四月初，豐收食品廠終於生產了出廠了第一批木瓜絲，業務員們傾巢出動，到各個小賣部餐飲店做宣傳，一天光是讓人試吃都要吃個十來罐的。
    “大姐！我們可是大廠子，這是剛剛出品的新貨，最近木瓜絲很多人都買的，你嚐嚐嘛！”
    擺粉攤的大嬸試了試，覺得還不錯：“小夥子，你這個怎麽賣啊？”
    “大姐，你看我們這一瓶有足足一斤呢，才一塊錢。最近木瓜絲很火的，你可以掛一個牌子，來吃粉的食客，一人可以夾一筷子，肯定能吸引更多的食客，而且這一瓶能夾這麽多次，你賣兩碗粉成本就回來了。”
    粉攤大嬸確實心動了，他們這些擺攤的其實味道都大差不差，真做得十分好吃的已經去租門店了。
    那他們和對手競爭，靠的就是分量和小菜，一樣的價錢，誰家的分量多一些，誰家有好吃的小菜，就能多招攬顧客。
    “行吧，你這木瓜絲我還真沒見著這條街的小攤上有過，先給我兩瓶試試，受歡迎我再買。”
    ……
    “大哥！忙著呢！看看我又帶了什麽好東西！”
    小賣部的老板正翹著腿看電視，被突然相熟的食品廠銷售嚇了一跳：“哎喲喂！你是從哪兒冒出來的，走路咋沒聲音！”
    “不是我走路沒聲音，大哥你看電視看入迷了，快來看看這個，我們廠新出的木瓜絲！”
    老板關了電視，走到櫃台前說：“木瓜絲？什麽東西？零食嗎？像之前那種鍋巴一樣？”
    “不是零食，是一種佐餐小菜，你嚐一嚐。”
    老板試吃兩口，說：“還真挺好吃！我覺得不一定佐餐嘛！空口吃也挺好吃的！保質期是多長時間？”
    “就是唄！大哥你放在店裏買，可以整瓶賣，也可以分裝了當零食賣給小朋友，保質期三個月，一大瓶才一塊二的成本價！”
    小賣部老板笑著搖頭：“一塊二？小梁~都是熟人了，你們廠的產品我每個月都進貨的，這個價格沒有誠意了吧！像我這樣的大客戶，不得打折呐？”
    小梁一臉著急的說：“哎喲！大哥，你這可是為難我了，不是我不願意打折，這個是新貨，現在已經是優惠價了，以後過了推廣期還得漲價的！”
    “小兄弟，我可聽說了啊，你升小組長了，當官了手裏沒點特權？你去跟廠裏說說，給大哥我打個折。”
    小梁似乎是下了很大的決心一般，湊近了小賣部老板說：“大哥，你看啊，廠子裏出的產品賣出去銷售部都是要抽成的，我做主把利潤都抹了，按照一瓶一塊錢的成本價賣給你，但是你可不能把這個價格說出去啊！要不然我可不好交代。”
    小賣部老板立馬開心的說：“行行行！就按這個價，我立馬定十瓶， 到時候賣得好我肯定再多訂！”
    約好了明天將十瓶木瓜絲送貨上門，小梁一臉肉痛的說：“大哥，這木瓜我可是一分錢都沒賺你的，以後再有新品可不能這麽砍價了啊！得讓小弟賺點飯錢。”
    “好好好！以後還有合適的新品，我還跟你定！你看這罐子試吃的木瓜絲就剩這麽點了，就留給我吧，我也讓我的客戶試吃一下。”
    小梁走後，小賣部老板臉上的笑容瞬間變成了諷刺的神情：“切！和老子比精呢！沒利潤？誰信啊！出廠價肯定就是1塊，老子開了這麽久的店還不知道你們？哼！都是加了價的賣！不過東西是好吃哈！”
    突然，他又對正看著袋裝鍋巴流口水的小孩笑得一臉和藹，說：“小朋友，叔叔這裏有新的零食，你要不要嚐嚐啊？”
    話說這可以佐餐又可當小零嘴的木瓜絲，還真就啟動了不少食客的味覺開關，食品廠的銷售量蹭蹭的往上漲。
    今天賣出五十瓶，明天賣出六十瓶，讓銷售員們也卯足了勁的衝業績，這個片區跑完了換另一個區，市裏跑完了去郊區。
    賣木瓜絲做小菜的粉攤越來越多，這天終於有食客提出了異議。
    “這木瓜絲和我之前吃過的差別有點大啊，老板，這是你自己做的。”
    粉攤大嬸回答道：“怎麽會有差別？這是剛從廠裏批發來的！你看這罐子上的日期，新鮮得很嘛！”
    客人拿過罐子一看，立馬說：“哎呀！這不正宗，你買到漏野貨啦！”
    “怎麽可能！豐收食品廠的嘛！我直接和廠裏拿貨的不可能假。”
    “我不是說你拿的貨假，我是說你買的牌子不正宗。”
    “啊？不都是豐收牌的嗎？現在的粉攤小賣部賣的都是這個牌子，我家還是最先進的貨呢！”
    “最先出的應該是蘇記的，就是一中對麵的蘇記食鋪，上一年人家就在賣了，聽說還賣到灣灣去了呢！她們家的才好吃！”
    “蘇記？你告訴我具體在哪？我也得去買來嚐嚐！”
    豐收食品廠的木瓜絲生意才紅火了十天，銷售額呈現了滑鐵盧趨勢。
    鄭經理從十天前的誌得意滿，變成了現在抓耳撓腮的模樣。
    再過了幾天，他坐不住了，讓銷售員們都去問老客戶不回購的原因，今晚要開總結大會。
    “小梁！你是原先賣得最多的，你來說說，為什麽老客戶都不回購了？”
    小梁躊躇的說道：“也不知道他們上哪曉得了蘇記的木瓜絲，現在都改去買他們家了……”
    另一個銷售員也說：“是啊！是啊！我那幾個粉攤大姐也這麽說，她們說是吃過蘇記的客人跟她們推薦的，試過之後客人們都說那個更好吃，一樣的價錢她們就都去買蘇記的了。”
    鄭經理咬牙切齒的說：“又是蘇記！”
    然後“蹬蹬蹬”跑到廠長辦公室找老板去了。
    半個小時後，他又回到銷售部，對下屬們說：“大家夥都聽著，明天就去和客戶們說，作為回饋，我們的木瓜絲從明天起打九折，每瓶隻需要九毛錢，大家打起精神，一定要把客戶都給我搶回來！”
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