馮掌櫃知道，要是再不答應，那也說不過去。
    何木手上有肥皂方子，要是到時候他不跟自己合作，轉頭跟其他人合作，那自己的損失可就大了。
    “行！”
    就這樣，馮掌櫃先結了他們的工錢，到手一兩多銀子，眼看著忙活這麽久，總算有點銀子到手了，老楊氏稍稍有點安慰。
    新品上架三天，生意都不錯，雖然掙得少些，可到底還是有銀子掙，要是每天都有這麽火爆，那何木也知足了。
    和何木想的不一樣，這賣的越多，馮掌櫃越坐不住。
    本以為俏妃閣會降價，可沒想到。對麵俏妃閣絲毫不受影響，那肥皂還是賣30文錢一塊，並沒有降價的意思。
    馮掌櫃開始有些後悔聽了何木的話，要是一開始賣28文，那每一塊還能多掙幾文，因為到底是比俏妃閣的便宜。
    可現在每塊隻賣25文，掙的錢還少，到時候顧客認準了這個價，後期再漲價的話，顧戶又會不買賬。
    而且現在賣的多又咋樣，可賺的太少，俏妃閣第一天確實沒啥生意，不少莊戶人家不上門，轉頭進了馮記雜貨鋪。
    可是後來這兩天，一樣有不少那些富家太太進去俏妃閣，不少人是衝著那牙刷香皂去的。
    而且馮記雜貨鋪定位中低檔，許多富家太太感覺去那也拉低了自己的身份。
    貴那幾文錢對自己來說又不是買不起，而且這邊可是縣令夫人的幹女兒和喬少爺開的鋪子。
    一些富家千金知道俏妃閣喬二少爺也有份，更是時常過去，想著能趁機和喬風碰個麵，說不定能有什麽新發展。
    據馮掌櫃派去對門打探消息的小二說了，人家俏妃閣那肥皂一文錢沒降，那些富家太太照樣買。
    而且還認為他們的比馮記雜貨鋪的好。那100文一塊的香皂更是賣的火。
    不僅如此，許多莊戶人家一開始都是衝著低價來的，而且有不少人還是衝著這大獎來的，有的隻買了一塊，目的就是為了抽獎。
    可是新品上新三天，一直沒有人抽中過大獎，最多有人抽中了兩塊肥皂。有的人開始起哄。
    “這特等獎到底是不是真的，我都待了三天，每天都過來買一塊，就為了想抽這大獎，可愣是沒看到有人中獎。你們到底是不是忽悠人呐！”
    “就是，我看一定是騙人的。還說有大獎抽。”
    “這可不是騙人嘛！”
    馮掌櫃一看急了，馬上安撫人群：“大家夥別著急，這大獎確實是有，隻是大家夥沒抽中而已。”
    “我對天發誓，要是沒有大獎的話，我天打五雷轟。”
    見他發誓信誓旦旦，大家這才沒再說啥。
    一直到第三天下午，終於有人抽出了大獎，大家這才確信馮掌櫃沒騙人。
    新品上新三天，熱度開始慢慢退減，第四天人開始慢慢斤的人變少了。
    與此同時，俏妃閣這邊開始新品上架。新品茶籽肥皂既可洗澡也可洗衣服。
    不僅泡沫豐富，而且去汙力強，洗過的衣服還有一股山茶花的香味。
    更重要的是，這茶籽肥皂隻需要15文錢一塊。這消息一經傳出，頓時不少人蜂擁而至。
    另外，除了這茶籽肥皂，俏妃閣還開發了蚊香，青草膏。
    招蓮在店鋪大聲吆喝：“相信不少人一定被蚊蟲叮咬過吧，特別是現在天氣熱了，這蚊蟲橫行霸道。”
    “我們俏妃閣研製出了蚊香，隻需要把這蚊香點燃，就可以散發出特殊氣味，這樣就可以達到了滅蚊的作用。
    “各位夫人小姐要是被蚊蟲叮咬了，千萬不要抓癢。要是不小心把皮膚給抓破了，到時候後期就會留下疤痕，影響各位夫人小姐的美貌，那可就得不償失了。”
    說到這，招蓮環視了大家一眼，看大家聽的認真，繼續說：“眼下，我們俏妃閣研製出了青草藥膏。”
    “要是被蚊蟲叮咬起了個大包，隻需要輕輕塗抹一點就可以清涼止癢，有誰被蚊蟲叮咬了，我這有青草藥膏，可以免費試用。”說著，招蓮晃了晃手裏的青草藥膏。
    這時，有個丫鬟向一旁的紫衣小姐開口了：“小姐，你看，你的手剛才被蚊子叮了幾個大包，要不就用這青草膏擦一下。”
    這小姐皺了皺眉頭一臉嫌棄：“這藥膏也不知道臭不臭，別待會兒臭氣熏天，那我還怎麽見人？”
    招蓮趕緊給她吃了顆定心丸：“這位小姐，你放心，這青草藥膏擦上以後清涼怡人，不僅不會臭，而且還有一股清香，不信你聞聞～”說著，招蓮將藥膏遞了過去。
    這小姐滿臉的不相信，那藥膏都是臭的，哪能有香的。
    丫鬟把藥膏接了過來，放到鼻子下聞了聞，緊接著兩眼發亮：“小姐，這個藥膏不僅不臭，而且還真的挺好聞。”
    這小姐試探的聞了聞，沒想到確實是真的，這藥膏確實清香宜人，頓時感覺整個人都精神了。
    趕緊挑了一點塗在手臂上，頓時一股清涼，馬上止癢，不到一刻鍾的時間，這大包竟然消失不見了。
    這小姐喜出望外：“嘿，還真的是神奇，沒想到還真的管用，您這膏藥怎麽賣？”
    招蓮挑了挑眉：“當然，我可不會說話框人，小姐，不瞞你說，我這藥膏可都是草本製作，用了薄荷，驅蟲草，止癢草。”
    “這青草止癢膏500文一瓶，另外，這蚊香一塊4文錢，平常在家裏點燃，可以達到驅趕蚊蟲，滅蚊的作用。”
    這小姐眼睛也不眨，立馬開口：“好，給我來5瓶這青草藥膏，另外，給我來10塊蚊香。”
    招蓮趕緊吩咐一旁的小二： “小二，趕緊給這位小姐打包兩盒青草膏，10塊蚊香。”
    “好嘞！”
    陸陸續續開始有人購買起青草膏，雖然這一丁點青草膏就要500文一瓶，可還是供不應求。
    許多小姐都怕抓癢會留下疤痕，有的張嘴就要了10瓶8瓶。
    這些東西格外受那些富家小姐太太的歡迎，沒有搶到的夫人，甚至給了錢預訂。
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