回京之前，蘇渺已經將木瓜絲和軟薑糖的生產線做了升級，這個月又增加了自動化設備，產量相較於上個月，又翻了一倍。
    目前的產量在滿足了邕城銷售之後，還有一成剩餘，蘇渺打算拉來京城銷售。
    清晨六點的邕城火車站籠罩在薄霧中，三月份的回南天，空氣黏膩得仿佛能擰出水來，蟲蟻開始多了起來。
    蘇惠跺了跺腳驅散腿上的蚊子，帆布鞋踩在潮濕的地麵上發出 “噗嗤” 的聲響。
    她身後停著一輛解放卡車，工人們正忙著把印有“蘇記”紅字的紙箱搬進貨運車廂。
    “最後一箱搬上去了，按渺渺說的，一千斤木瓜絲和五百斤軟薑糖，都是用的最新包裝。”虎子叔抹了一把額頭上的汗，在發貨單上打了個勾。
    “好的，辛苦了虎子叔！這批包裝是專供京城的，渺渺說京城那邊的人對這種民族特色很感興趣。”
    蘇惠踮起腳尖，又仔細檢查了一遍貨物的捆綁情況，確保在長途運輸中不會出現晃動。
    “嗚——”火車鳴笛聲劃破晨霧，緩緩啟動時，東邊的天空剛泛起魚肚白。
    蘇惠望著遠去的列車，心裏默默祈禱著這批貨物能平安抵達京城，為蘇記打開新的市場。
    三天後的京城火車站，蒸汽機車噴出的白霧與早春的寒意交織，在站台上空彌漫成一片朦朧的紗帳。
    蘇渺和父親請了一隊專門在火車站幫忙運大宗貨物的工人，按火車預計到達時間來站台準備接貨。
    蘇渺踮腳張望著貨運車廂的方向，她今天穿著藍布棉襖，壯族紋樣的領口別著枚小巧的銅別針，在灰撲撲的人群裏格外亮眼。
    “蘇老板！9號車廂在那邊！”梁工頭的喊聲穿透嘈雜，他正指揮幾個工人將蒙著油布的板車往月台邊推。
    工人們先將貨物從車廂裏搬下來，讓他們檢查之後再拉上貨車。
    蘇渺和父親仔細檢查了每一箱貨物，雖然有兩箱外包裝在運輸途中被壓，出現了破損，但裏麵的木瓜絲和軟薑糖包裝都完好無損。
    她鬆了口氣，笑著對父親說：“爸，看來我們的新包裝挺結實的。”
    蘇父點點頭，拍了拍女兒的肩膀：“走，趕緊運回去，趁早上架。”
    店鋪那邊的小院子實在太小，隻能供平日裏後廚使用，這些貨是堆放不下的。
    好在他們租住的小院子裏還有空房，正好拿來做臨時的庫房。
    加上了長途運輸的成本，再考慮到京城的消費情況，最後定價比在邕城高八成。
    蘇元正有些忐忑地說：
    “渺渺，這定價會不會有些高呀？畢竟比邕城貴了這麽多。”
    “應該還好，畢竟產量有限，我們在這也不是靠薄利多銷，特地換了個包裝，走精品特產路線。
    目前木瓜絲足量供給邕城後，也就剩個一千到一千兩百斤，軟薑糖還要少些，每天店裏要是能賣出三十多瓶那就剛好消化完。
    先試一試吧，要是不行再改變策略。”
    父女倆將兩箱木瓜絲和一箱軟薑糖搬上三輪車回到店裏。
    前幾天，蘇元正動手做了個木製格子櫃放在收銀台後麵，將木瓜絲和軟薑糖一罐罐擺上去，排列整齊，確實讓人看著有想要購買的衝動。
    特別是蘇渺重新設計定製的包裝，深綠的底色上浮著木棉花，蘇記的標誌醒目而大氣，角落裏還印了首簡短的壯語山歌，每一個細節都彰顯著獨特的民族風情。
    罐子裏的美食也是有紅色的元素，交輝相映真是紅配綠，賽狗……不是！不是！超美麗！
    貨還沒擺完，食客們就已經被這抹鮮亮的色彩吸引了目光。
    常來吃飯的李嬸湊近櫃台，眯著眼打量那精致的罐子，臉上寫滿好奇：
    “渺渺，你們把邕城的木瓜絲和軟薑糖帶來京城賣了？這包裝得勁兒啊！和之前的不一樣。”
    蘇渺笑著擰開一罐木瓜絲的樣品蓋子，酸甜香氣立刻飄出來：
    “李嬸您嚐嚐，還是原來的配方，就是換了新衣裳，包裝是京城特供呢，連邕城都沒有。”
    李嬸用牙簽挑起一根金黃的木瓜絲，入口脆爽，熟悉的滋味讓她眼睛一亮：
    “好吃！不知道是不是很久沒吃到，感覺比之前你給我吃的還好。這罐子的圖案看著就上檔次，過年送禮也體麵，多少錢一罐？”
    “木瓜絲是一塊八一罐，一斤裝的軟薑糖是三塊五一罐，半斤裝也是一塊八，買一罐的話是用塑料袋來裝，如果買兩罐，可以搭贈送一個硬紙禮袋，送人會更好些。”
    蘇渺拿出搭配的禮袋，外麵精致的圖文和罐子上的是一樣的，她耐心地向李嬸介紹著。
    就在李嬸還在猶豫的時候，另一位在旁邊聽著的老熟客爽快的掏出錢包。
    他穿著筆挺的中山裝，胸前的口袋裏別著鋼筆，眼神中透著果斷：
    “給我來兩罐木瓜絲和兩罐半斤裝的軟薑糖，兩罐半斤裝的也配禮袋嗎？”
    “配的！配的！”蘇渺手腳麻利地裝袋配貨，第一筆生意在貨品剛上架的兩分鍾內就完成了。
    也在觀望的吳大爺說：
    “劉科長，行啊！財大氣粗啊，可見這兩樣東西是真好吃啊！”
    劉科長付了錢，從蘇渺手裏接過禮袋，在手裏掂了掂，笑道：
    “下周領導過生日，請吃飯，有紀律不能送重禮。您瞧瞧這不正合適嗎？地方特產不算得金貴，確是京城難得一見的，這包裝上檔次不失禮。
    而且我經常來蘇記吃飯，這小老板經常拿這兩樣招待我們的，反正我個人是喜歡吃。”
    李嬸聽了他們的對話，咬咬牙，說：“渺渺，給我也來兩罐木瓜絲，明天女兒隨女婿去婆家探親，正好加在禮物裏送給我親家！”
    就這樣，擺在收銀台後麵的特色產品引來了不少客人的關注，這第一天就賣出了40罐，而且隨著口碑的傳播，來買的人也多了起來。
    可是目前產量也就這麽多，每個月從邕城來一次貨，沒到半個月就能賣完，兩個月後客人們都總結出了規律：
    要買“蘇記”的特產，得每月上旬去，下旬絕對斷貨。
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