嚴山自然不知道張澤三人在鎮上遭遇了什麽，他帶上了一大半的蚊香。
    先是乘牛車走了一段路，然後連夜趕路，總算是在天亮之時，趕到了縣裏。
    襄陽縣是附近很大的一個縣，比隔壁的縣要富裕不少。
    嚴山逢人就打聽了一下，襄陽縣裏最熱鬧的坊市。
    一邊走一邊不停地叫賣著，嚴山今日來得早，正是縣裏婦人早起出來買菜的時辰，聽到嚴山的吆喝聲。
    有好奇的人，忍不住多嘴問道，“那個貨郎，你那兒真有能驅蚊的物件？”
    “大嫂子，是真的，你去打聽打聽就知道，我是從雙平鎮來的，鎮上不少嬸子用了從我手裏買的蚊香都說好！”
    “真這麽神？！”圍觀的嬸子哪裏相信，嚴山直接找了一個地方停下。
    “嬸子們，最近我都在縣裏賣蚊香，要是你們買了回去發現沒有效果的，可以來找我。”
    ……
    嚴山的嘴可不是吃素的，很快就打開了局麵。
    縣裏的嬸子們一聽蚊香的功效那麽強大，還很便宜，一文錢能買倆，很多人家一出手就是五文、十文的。
    西街熱鬧，縣裏富貴人家、員外家的管事都會來西市采買東西。
    這不，李府的趙媽媽瞧著嚴山周圍圍了一大群人，好奇去看熱鬧。
    被嚴山的話術吸引，直接一口氣買了二十文。
    嚴山對著趙媽媽更熱情了幾分，服務那叫一個周到，嘴裏的好話不要錢似地往外冒。
    當然有買的，就有在旁邊說風涼話的，旁邊一個賣烙餅的大漢，嘴裏不停地嘟囔著，
    “這家夥長得賊眉鼠眼一看就不是好人，你們可別被他給騙了。
    有那閑錢不如買塊烙餅吃吃，還能填飽肚子。”
    嚴山像是沒有聽到，依然笑容滿麵地回複著其他人的問題。
    縣裏人是真的多，嚴山本以為自己帶的蚊香夠自己賣上一兩天的。
    結果，才一個早晨的功夫，就銷售一空了，這可把嚴山高興壞了。
    “澤哥兒，果然有遠見！縣裏不愧是縣裏，不行我得立馬回桃花村！”
    這麽想著，嚴山就隨意吃了一碗餛飩，就坐著牛車回到了雙平鎮。
    “澤哥兒，快開門——”
    張澤看著風塵仆仆，衣裳上更是沾了不少灰塵，臉上有些胡子拉碴的嚴山，顯得有些埋汰。
    “山子哥，你這是做賊去了，怎麽拾掇拾掇就出門？”
    “你小子，還打趣起你山子哥了！”嚴山邊說邊走到井水邊，給自己打了一桶水上來。
    “澤哥兒，你真是料事如神，縣裏人真多，我帶去的蚊香不到半天功夫就都賣完了。
    虧我一開始還擔心賣不完，怕打不開銷路，結果，都是我自己嚇自己。”
    同樣在庭院裏幹活的秦氏幾人聽到嚴山的描述，嘴角都快咧到耳後根了。
    “嚴小子，依你的估計，縣裏人還能買多少蚊香？”
    嚴山搖了搖頭，“秦嬸子，這個我估算不了，我隻在西市賣了半天不到，就都賣完了，還沒往其他地方去。”
    張澤每天都記錄了做出來的蚊香的數量，以現在家裏人的速度，短時間內還能勉強滿足縣裏人的需要。
    可這個年代消息閉塞，消息流通的速度會慢一些。
    等到大家夥都知道了蚊香的妙用，肯定會呈現一段時間的爆發期。
    家裏人做蚊香的速度顯然就會不夠用，那麽必須提前做好預案。
    這麽想著，張澤先把嚴山叫到了屋裏商量。
    “山子哥，上次我們去了鎮上賣蚊香，結果被一個中年漢子盯上了。
    從他的話裏不難聽出，他對你有一定的了解。
    你隻去鎮上賣了兩回蚊香，那人便知道了，所以，咱們必須加快進度。”
    嚴山聽到張澤說了那天的事的經過，眉頭微微皺起。
    “還好，澤哥兒你看得遠，不然，咱們這個蚊香買賣可能就會半路夭折。”
    張澤沒有回避這個問題，直接提出了自己下一步的計劃。
    “山子哥，你拿去縣裏的蚊香一共賣了多少錢？”
    嚴山幹脆利落道：“五兩並三十文。”
    這點兒錢其實不算多，但是卻花了不少功夫去做。
    隻是對普通百姓來說，這就是一筆巨款，一年到頭可能還沒嚴山這兩天賺得多。
    “我打算把這些銀子全部用來製作下一批蚊香，爭取把蚊香的名頭在襄陽縣打出來。”
    後麵一點他沒有提的是，蚊香的名氣大到一定程度後，他們就有了話語權。
    嚴山對張澤十分佩服，“我同意，另外我再投三兩銀子進去。”
    “山子哥，這麽相信我就不怕我把你這些錢給敗光了？”
    “我看好蚊香，更看好你。”
    嚴山是一個商人，他知道怎麽樣能夠為自己牟取更大的利益。
    “那咱們之前的約定，恐怕又要再變一變了。”
    張澤和嚴山討論了蚊香後續的一些事宜，就轉身去外麵把秦氏幾個大人都叫到了屋裏。
    “阿奶，我剛和山子哥商量了一下，蚊香現在的銷路特別好，我們打算雇一些村裏人，幫我們一起做蚊香。”
    “澤哥兒，這不行，要是被其他人偷學了咱們的蚊香製作的工序可怎麽辦？！”
    王氏同樣緊皺著眉頭，“澤哥兒，你奶說的對，這手藝要是讓人學去了，咱們反而得不償失。”
    “阿奶，娘，你們剛才說的，我已經考慮過了，你們別急，先聽我說說為何要這麽做。
    我們雇一批村裏人，隻讓他們幹最基礎的工序，譬如把艾草磨成粉末……
    這些事特別耗費時間和人力，咱們現在有一大半的時間，都花在了這個上麵。”
    秦氏下意識地點了點頭，孫兒說的對，“可，人多了，還是容易把蚊香的原料泄露出去。”
    “蚊香的原料並不複雜，複雜的是蚊香的原料配比，咱們牢牢把蚊香的配比抓在手裏就可以了。”
    桃花村太小了，有一點兒什麽小事，不到半天就會傳出風聲。
    自家這幾天的動作，想來一定入了一些人的眼。
    與其再藏著掖著，不如大大方方地把這事擺到明麵上。
    而且，還能用最廉價的勞動力，換取更多的利益和更好的名聲，何樂不為？
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