二人一番準備後，乘坐著馬車，率先來到了那家胭脂鋪。
    掌櫃的瞧見新東家大駕光臨，趕忙滿臉熱情地跟在後麵。
    莫文鈺每問一個問題，她都回答得認真又詳盡，深怕給新東家留下不好的印象。
    莫文鈺從帶來的包裹裏，拿出一部分準備售賣的衛生紙和牙刷。
    衛生紙被裝進，上次她親自設計的木質抽紙盒裏。
    莫西西辦事就是得力，已經讓人送來了幾十個精美的木盒。
    每個盒子上麵，都雕刻著栩栩如生的花鳥圖案，或嬌豔的牡丹，或靈動的飛鳥。
    這些圖案皆采用色彩明豔的油漆，經匠人精心渲染填色。
    上色時，匠人們依據圖案的輪廓與紋理，以細膩筆觸暈染，使色彩過渡自然。
    如此一來，原本的花鳥圖案愈發栩栩如生，飛鳥似能振翅翱翔，花卉仿若綻放吐蕊，比之前更顯生動好看 。
    每一處細節，都處理得恰到好處。
    牙刷的木柄上，打磨的細膩光滑，同樣雕刻著精致好看的紋路，簡約而不失高雅。
    掌櫃是個中年婦人，大家都稱她錢氏。
    莫文鈺耐心地給錢氏講解，這兩樣東西的使用方法。
    她先是詳細解釋了一下，什麽是衛生紙。
    畢竟這衛生紙的受眾，主要是達官貴人。
    莫文鈺在定價上，絲毫沒有手軟，定了個相對較高的價格。
    一盒衛生紙，售價五兩紋銀。
    在這個朝代，達官貴人上廁所，用的是粗糙堅硬的黃色草紙。
    而她莊子裏生產的衛生紙，潔白柔軟而又親膚細膩。
    在她看來，賣給這些不差錢的貴人，品質和價格，都要匹配得上他們的身份。
    錢氏從莫文鈺手中接過那卷衛生紙，剛一觸碰到，她便被紙張的觸感驚到了。
    她緩緩展開，眼睛越睜越大，嘴裏不停地發出驚歎。
    在這之前，她見過的如廁之物，不過是粗糙的草紙或是簡陋的布片。
    像眼前這般潔白細膩的用紙，可謂聞所未聞。
    她輕輕撫摸著紙張，那柔軟順滑的質感從指尖傳來，好似在觸碰一件稀世珍寶。
    “東家，這……這也太不可思議了。”錢氏抬起頭，滿臉震驚與疑惑，看向莫文鈺說道，“我活了這麽多年，走南闖北也算見過些世麵。
    可這般潔白又細膩的如廁用紙，當真是頭一回見。
    這得耗費多少心血，又得用什麽特別的法子才能造出來啊？”
    說話間，她又忍不住低下頭，再次細細端詳和搓揉著，手中的衛生紙。
    莫文鈺臉上帶著溫和的笑意，耐心地繼續向錢氏又介紹起牙刷來。
    她輕輕拿起一支木柄牙刷，示意錢氏細看。
    “錢掌櫃，您看這牙刷，”莫文鈺開口說道，一字一句都清晰地傳入錢氏耳中，“它的用途可大著呢。”
    說著，她將牙刷放在嘴邊，模擬刷牙的動作和角度，緩慢而細致地演示起來。
    “咱們平日裏吃東西，食物殘渣容易留在牙齒縫隙裏。
    要是不及時清理，時間一長，嘴裏就會有異味，牙齒也容易出問題。
    這牙刷就是專門用來解決，這個問題的。”
    演示完刷牙的動作後，莫文鈺將牙刷遞到錢氏麵前，方便她近距離觀察。
    錢氏接過牙刷，好奇地打量著，手指輕輕摩挲著牙刷的刷毛和木柄。
    “使用的時候呢，”莫文鈺接著解釋，“先把牙刷用水蘸濕，再抹上一點牙粉或者牙膏 。
    然後像我剛才那樣，順著牙齒的方向輕輕刷洗，裏裏外外、上上下下都要刷到。
    每個角落都不能放過。
    這樣就能把牙齒上的，汙垢和殘渣徹底清理幹淨。
    比以往用鹽水漱口，或者用布擦牙的潔牙方法，可要好用太多了。”
    錢氏一邊聽，一邊若有所思地點頭，眼中滿是新奇與疑惑。
    莫文鈺看在眼裏，又繼續補充道：“堅持用牙刷刷牙，好處可不止清潔牙齒、去除異味這麽簡單。
    它還能預防牙齒病變，比如牙齦腫痛、牙齒鬆動這些問題。
    經常刷牙，都能大大降低發生的幾率。
    有一口好牙，吃東西都更香，整個人也更健康、更精神。”
    錢氏聽完，不禁驚歎道：“東家，您可真是見多識廣，想出這麽新奇又好用的東西，這要是在咱們店裏賣，肯定大受歡迎！”
    莫文鈺微微一笑，眼中閃爍著自信的光芒，她對牙刷的市場前景同樣充滿信心。
    她突然腦海裏浮現出一句廣告詞。
    要來筆墨寫在一張紙上：牙好，胃口就好，吃嘛嘛香。
    “錢掌櫃，立刻讓人按這字跡，刻在一張木牌上，立在這牙刷的旁邊。
    由你專門負責，教顧客如何正確地使用牙刷。
    並詳細講解，刷牙的好處。
    我這次帶來的還有一大罐牙膏，牙膏裏麵還帶著清香，刷牙後嘴裏還會留下淡淡的香味。
    你去買點小瓶罐，每個小罐裏放滿牙膏。
    同牙刷一起售賣。
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    定價嘛！一套十兩銀子。
    如果有人願意拆開來買，那就各五兩銀子分開來賣。
    下一步，還會有更高端一點的牙刷。
    比如，手柄是牛角的，或者是檀木的，或者是象牙的，可以任其選擇。”
    錢氏瞪大了雙眼，滿臉寫著驚喜，整個人處於極度興奮的狀態。
    她雙手緊緊握著那支牙刷，好似握住了源源不斷的財富。
    聽著莫文鈺的細致講解，她的腦海中已然勾勒出，未來店鋪熱鬧的銷售場景。
    “東家，您這番話，可真是讓我開了眼界！”錢氏激動得聲音都微微發顫，話語裏滿是驚歎與欽佩，“以往咱們店裏賣的都是些常見的胭脂水粉，雖說生意也還不錯，但和您帶來的這些新奇玩意兒比起來，可就差遠了。”
    她一邊說著，一邊不住地打量手中的牙刷，眼神中滿是好奇與期待。
    在錢氏的想象裏，隻要自己依照東家的說辭，熱情又詳細地向每一位進店的顧客，講解牙刷和牙膏的奇妙用處。
    屆時，店裏肯定會門庭若市。
    那些達官貴人、富家太太小姐們，得知有如此神奇的潔牙好物，必定會競相購買。
    “到時候，咱們店裏肯定擠滿了人，大家都爭著搶著，要把這牙刷牙膏買回家！”錢氏越說越激動，臉上洋溢著抑製不住的笑容，“那白花花的銀子，就會像流水一樣源源不斷地流進咱們的錢箱，這生意要是做起來，可真是前途無量啊！”
    想到這兒，錢氏看向莫文鈺的眼神裏，又多了幾分感激與敬重。
    她深知，跟著這樣有見識、有頭腦的東家，往後的日子肯定越過越紅火，自己的生活也將迎來翻天覆地的變化 。
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