關於巨量引擎共享工位廣告投放策略之方法論與廣告素材審核規範
    一、投放前的市場洞察與目標規劃
    一）深入剖析市場與競品
    在當今共享經濟蓬勃發展的浪潮下，共享工位市場展現出巨大的潛力與活力。
    一方麵，創業氛圍的日益濃厚以及企業對辦公成本的嚴格把控，使得眾多初創公司、中小企業紛紛將目光投向共享工位，以獲取更為靈活、經濟的辦公解決方案。
    另一方麵，自由職業者群體的不斷壯大，他們對優質辦公環境和社交協作空間的需求，也進一步推動了共享工位市場的繁榮。
    通過深入的市場調研，我們發現共享工位市場呈現出多元化的發展態勢。
    不同品牌的共享工位在設施配備、服務內容、空間設計以及價格定位等方麵各有千秋。
    部分高端共享工位主打智能化辦公設施、專屬的商務服務以及高端的社交圈層。
    而一些經濟型共享工位則憑借親民的價格和基礎實用的設施，吸引追求性價比的客戶。
    在巨量引擎平台上，共享工位的廣告競爭也十分激烈，眾多品牌通過各種創意和策略來爭奪用戶的注意力。
    因此，對競品廣告進行全麵分析顯得尤為重要，包括他們的廣告投放時段、創意表現形式、目標受眾定位以及所強調的核心賣點等，從而找出差異化競爭的方向，為我們的廣告投放策略提供有力參考 。
    二）精準錨定廣告目標
    1. 品牌曝光：若共享工位處於新進入市場階段，品牌知名度較低，首要目標便是借助巨量引擎平台強大的傳播能力，廣泛傳播品牌信息。
    設定在一定投放周期內，實現品牌曝光量達到百萬次以上，讓品牌在目標市場中迅速嶄露頭角，提升品牌的知名度和辨識度，使更多潛在客戶對品牌產生初步認知和印象。
    2. 線索收集：針對有明確辦公空間需求的潛在客戶，廣告的核心目標是吸引他們留下聯係方式，成為有效線索。
    比如在特定時間內，獲取10條有效線索，這些線索將成為後續銷售跟進的重要資源，通過進一步的溝通和服務，將其轉化為實際客戶 。
    3. 直接轉化：推動潛在客戶直接下單租賃共享工位是最直接的目標。
    可以設定在投放期間，實現[x]筆新訂單的成交，通過優化廣告內容和投放策略，激發用戶的購買欲望，縮短購買決策周期，促進交易的達成 。
    二、基於巨量引擎平台的廣告投放策略
    一）全方位精準定向策略
    1. 基礎屬性定向：共享工位的潛在用戶年齡大致在22  45歲之間，這一年齡段的人群涵蓋了初入職場的創業者、經驗豐富的自由職業者以及中小企業的管理者。
    從性別來看，雖然沒有明顯的性別偏好，但在某些行業領域存在一定差異，如科技創業領域男性可能居多，而創意設計行業女性相對集中。
    地域方麵，重點鎖定共享工位所在城市的核心商圈、創業園區周邊以及交通樞紐附近等區域，這些地段人流量大，企業和創業者聚集，對共享工位的需求更為旺盛 。
    2. 興趣行為定向：利用巨量引擎的大數據分析能力，精準定位對創業、自由職業、中小企業服務等領域感興趣的人群。
    例如，關注創業資訊、參加創業活動、搜索自由職業相關話題的用戶，都是我們的潛在目標。
    同時，對那些近期有瀏覽共享辦公空間信息、對比不同品牌共享工位行為的用戶，進行重點定向投放，他們具有較高的購買意向，通過針對性的廣告推送，能夠有效提高轉化率 。
    3. 自定義人群定向：如果共享工位運營方已經積累了一定的客戶數據或潛在客戶名單，可以上傳至巨量引擎平台，創建自定義人群包，對這部分人群進行精準營銷。
    此外，借助平台的相似人群拓展功能，基於種子用戶的特征和行為數據，挖掘出與之具有相似屬性和需求的潛在客戶群體，進一步擴大精準投放的範圍，提高廣告投放的效果和效率 。
    二）多元化廣告形式組合策略
    1. 短視頻廣告：短視頻以其生動、直觀、富有感染力的特點，成為吸引用戶注意力的有力武器。
    製作短視頻廣告時，要充分展示共享工位的實際使用場景，如創業者們在開放式工位上高效協作、在獨立辦公室裏專注工作、在會議室中進行頭腦風暴、在休閑區愜意交流等。
    通過真實場景的呈現，讓潛在用戶身臨其境地感受共享工位的活力與便利。
    同時，突出共享工位的特色優勢，如齊全的辦公設施高速網絡、舒適辦公桌椅、現代化的會議設備等）、貼心的服務前台接待、保潔服務、it技術支持等）、豐富的社群活動等。
    短視頻時長控製在15  60秒之間，節奏緊湊，重點突出，以簡潔明了的方式傳達核心信息，激發用戶的興趣和好奇心 。
    2. 圖文廣告：設計精美的圖文廣告，以高清圖片搭配簡潔有力的文案，能夠快速吸引用戶的目光。
    圖片要清晰展示共享工位的空間布局、設施細節、環境氛圍等，讓用戶對共享工位有直觀的認識。
    文案則要簡潔明了地闡述共享工位的獨特賣點，如“靈活租期，隨心選擇”，“一站式辦公服務，省心省力” ，“多元社群，拓展人脈”等，同時可以適當加入一些優惠信息或行動呼籲，如“立即谘詢，搶占優惠名額”，引導用戶進一步了解和行動 。
    3. 直播廣告：定期開展直播活動，由專業的主播帶領用戶線上參觀共享工位。
    直播過程中，主播可以實時展示共享工位的各個區域，詳細介紹辦公設施的使用方法、服務內容和特色活動，同時解答用戶的疑問，與用戶進行互動。
    通過直播，用戶可以更加直觀地了解共享工位的實際情況，增強信任感和認同感。
    在直播中設置一些互動環節，如抽獎、問答、限時優惠等，提高用戶的參與度和積極性，激發用戶的租賃欲望 。
    三）智能出價與預算優化策略
    1. 智能出價策略：巨量引擎平台提供了多種智能出價方式，如ocp優化千次展現出價）、ocpa優化每次行動成本出價）等。
    在廣告投放初期，可以根據廣告目標和預期成本，選擇合適的智能出價方式，並設定合理的出價範圍。
    例如，若以獲取線索為主要目標，可以選擇ocpa出價方式，設定每個線索的目標成本，平台會根據轉化數據自動調整出價，以盡可能接近目標成本的價格獲取更多的線索。
    在投放過程中，密切關注出價效果和成本變化，根據實際情況進行調整和優化 。
    2. 預算分配策略：根據廣告投放目標和投放階段，合理分配廣告預算。
    在投放前期，為了測試不同的廣告形式、定向策略和創意內容，可將一部分預算用於小規模測試，找出最佳的投放組合。
    進入穩定投放期後，將大部分預算集中在效果較好的廣告上，加大投放力度，擴大廣告的覆蓋範圍和影響力。
    同時，根據不同時間段、不同地域的廣告效果，動態調整預算分配。
    例如，在用戶活躍度較高的時間段和需求旺盛的地域，適當增加預算投入，以提高廣告的曝光量和轉化率 。
    四）數據驅動的持續優化策略
    1. 數據監測體係搭建：利用巨量引擎平台提供的數據分析工具，如巨量千川後台、抖音電商羅盤等，實時收集廣告投放數據。
    這些工具能夠提供詳細的廣告數據報表，包括曝光量、點擊量、點擊率、轉化率、線索成本、成交金額等關鍵指標。
    同時，結合第三方數據分析平台，如友盟、groingio等，進行更深入的數據挖掘和分析，從多個維度了解廣告效果和用戶行為，為優化策略提供數據支持 。
    2. 基於數據的優化措施：根據數據監測和分析結果，及時調整廣告投放策略。
    如果某個廣告的點擊率較低，可能是廣告創意不夠吸引人，需要優化圖片、視頻、文案等內容，提高廣告的吸引力。
    若轉化率低，可能是目標受眾定位不準確，需要調整定向策略，重新定位目標受眾。
    如果線索成本過高，可能是出價不合理或廣告效果不佳，需要優化出價策略或改進廣告內容和投放方式。
    通過不斷地優化和調整，持續提升廣告的效果和投資回報率 。
    三、巨量引擎平台廣告素材審核規範
    一）基本內容合規性審核
    1. 合法性要求：廣告內容必須嚴格遵守國家法律法規，包括《華夏龍國廣告法》《互聯網廣告管理辦法》等相關規定。
    嚴禁出現任何違法違規內容，如宣揚恐怖主義、色情低俗、賭博、毒品等信息。
    不得利用國家標誌、國家機關、領導人名義進行商業推廣。
    不得使用或變相使用英雄烈士名義進行商業推廣，不得歪曲、醜化、褻瀆、否定英雄烈士的形象和事跡 。
    2. 真實性要求：廣告中對共享工位的描述必須真實可靠，不得虛假宣傳。
    不得誇大場地麵積、設施功能，承諾無法實現的服務或優惠。
    如實呈現共享工位的配套設施，如辦公桌椅的舒適度、網絡的穩定性、會議室設備的先進性等。
    準確介紹服務內容，如前台接待的時間和服務範圍、保潔服務的頻率和標準、安保措施的完善程度等。
    明確租賃價格及相關費用，包括租金的計算方式、是否包含水電費、物業費等，避免誤導消費者 。
    3. 健康積極要求：廣告素材應傳遞健康、積極的價值觀，避免出現消極、負麵、暴力血腥、封建迷信等內容。
    不得利用弱勢群體博取同情進行廣告營銷，不得使用帶有歧視性、攻擊性的語言或形象。
    保持廣告內容的正麵性和正能量，樹立良好的品牌形象 。
    二）素材表現形式審核
    1. 語言文字規範：廣告文案中的語言表達應清晰、準確、簡潔，避免使用生僻、歧義、模糊的詞匯。
    不得使用錯別字、繁體字特殊情況需使用的，應符合相關規定）、不規範簡化字。語法正確，標點符號使用恰當。
    避免使用絕對化用語，如“最優質”“獨一無二”“第一品牌”等，除非能夠提供充分的證明材料。
    同時，要注意文案的語氣和風格，與共享工位的品牌定位和目標受眾相契合。
    2. 圖片視頻規範：廣告中使用的圖片和視頻素材要清晰、美觀、版權合規。
    不得使用模糊、低質量、有明顯水印或侵權的素材。
    圖片和視頻的內容要與共享工位的主題相關，能夠準確展示共享工位的特色和優勢。
    在設計製作上，避免出現過於刺眼的顏色搭配、閃爍的畫麵效果，以免影響用戶視覺體驗。
    對於涉及人物形象的素材，需獲得人物的合法授權，確保不存在肖像權侵權問題。
    3. 聲音音效規範：若廣告中包含聲音音效，要保證音量適中、音質清晰，不得出現噪音幹擾、聲音失真等情況。
    聲音內容應與廣告畫麵和文案相匹配，不得出現不和諧、突兀的聲音元素。
    避免使用未經授權的音樂作品作為廣告背景音樂，以免引發版權糾紛 。
    三）廣告相關性與一致性審核
    1. 廣告相關性：廣告落地頁視頻）對推廣的共享工位要有詳細展示以及說明，落地頁需要添加廣告主公司名稱。
    廣告公司名稱、店鋪主體信息、公眾號主體信息、落地頁鏈接的icp備案等信息需與廣告主一致。
    廣告推廣內容需與廣告主的營業執照經營範圍或商標核定使用範圍相一致，確保廣告內容的真實性和合法性 。
    2. 廣告一致性：廣告中的價格、產品信息、售後信息、活動規則等需前後表述一致，避免出現矛盾或誤導性內容。
    廣告來源、應用名的文案需符合來源審核相關規範，來源、應用名不得超過20個字符數，應包含廣告主具有代表性的簡稱等核心詞匯，且不得使用通用詞，應具有特指性。
    四）用戶體驗保障審核
    1. 素材質量保障：廣告素材不得出現無效水印廣告主本身商標ogo水印可使用）、馬賽克，花屏雪花，塗抹，彈幕等內容，以免影響畫麵完整以及信息展示。
    確保廣告素材的質量和清晰度，為用戶提供良好的視覺體驗 。
    2. 文案規範保障：廣告標題文案中不得使用無意義的特殊符號或使用由連續兩個及以上的特殊符號組成、含義複雜的符號組。
    嚴禁出現誤導、騙取點擊的圖片和文案，如不允許出現鼠標的手形、箭頭等形狀，不允許出現視頻的播放、暫停、點擊、滑動等形式的按鈕元素。
    嚴禁出現模仿係統消息形式的語句，避免給用戶帶來不良體驗。
    五）審核流程與申訴機製
    1. 審核流程：廣告素材提交後，首先經過機器初審。
    機器利用預設的審核規則和算法，對廣告內容進行快速掃描，檢測是否存在明顯的違規問題，如違法詞匯、敏感圖片特征等。
    初審通過後，進入人工二審環節。人工審核人員會更加細致地審查廣告素材的各個方麵，包括內容的真實性、表現形式的合規性、行業規範的遵循情況等。
    若廣告素材存在疑問或疑似違規情況，會進入三審階段，由更高級別的審核人員進行複核。
    審核時間一般在24小時內完成，具體時長可能會因廣告投放量、素材複雜程度等因素而有所不同 。
    2. 申訴機製：若廣告主對審核結果有異議，可以通過巨量引擎平台提供的申訴渠道進行申訴。
    在申訴時，廣告主需要詳細說明申訴理由，並提供相關的證明材料，如合法的版權證明、真實的服務承諾依據等。
    平台會在收到申訴後的一定時間內通常為1  3個工作日）重新審查廣告素材，並將申訴結果反饋給廣告主 。