這個季節最多艾草野菊花，山上田邊地頭到處都是，一時間，田間地頭的艾草野菊花都被薅個幹淨。
    四裏八鄉的人聽說收購這些東西，也紛紛全家出動，背起背簍到處尋找。
    招蓮隻說要收購這些東西，並沒有說收購這些東西有什麽用，有好事的婆子問了，招蓮也隻是說有用，並沒有透露太多。
    問多了幾次，大家自然也沒有再問，反正有銀子掙就行，管她拿這東西來幹啥。
    倒是何木沉不住氣，他知道招蓮一定是在研究新品種。想弄清楚招蓮到底是在幹什麽。
    為了弄清楚這事，他又想到了招鳳。這天傍晚吃飯，何木在飯桌上有意無意的跟招鳳提起了這事。
    自從現在做了肥皂，何木在家裏的地位那是直線上升，連帶著招鳳也能上桌吃飯。
    這飯桌坐不下那麽多人，現在輪到何月娥和何芳他們幾個不能上桌，端著碗哪涼快哪呆著去，氣的他們敢怒不敢言。
    “招鳳，聽說最近招蓮在收購艾草和野菊花，趕明兒你和月娥她們也薅點去賣！”
    招鳳扒拉著碗裏的粟米粥，頭也沒抬：“爹，我聽隔壁春蘭和李同他們說了。這些天他們也到處拔這些去賣。現在村裏邊的人都薅這些東西，哪還有！”
    本來她也想拔這些東西去賣，可是想到自己上次說了那麽一通話，現在又要去求她們，總感覺心裏別扭。
    何木有意無意的說：“你說招蓮拿這些東西到底來幹啥？”
    梁珠在一旁插嘴：“這還不簡單，讓招鳳直接去問就是了，姐妹哪有隔夜仇，你去問，招娣指定說。”
    老楊氏在一旁搭嘴：“就是，怕啥？就問句話而已，又不會吃了你，要是弄清楚她拿這東西來幹啥，咱們也跟著做。”
    說到這，老楊氏又是一陣來氣：“要我說當初你咋這麽笨，一聲不吭就溜回來，要是你這會兒還在那，還能偷學些東西。”
    看招鳳一聲不吭，何木趕緊出言製止：“娘，你就別再說了。”
    他知道招鳳大了，自己有想法，要是說的太多，反而適得其反。
    “反正我是不會回去問，你們就死了這條心。”說完這話，招鳳拿起空碗起身走去了灶房。
    老楊氏瞪著雙眼，嘴裏不依不饒：“嘿，你這死丫頭，跟誰學的，現在居然敢頂嘴了。”
    “咱們家吃飯不要錢？這哪哪都要錢，咱家的銀子全都拿給你爹去做肥皂了，要是掙不回來，咱們全都得餓死。”
    “現在讓你拉著臉去問一句，咋的了？難道她還能吃了你不成？”
    梁珠在一旁搭嘴：“哎呀，娘，人家現在可是大功臣來的，你可別忘了，這肥皂方可是她偷教給大伯哥。 要是以後咱們掙了錢，還有她的一份功勞呢！”
    高鳳撇了撇嘴：“現在這錢可是也花出去了，這人工錢都還沒算呢，後期要是賺不回銀子，豈不是賠了夫人又折兵？”
    話音剛落，老楊氏頓時對她劈頭蓋臉一頓罵：“閉上你的烏鴉嘴，怎麽會賺不到錢？你沒看那掃把星賺了那麽多，同樣是做肥皂，怎麽可能掙不了錢？”
    何森冷著臉：“老三媳婦兒，你娘說的對，這事絕對錯不了，可不興你在這蠱惑人心。”
    自己不過隻是嘟囔了一句，沒想到就連一向不多話的公爹都說話了，高鳳頓時不敢吭聲了。
    怕老楊氏生氣，何木趕緊開口：“娘，你別怪招鳳～”
    “沒事！”
    老楊氏擠出了笑臉，接著問楊木：“老大，到時候你和那馮掌櫃說說，這工錢看看能不能多點？”
    “咱們家可拿了8兩銀子出去，還有，咱們家可是出了5個勞動力，這怎麽也應該分多點！”
    何木點頭：“娘，你放心，這事我一定跟那馮掌櫃說。”
    何竹和何樹忍不住抱怨：“這早上去做肥皂，下午還得回來幹農活，這手臂簡直都累的抬不起來。”
    何木直接來了一句：“現在是累點，到時候那肥皂賣出去了，數錢都數不過來。”
    老楊氏笑的合不攏嘴：“你哥說的對，現在是累點，到時候數錢的時候就高興了。”
    一家人說著說著，仿佛已經看到了白花花的銀子，頓時喜上眉梢。
    這段時間他們每天都不停的做肥皂，那宅子已經堆積了不少肥皂。
    這段時間光支出沒有收入，馮掌櫃心裏那個急，問何木，何木總說還不行，那肥皂還得要等段時間才能上架。
    黃鐵匠失蹤後，村長組織村民們找過幾次，不過都找不到。
    最後李杏花報官，高捕頭來過幾次，絲毫沒有線索，最後也就成了懸案，慢慢的，大家也就淡忘了。
    很快一個月過去了，到了四月，那些肥皂已經皂化可以上市。
    馮掌櫃開始琢磨著把那肥皂擺上櫃台，這段時間他們打聽到了，俏妃閣的肥皂是30文錢一塊。
    在定價上，馮掌櫃和何木倆人出現了爭議。
    馮掌櫃想著降低價錢，以低價搶顧客，先期先打開銷路再說，打算價格定在28文一塊。
    他仔細核算過成本，28一塊還能掙幾文錢，何木說不行，得將價格定到25文。
    馮掌櫃不樂意了：“何木，這鋪子可是我的，當初說了價錢由我定。”
    何木微微一笑：“馮掌櫃，你想，就便宜兩文錢，對一些有錢人來說沒多大區別。”
    “咱們要便宜直接便宜5文錢，你想想，顧客的口碑最重要，咱們既便宜5文錢，這肥皂的品質和俏妃閣的又一樣，你說這客戶能不來嘛。”
    “咱們得一下把這價降的徹底，才能把這些顧客全搶過來。”
    馮掌櫃不可思議的瞪大雙眼：“你瘋了，這25文錢可就掙那麽兩三文一塊，到時候忙活了半天，才掙那麽點。”
    何木笑了笑：“別急嘛馮掌櫃，到時候等客源穩定了，咱們再稍漲兩文錢，怎麽樣也還是比俏妃閣便宜，這客人還是有撿便宜的心理，自然也不愁他跑，你說是不是？”
    馮掌櫃聽了聽，覺得何木好像說的也有道理，頓時就答應了下來，隻是他還是有言在先。
    “何木，我可說好了，到時候要是掙不了銀子，可別怪我翻臉不認人。”
    何木拍著胸脯保證：“馮掌櫃，你就放心好了，絕對錯不了。”
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