第35章 合作的破滅
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在簽訂初步合作意向書後的日子裏,林悅絲毫不敢懈怠,帶領村民們緊鑼密鼓地按照采購商的要求完善各項工作。果園裏,村民們嚴格遵循標準化種植流程,在農業專家的指導下,對桃樹的每一次施肥、每一次修剪都精益求精。分揀處和地窖也進行了進一步的優化,確保桃子的篩選和儲存環節更加科學、規範。
然而,隨著合作考察期的推進,運輸問題逐漸凸顯出來,成為橫亙在雙方合作之間的巨大障礙。盡管林悅聯係的冷鏈物流公司具備一定的水果運輸經驗,但村子地處偏遠,交通基礎設施相對落後。從村子到最近的大型物流中轉站,需要經過一段崎嶇不平的山路,這不僅增加了運輸時間,還使得桃子在運輸過程中麵臨更大的顛簸風險,導致部分桃子出現磕碰損傷。
更為嚴峻的是,近期油價大幅上漲,冷鏈物流的運輸成本陡然增加。物流公司提出要提高運輸費用[50],否則難以保證桃子運輸過程中的保鮮質量。這使得原本就緊張的成本控製雪上加霜,林悅和村民們陷入了兩難的困境。
當采購商得知這些運輸問題後,專程再次來到村子進行考察。他們看到從車上卸下的桃子,有[20]因為路途顛簸而出現了外觀損傷,即使那些看起來完好無損的桃子,經過檢測,在保鮮程度上也未達到采購商所期望的標準。
在隨後的商討會議上,采購商們表情嚴肅。李采購商率先發言:“林悅,我們理解你們在運輸上遇到的困難,但水果的品質和新鮮度是我們合作的基礎。目前這樣的運輸狀況,我們很難保證產品能以良好的狀態進入市場,這對我們雙方的品牌都會造成損害。”
林悅心急如焚,她試圖解釋:“各位老板,我們正在想辦法解決運輸問題,比如對山路進行局部修整,和物流公司協商更合理的價格……”
但另一位采購商打斷了她:“我們沒有那麽多時間等待,市場競爭激烈,我們不能因為運輸的不確定性而延誤產品上市。而且,即使你們解決了眼前的運輸成本和顛簸問題,後續還可能出現其他不可預見的狀況。”
盡管林悅和村民們極力爭取,提出了一係列補救和改進措施,但采購商們經過慎重考慮,最終還是決定放棄合作。他們表示,雖然村子的桃子品質值得認可,但運輸環節的風險過高,不符合他們長期穩定的商業合作需求。
當采購商們離開後,村子裏彌漫著一股沉重的氣氛。村民們辛勤的努力和滿心的期待,仿佛在一瞬間化為泡影。林悅獨自坐在果園裏,望著掛滿枝頭的桃子,心中充滿了失落和自責。她深知,這次合作的失敗對村子的桃子產業來說是一次沉重的打擊,但她也明白,不能就此放棄。
就在林悅沉浸在失落情緒中時,腦海中突然響起小月的聲音:“宿主,不要氣餒。今日簽到可獲得‘運輸優化方案集’,其中包含針對當前運輸困境的多種解決策略,助你突破難關。”林悅心中燃起一絲希望,毫不猶豫地回應:“小月,簽到!”
“恭喜宿主簽到成功,‘運輸優化方案集’已發放。方案集裏有改善道路狀況的具體規劃,包括申請政府扶持資金拓寬山路、與當地工程隊合作進行路麵硬化;還有與物流公司重新談判的技巧,如整合周邊村落訂單以增加議價能力,引入競爭機製促使物流公司降低價格;另外,還提供了創新的包裝改進思路,能進一步增強桃子在運輸中的抗顛簸和保鮮能力。”小月詳細介紹道。
林悅仔細研讀著方案集裏的內容,越看越激動。她意識到,雖然此次合作失敗了,但這並不意味著未來沒有機會。借助簽到獲得的“運輸優化方案集”,她有信心帶領村民們找到解決運輸難題的辦法,為村子的桃子產業開辟新的道路。
她迅速起身,拍了拍身上的塵土,眼中重新煥發出堅定的光芒。她決定立刻召集村民們開會,將這些方案分享給大家,共同商討如何實施,再次為村子桃子走向廣闊市場而努力。
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