第213章 娥娥傳(八)
    呂梁悲歌：娥娥傳
    第八章：風波暫息思前路，重振家業謀新篇
    狗二等人被繩之以法後，a家大院仿若曆經寒冬後終於迎來了春風的輕撫，長久籠罩的陰霾逐漸消散。清晨，溫暖的陽光輕柔地灑落在每一寸土地，為這片飽經磨難的庭院披上一層金色的光輝。李娥娥靜靜地佇立在院子中央，深深吸著清新空氣中夾雜的泥土芬芳與花朵香氣，感受著這份久違的寧靜。天寶在不遠處嬉笑玩耍，他那清脆的笑聲如同悅耳的銀鈴，在院子裏回蕩。看著孩子純真無邪的模樣，李娥娥心中感慨萬千，過去那段噩夢般的日子如潮水般在她心頭翻湧。她深知，僅僅擊退那些流氓混混遠遠不夠，a家若想真正長久安穩，必須從內部著手，重振家業，為天寶，為整個家族開辟一條光明的前路。
    與此同時，a老爺和a夫人也從連日來的疲憊與擔憂中逐漸緩過神來。a老爺深知，家族的複興迫在眉睫，於是召集了家中眾人。眾人齊聚一堂，氣氛凝重而又帶著一絲期待。a老爺目光掃視著每一個人，緩緩開口說道：“如今惡賊已除，可咱們a家也元氣大傷。接下來，咱們得好好合計合計，如何讓a家重新興旺起來。” 眾人紛紛點頭，眼神中透露出堅定的決心。
    李娥娥思索片刻，率先打破沉默。她目光堅定，語氣沉穩地說道：“爹，我覺得咱們可以先從田產入手。之前因為混亂，有些田地的耕種都耽誤了，土地荒蕪，雜草叢生。咱們重新規劃一下，選些高產的作物種植。我聽聞鄰縣有一種耐旱且產量極高的小麥品種，或許可以引進試試。另外，家中的生意也不能荒廢，之前與縣城的合作因為種種變故有些停滯，我想和管家一起去縣城，看看能不能重新開拓些銷路，挽回之前的損失，甚至拓展新的業務。”
    a老爺聽後，眼中閃過一絲欣慰，點頭讚同道：“娥娥說得有理。這些事就交給你和管家去辦，有什麽需要盡管開口。家中上下都會全力支持你們。”
    於是，李娥娥和管家踏上了前往縣城的路。一路上，李娥娥看著沿途荒蕪的田地和破敗的村落，心中不禁擔憂。戰爭和匪患給這片土地帶來了太多創傷，許多農田無人耕種，房屋破舊不堪，百姓生活困苦。她深知，a家的複興之路困難重重，但她心中的信念如同一團燃燒的火焰，越燃越旺。
    到了縣城，這裏看似繁華，實則暗藏危機。經濟的低迷讓商業氛圍壓抑，人們臉上難見笑容。李娥娥和管家先去了幾家之前有生意往來的店鋪。然而，由於a家之前的動蕩，不少店鋪都減少了與a家的合作。
    他們走進一家綢緞莊，掌櫃看到他們，眼神中閃過一絲尷尬。李娥娥微笑著上前，主動打招呼：“王掌櫃，許久不見，近來可好？”王掌櫃勉強擠出一絲笑容，回應道：“唉，李姑娘，還能怎樣，這生意是越來越難做咯。”李娥娥心中明白他話裏的意思，誠懇地說道：“王掌櫃，之前a家遭遇變故，給您添了不少麻煩，實在對不住。如今家中已恢複安定，我們也吸取了教訓，今後一定會更加用心經營，保證貨物的供應和品質。您看，咱們能不能像從前一樣繼續合作？”
    王掌櫃麵露難色，猶豫片刻後說道：“李姑娘，不是我不願與a家合作，實在是這生意難做啊。之前的貨物還有不少積壓在倉庫，實在不敢貿然進貨了。而且，現在市麵上競爭激烈，大家都在壓低價格搶生意，我也是壓力山大啊。”
    李娥娥聽出了王掌櫃的顧慮，思索片刻後說道：“王掌櫃，我理解您的難處。這樣吧，我們可以在價格上給您一些優惠，以彌補之前給您帶來的損失。而且，我們會加大宣傳力度，幫您打開銷路。您也知道，a家的貨物質量一直都是有口皆碑的，隻要咱們攜手努力，一定能共度難關。”
    王掌櫃聽了李娥娥的話，陷入了沉思。李娥娥見狀，繼續說道：“王掌櫃，您再考慮考慮。a家真心希望能與您繼續合作，咱們這麽多年的交情，一起經曆了風風雨雨，相信這次也一定能挺過去。”王掌櫃抬起頭，看著李娥娥堅定的眼神，心中有些動容：“李姑娘，你這份誠意我感受到了。隻是這優惠力度……”
    李娥娥心中一喜，知道有戲，連忙說道：“王掌櫃，您說個數，隻要在a家的承受範圍內，我們一定滿足您。”王掌櫃伸出兩根手指：“李姑娘，你也知道，現在行情不好，至少得給我降兩成的價格，我才敢再多進些貨。”李娥娥心中暗自計算成本，思索片刻後說道：“王掌櫃，降兩成實在有些困難，這樣吧，我們降一成五，再額外送您一些樣品，您拿去做促銷活動，吸引顧客。您看如何？”
    王掌櫃想了想，覺得這個條件還算合理，便點頭說道：“好吧，李姑娘，就衝你這份誠意，我就再信a家一次。不過，這貨物的質量可千萬不能馬虎啊。”李娥娥笑著說道：“王掌櫃放心，a家向來重視質量，絕對不會讓您失望。”兩人終於達成合作意向，李娥娥和王掌櫃相視一笑，氣氛也變得輕鬆起來。
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    隨後，李娥娥和管家又來到了一家雜貨店。雜貨店的張老板看到他們，熱情地迎了上來：“喲，李姑娘，稀客啊。怎麽有空來我這小店？”李娥娥笑著說道：“張老板，我這次來，是想和您談談合作的事兒。您也知道，之前a家出了些狀況，生意上有些耽擱。現在我們已經重新整頓好了，希望能繼續與您合作，為您提供優質的貨物。”
    張老板撓了撓頭，麵露難色：“李姑娘，不瞞你說，之前a家斷貨，我這兒可吃了不少虧。好多顧客都跑了，我也是沒辦法，才找了其他供應商。”李娥娥連忙說道：“張老板，實在不好意思，讓您受委屈了。這次我們保證不會再出現這種情況，而且我們還帶來了一些新的貨品，您看看有沒有興趣？”說著，李娥娥讓管家將帶來的樣品拿出來展示給張老板看。
    張老板看著樣品，眼中露出一絲興趣：“這些貨品看著倒是不錯，隻是不知道銷路怎麽樣。”李娥娥笑著說道：“張老板，這些都是我們精心挑選的新品，市場前景非常好。您可以先少進一些試試，我們會幫您做宣傳推廣。如果銷路好，咱們再加大進貨量。而且，為了表達我們的誠意，這次的貨款您可以先欠著，等賣出去了再給我們結款。”
    張老板聽了，心中有些心動：“李姑娘，你這條件確實很誘人。隻是這貨款……我還是盡快給你們結清吧，大家合作講究的就是個誠信。”李娥娥感激地說道：“張老板，您真是爽快人。有您這樣的合作夥伴，是a家的榮幸。”就這樣，李娥娥又成功與張老板達成了合作。
    一家又一家，李娥娥和管家不知疲倦地奔波著。他們走進一家布莊，布莊的劉掌櫃看到他們，眉頭微微皺起：“李姑娘，你們怎麽來了？”李娥娥微笑著說道：“劉掌櫃，許久未見，特來拜訪。之前a家的事，讓您操心了。如今我們已恢複正常，想和您談談繼續合作的事宜。”
    劉掌櫃哼了一聲：“李姑娘，不是我不想和你們合作，你們a家之前鬧出那麽大的事，我這兒也跟著遭殃。現在好不容易穩定下來，我可不想再冒險了。”李娥娥誠懇地說道：“劉掌櫃，我理解您的擔憂。但a家已經吸取了教訓，今後一定會更加謹慎。而且，我們為了表達誠意，願意在交貨時間上做出調整，保證按時、按質、按量交貨。您看，能不能再給a家一次機會？”
    劉掌櫃沉思片刻，說道：“李姑娘，你說的這些雖然有道理，但我還是有些擔心。這樣吧，你先說說你們打算怎麽保證按時交貨？”李娥娥詳細地向劉掌櫃介紹了a家新的生產計劃和管理流程，包括增加人手、優化生產環節等措施，以確保能夠按時交貨。劉掌櫃聽後，點了點頭：“李姑娘，聽你這麽一說，我心裏稍微踏實了些。但我還是得再觀察一段時間。這樣吧，這次先下一個小訂單，如果你們能順利完成，咱們再談長期合作。”李娥娥高興地說道：“好的，劉掌櫃，您放心，a家一定不會讓您失望。”
    經過一整天的努力，李娥娥憑借著自己的真誠和智慧，成功與幾家店鋪重新達成了合作，甚至還有一家提出了新的合作項目，希望a家能供應一種特殊的手工織品。這家店鋪的掌櫃說道：“李姑娘，我們最近發現市麵上對這種手工織品需求漸長，聽聞a家做事認真負責，不知能否接下這個活兒？” 李娥娥心中一喜，連忙說道：“掌櫃放心，a家一定竭盡全力，保證按時按質交付。”
    回到家中，李娥娥迫不及待地將新的合作項目告訴了a老爺和a夫人。眾人圍坐在一起，興奮地討論著。a老爺麵露喜色，說道：“這是個難得的機會，咱們一定要好好把握。” 然而，興奮過後，大家很快發現，a家並沒有會製作這種手工織品的工匠。這門手藝極為特殊，需要精湛的技藝和豐富的經驗。
    李娥娥決定親自去學習這門技藝。她四處打聽，打聽到鄰村有一位老婦人是製作這種織品的高手，便帶著精心準備的禮物前去拜訪。老婦人居住在一個幽靜的小院裏，院子裏種滿了各種花草，散發著淡淡的香氣。李娥娥輕輕叩響院門，老婦人緩緩打開門，看到李娥娥和管家，眼中閃過一絲疑惑。李娥娥微笑著說道：“老人家，聽聞您製作手工織品的手藝高超，小女子特來請教，還望您不吝賜教。” 老婦人眉頭微皺，上下打量著李娥娥，說道：“這手藝是我養家糊口的本事，輕易不外傳。”
    李娥娥並未放棄，她每天都去老婦人家幫忙幹活，掃地、澆花、做飯，樣樣都做。閑暇時，她就陪老婦人聊天，聽老婦人講述過去的故事。漸漸地，老婦人被李娥娥的誠意所打動。有一天，老婦人看著忙碌的李娥娥，長歎一聲說道：“姑娘，你這股子堅持勁兒讓我想起了年輕時候的自己。罷了，我就把這手藝傳給你吧。”
    學習過程困難重重，這種織品的製作工藝十分複雜。從挑選絲線開始，就有諸多講究。絲線的粗細、質地、顏色都要精心挑選，稍有不慎就會影響最終的成品效果。染色過程更是關鍵，需要掌握精準的火候和顏料比例，才能染出鮮豔且持久的顏色。編織過程中，每一道紋理、每一個花樣都需要極高的技巧，一個步驟出錯就可能前功盡棄。李娥娥常常因為一個細節處理不當而不得不重新開始，但她始終堅持不懈。家中的家丁和丫鬟們看到李娥娥如此努力，也紛紛主動幫忙。他們跟著李娥娥一起學習，幫忙準備材料、打下手。大家齊心協力，共同攻克一個又一個難關，決心掌握這門技藝，為a家的複興添磚加瓦。
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