第二天一早，陳爸吃完早飯就出門去了廠裏。
    陳瑞要推廣定製版的無線藍牙耳機，時間就在三天後。
    他得在這三天裏，把第一批樣品弄出來。
    雖然隻是小幅度改動，可涉及了重新開模具，和更換一部分物料，要忙的事也挺多。
    陳瑞倒是難得閑了下來，現在無線藍牙耳機在淘寶的銷量很穩定，招了三個人專門負責這一塊，完全忙得過來。
    廠裏的生產陳爸也安排好了，不用他操心。
    他幹脆跟著陳媽，去她上班的製衣廠看一看。
    到了一看，陳媽上班的地方與其說是製衣廠，不如說是製衣作坊。
    一間四十平米的小倉庫裏擺放了8台縫紉機，倉庫靠牆的地方，像小山一樣堆滿了衣服。
    陳媽在這裏上班已經七八年了。
    雖然這裏環境不怎麽樣，可是特別自由，自由到什麽程度呢？連老板都沒有！
    或者說在這裏上班的都是老板。
    你什麽時候來，什麽時候走，根本沒人管。反正工錢是按件算的，多勞多得，不勞不得。
    其實這個製衣作坊的工價並不高，比起外麵的製衣廠來說，大概要低百分之十。
    可盡管如此，陳媽也還是在這裏幹了好幾年。原因就是時間自由安排，無論什麽時候，隻要家裏有事，她就可以立馬回去。
    在這裏上班的，幾乎都是這樣的情況，一邊上班一邊兼顧著家庭。
    按陳爸的意思，陳媽這個班已經可以不上了，家裏現在不缺這一兩千的工資。他希望陳媽要麽徹底回歸家庭，好好休息一下。要麽就去廠裏當老板娘，每天記記賬、管管人。
    可是要強的陳媽拒絕了，她說自己做了二十多年的衣服，如果現在突然不讓她做了，她會渾身難受的，她可沒有老到要讓別人養的地步。
    一坐上縫紉機，陳媽就全神貫注地忙碌起來。
    陳瑞拿起陳媽做的衣服一看，是中年男人的休閑外套。
    這樣一件外套，工價是3塊5，像陳媽這樣的熟手，一個小時差不多能做3件。
    陳媽這段時間的工作就是坐在縫紉機上，一件接一件地做這種衣服。
    除了吃飯和上廁所，她不會離開工位一步。
    在這個行業裏有一句話，坐牢是坐不爛屁股的，但是做衣服真的可以。
    在這裏待的時間越長，陳瑞心裏就越不是滋味。
    隻有親身到了現場，親眼看到這些人是怎麽工作的，他才算真正體會到了，陳媽這些年到底有多辛苦！
    “媽，回家吧，我餓了。”
    本來說好今天中午是吃盒飯的，吃完陳媽要一直上班到下午五六點。
    可陳瑞不想看著陳媽像個機器一樣，坐在縫紉機前不停地忙碌著。
    所以他耍了心眼，鬧著要吃陳媽做的菜。
    陳媽放下了手裏的衣服，埋怨道：“這孩子，都說好了中午隨便吃一點的。”
    陳瑞搖了搖她的手臂：“我就想吃你做的紅燒豬蹄。”
    “好好好，我現在就回家給你做。”
    母子倆騎著電瓶車回了家。
    趁著陳媽洗菜的功夫，陳瑞搬出了他的計劃。
    “媽你們廠一天能做多少件衣服？”
    “百來件吧。”陳媽甩了下手上的水，接著說：“你不是覺得做衣服沒勁嗎，怎麽還關心起這個來了？”
    陳瑞坐在椅子上，單手撐著腦袋：“你說我把你們做的衣服，放到網上去賣怎麽樣？”
    “能賣得出去嗎？”
    “能是能，不過你們得改一下衣服的款式。”
    陳媽那個製衣作坊，主要做中年男性的休閑衣褲。
    在陳瑞看來，這個款就沒選好。
    中年男性是什麽人？
    那是一群自己省吃儉用，給老婆孩子花錢的主，想從他們身上賺錢，實在不容易。
    陳媽停了下來，好奇地問道：“怎麽改？”
    “當然是改做女人和孩子的衣服了，他們的錢好掙！”
    陳媽笑了一下：“誰都知道他們的錢好掙，所以現在的製衣廠大部分都是做女人和孩子的衣服。我們做中年男人的，競爭要小很多。”
    陳瑞愣了一下，他確實把問題想得太簡單了。
    陳媽說的對，女裝和童裝的利潤是高，可是競爭同樣也很激烈。
    “那就做年輕人的衣服！”陳瑞腦子裏靈光一閃，他有了個絕妙的主意。
    “年輕人的衣服我們以前也做過，跟做中年人的衣服差不多。”
    陳瑞哈哈一笑：“媽你怎麽忘了，咱家的無線藍牙耳機主要就是賣給年輕人的。”
    陳媽愣了一下，問道：“這跟賣衣服有什麽關係？”
    “有關係，當然有關係了！你想想看，現在耳機銷量不錯，反響也很好，我們已經有了一定的名氣。如果我們借著這個名氣，上架一批時尚潮流的運動裝，那一天賣個幾十上百件還不是輕輕鬆鬆？”
    “而且我們還可以做活動，比如買了無線藍牙耳機的顧客，再買衣服我們給打九折。兩者一起買，我們就直接打八折。這樣一來，衣服能賣出去，耳機的銷量也能提高，顧客還得到了實惠，一舉三得！”
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    陳媽的眼睛一下就亮了，雖然她沒做過生意，可是薄利多銷的道理她還是懂的。
    兒子說得對，自家的無線藍牙耳機已經打開了市場，積累了一定的名氣。用這個名氣來賣衣服，隻要衣服比別人家的實惠，肯定好賣！
    “那我回去跟那些工友商量一下？”
    陳瑞擺擺手：“媽你直接去找人家，人家不一定會相信，畢竟如果衣服賣不出去她們會虧錢。你可以先自己做一批衣服出來，然後我幫你賣，隻要衣服賣出去了，掙到錢了，她們自然會來找你的。”
    陳媽想了想，開口道：“你說的對，跟我一起上班的都是些家庭婦女，她們擔不起風險，就讓我來開這個頭！”
    “咱們第一批衣服就做運動服，款式參考市麵上好賣的就行。當然也別全抄，可以適當調一下顏色，或者改一下拉鏈的位置。”
    “這個沒問題。”陳媽很有信心：“市場上有半成品，明天我就去買。”
    陳瑞接著說：“還有兩點咱們要注意。”
    “第一，衣服的料子盡量挑耐穿耐洗的，舒適性可以放在後麵。因為年輕人運動量大，比較費衣服。”
    “第二，所有的衣服都要用同一個ogo，今天下午我會把這個ogo的圖案打出來。”
    盡管對第二條有點不明白，陳媽還是直接答應了下來。
    陳瑞心裏則是一陣激動，因為他正在創造一個品牌。
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