張海一行走後不久，王五的專業合作社種出了達標的綠色蔬菜的消息一夜之間成了全市的熱點話題。各個超市、飯店有合作意向的電話接二連三的打個不停。王琳實在受不了，就讓老四趕緊把他的侄子建國叫了回來，讓他專門負責與各方麵的溝通銜接工作。
    建國和王琳的年齡差不多，平時酷愛玩網上的東西，也是因為婚姻不幸才去外麵幹活。當他得知了王琳他們已經成功培育出符合標準的綠色蔬菜的時候，也是非常興奮。老四一個電話，他就興衝衝趕了回來。這樣的接待工作對他來說很符合他的要求。
    “小叔。你真厲害。”一見麵，建國就給了王琳一個大大的熊抱。
    “多大的人了，能不能正經一點？”王琳笑著責怪他一句，倒也把自己給惹得笑了起來。這個侄子，自小和他一起放牛砍柴，互相之間總有說不完的話。
    “建國。我讓你回來，是要讓你工作的。可千萬不能隻顧著玩電腦了。要是你不聽話，我也可以辭退你的。記住了沒有？”
    “知道了，我小叔也成了資本家了。既然已經答應了。我就做好了讓你剝削的準備！”
    建國嘻嘻一笑。“那你能給我開多少錢的工資啊？”
    “臭小子。活都沒有幹呢，倒先問起了工資！”老四瞪了建國一眼。
    “你在工地一個月能掙多少錢？”王琳問。
    “說不定。活多了，掙得也就多了。逢到下雨天，就沒有了工資，因為你沒給人家幹活呀。”
    “平均下來，每個月大概多少錢？”
    “也就四五千塊錢吧！”建國仔細算了算。
    “行。我就按照每月五千塊錢給你開工資，你覺得怎麽樣？”
    “真的假的？”建國有點不敢相信。他萬萬沒想到小叔能給他這麽高的待遇。
    “如果你能勝任崗位，還可能有獎金之類的。不過，合作社的法人代表可是你四叔，至於你能不能按我說的標準拿到手，就要看他對你的評價了。”王琳看看老四。
    “四叔。你是法人？真的太出乎意料了。”
    “營業執照就在牆上。不信自己好好瞅瞅。”老四沒好氣的說。
    “信信信。我怎麽可能不相信你們兩個呢？”話雖這樣說，建國還是偷偷的瞄了一眼牆上掛著的營業執照。
    “好了。既然你回來了，也答應了要留下來。那麽，我們就要好好商量一下以後的發展思路。”
    “首先，我們要確定合作社的發展方向。”王琳嚴肅地說，“我們不能僅僅滿足於種植綠色蔬菜，還要考慮如何擴大規模，增加品種，提高品質。”
    建國點點頭，“我覺得我們可以嚐試種植一些特色水果，比如草莓、藍莓之類的。這些水果市場需求大，價格也比較高。”
    “這個想法不錯。”王琳讚同道，“但是種植水果需要更多的技術和資金投入，我們要做好充分的準備。”
    “還有，我們可以利用互聯網平台，開展農產品電商業務。”建國接著說，“通過網絡銷售，不僅可以拓寬銷售渠道，還可以提高產品的知名度。”
    王琳眼睛一亮，“這個主意好。但是，我們目前還沒有足夠的精力，你先好好規劃一下，等時機成熟的時候再說。我要說的是我們現在的首要任務是如何把已經成功了的蔬菜賣出去。這才是我叫你回來的根本原因。”
    “四叔不是說已經有好多家企業有合作意向了嗎？你還愁什麽？”建國不解的問。
    “之所以沒有貿然與他們達成意向。就是我和你小叔商量了一下，我們的客戶應該定位在哪裏？什麽樣的水平上。一旦定位不準，極有可能會影響到後麵的事。依你看來，我們的蔬菜價格應該是多少？”老四一向很認真，這些話也是他和王琳討論了很久沒有決定下來的問題。
    “再說了，雖然市委書記都肯定了我們。但畢竟現在是市場經濟。”王琳插話道。“我們的東西究竟能不能占有市場還是個未知數。那些商家，之所以急著要與我們達成合作意向，一是因為張書記，二是他們總想著獨占市場。最後，如果是我們的東西口感或者營養成分不足的話，他們就會狠狠的殺價或者幹脆拋棄我們。...”
    “對對對。這才是重點。好好聽你小叔分析。”老四讚許的朝王琳點點頭，這些問題他也有過考慮，就是無法用語言表達出來。
    “還挺複雜啊！”建國撓撓頭。
    “還有，我們現在不算自己人，光合作社員工就有十個人，給他們的工資是每人每天一百六十元，你想想，這兩個月來，就工資一項開支就是十多萬。我們的東西還沒有賣出去。唉，加上土地租金。已經投進去了二十多萬塊錢了。”
    “小叔。你們哪裏來的這麽多錢？”
    “東拚西湊借來的。”王琳扇了建國一巴掌。“好好開動腦筋想想辦法。就知道問錢。”
    “不是。我總得知道咱們的底氣吧！”建國摸摸頭。“一點收入都沒有嗎？”
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    “有是有。就是靠收購藥材賺取的一些差價。和這麽大的窟窿比起來簡直就是杯水車薪。根本沒有提的必要。”老四一臉愁容，他不明白，王琳好像個沒事人一樣也不為這些錢的著落發愁，成天就知道上班。把這麽一個攤子壓在自己身上。“那我們可以先進行市場調研，了解消費者對綠色蔬菜的價格接受範圍以及市場需求情況。”建國提議道。
    王琳點點頭，表示認同，“這個建議不錯，但是市場調研需要時間和成本，我們要盡快做出決策。”
    “我覺得我們的蔬菜質量這麽好，可以定一個相對較高的價格。”建國思考了片刻說道。
    “高價格可能會限製一部分消費者的購買欲望。”老四提出了反對意見。
    “但是如果價格太低，我們的利潤空間就會被壓縮。”王琳也說出了自己的擔憂。
    大家一時間陷入了沉默，思考著如何找到一個合適的價格平衡點。
    “要不我們先製定幾個不同的價格方案，再根據實際情況進行調整？”建國打破了沉默。
    王琳和老四對視了一眼，都覺得這個方法可行，“好，那就先製定幾個價格方案，同時也要考慮到競爭對手的價格策略。”
    三人開始討論具體的價格方案，經過一番商議，最終確定了幾個備選方案。
    “接下來，我們要對這幾個方案進行深入評估，選擇最適合的價格。”王琳總結道。
    “我相信隻要我們找準市場定位，一定能夠打開銷路。”建國充滿信心地說。
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