常感謝您給予我如此巨大的支持！
    貴公司的技術絕對堪稱頂尖水準，我原本隻是計劃購買大型機和兼容機，回去創辦一家類似於組裝廠的企業而已。
    然而，讓我萬萬沒有想到的是，您竟然還願意將技術出售給我，這實在是讓我感到無比激動啊！”
    何雨水笑嗬嗬的說道。
    藍巨人的總經理聽到何雨水這番話後，臉上露出了欣慰的笑容，他回應道。
    “哈哈，不客氣！
    我們之所以願意這樣做，是因為我們希望技術能夠真正地為全世界的企業和客戶服務，而不是將其封閉起來。
    隻有通過開放與合作，技術才能不斷發展壯大。”
    接著，總經理話鋒一轉，直接切入正題。
    “那麽，您看看我們的報價吧，如果您對價格滿意的話，我們可以盡快簽訂合同。”
    顯然，他們對此早有準備，所以在短暫的交流之後，很快就談到了談判的最終目標——簽訂合同。
    何雨水不禁感到有些意外，她原本以為要經過一番艱難的討價還價才能談到價格問題，卻沒想到這麽快就進入了這個環節。
    這似乎表明對方確實非常渴望與她合作，或者說，對方確實很想從她這裏賺到錢。
    何雨水起身接過對方遞來的報價單。
    她的目光緩緩掃過報價單上的每一行字，心中的震驚卻如波濤般洶湧。
    是的，她看到了兼容機的價格，確實不算貴。6400元的整機價格，還帶顯示器和鍵鼠套裝。
    相較於因特爾的產品僅貴了400元，這在國內市場上可以說是持平的水平。
    然而，當她看到那額外的百分之二十的稅時，心中不禁一緊。
    盡管如此，這個價格仍然在合理的範圍內，畢竟是進口的計算機，貴點合理。
    接著，她的目光落在了大型機的價格上，這一次，她的震驚更甚。
    目前熱賣的s370 4381係列，最高配置竟然是雙cpu，擁有64b的內存，並且還可以連接外接的128存儲器。這樣的配置，價格竟然高達一百萬一台！
    何雨水不禁感歎，這性能在現在是多麽的強大啊，可到了後麵那就是個笑話啊。
    這樣的大型機，主要用於銀行和航空公司這種需要處理大量數據的地方，無疑是這些行業的得力助手。
    看完價格介紹後，何雨水嘴角微揚，露出了一抹微笑。
    她知道自己該下什麽決定了。
    雖然貴，但她有辦法將價格在國內打骨折出售，因此這裏的價格她是可以忽略不計的。
    但態度必須標明，不能總是按對方的意思來。
    大型機的價格不好砍價，但兼容機的價格應該是可以的。
    何雨水在心裏判斷道。