元宵節的前一天是星期六，學校沒課。
    覃波單獨請了陳瑞，在他新開的小飯店裏吃飯。
    店不大，包括廚房在內，隻有六十來個平方。
    裏麵的菜式也不多，都是些家常菜。
    覃波給他倒了杯雪碧，笑著說道：“別看我這裏位置偏僻，規模不大。可我飯菜幹淨，量大實惠，生意一樣有得做。”
    陳瑞夾了塊紅燒肉送進嘴裏，點頭道：“是挺不賴，不過以後辣椒可以少放點，哪有炒青菜還往裏麵放小米辣的。”
    江省是吃辣大省，覃波給這家小飯店的定位，明顯是本地菜口味。
    “嘿嘿，大學生嘛，喜歡吃辣的多。他們吃過癮了，正好我也能多賣幾瓶飲料。”
    吃飽以後，陳瑞抹了把嘴，問道：“你都自己當老板了，推廣的事情還願意做嗎？”
    覃波的眼睛一下就亮了。
    “願意，太願意了！三哥你放心，店裏有我沒我差別不大。我會把所有的精力，都放在你安排的事上。”
    開了小飯店以後，覃波的資金也緊張了起來。
    現在聽陳瑞說，又有推廣的活，他渾身都是精神。
    陳瑞用手指敲了敲桌子，說道：“這次是閃送平台的第二階段推廣，目標是整個寧城所有的大學。”
    “所有的大學……”
    覃波的嘴張得老大，驚訝道：“這麽多地方，那得花多少錢？”
    “你別管花多少錢，你就好好想想，該怎麽把錢掙到自己手裏就行。”
    “行，三哥，我下午就把人召集起來。”
    陳瑞喝了口雪碧，正色道：“寧城總共有4個大學城，我把其中2個大學城的推廣交給你。”
    “怎麽做我不管，我就一個要求，3個月之內，你負責的地區，新增的用戶數量必須超過。怎麽樣，有沒有把握？”
    覃波捶了下桌子：“有！隻要錢到位，必須有把握！”
    “錢的事你放心，我前期先給你，後麵一個星期給你結一次款。”
    “三哥牛逼！”
    覃波衝著陳瑞抱了抱拳，搞怪道：“三哥你還缺拎包的不，我手腳麻利，單手能提一百多斤……”
    “滾蛋。”
    ……
    見完覃波後，陳瑞分別又見了吳俊海和付興滔。
    兩人都對推廣的事情非常有興趣。
    尤其是付興滔，拍著胸脯說，自己不僅可以負責寧城的大學城這一塊，還可以去相鄰的幾個市推廣。
    陳瑞想都沒想就拒絕了。
    路要一步一步走，飯要一口一口吃。
    在他的計劃裏，閃送平台第二階段的推廣，僅保留在寧城這一塊。
    忙完以後，正打算去找林宛清。
    陳爸打電話來了。
    “你回廠裏一躺，有事跟你說。”
    陳爸的語氣很嚴肅，說完就掛了。
    陳瑞撓撓頭，開車往工廠駛去。
    他到的時候，陳爸正氣呼呼地坐在辦公室的沙發上。
    看見他以後，陳爸直接開口道：“淘寶上已經有賣無線藍牙耳機的了。”
    陳瑞回道：“我以前不是說了嘛，這是遲早的事。”
    陳爸長長地呼了口氣：“原來也有幾家模仿咱們的，可都不成氣候。這家不一樣，他們的日銷量已經快兩百了。”
    日銷量兩百，按每副耳機掙30塊錢算，一天就是6000，一年就是200多萬。
    陳瑞皺著眉問：“他們賣多少錢一副？”
    “68。”
    陳瑞心裏說，果然如此，對方打起了價格戰。
    不得不承認，這是最簡單，也是最有效的商業競爭方式。
    你跟，利潤就會減少。並且對方極有可能，還會再降價。
    你不跟，就隻能眼睜睜看著市場被他占走。然後自己的產品賣不出去，最後被無情地淘汰。
    進退兩難。
    陳爸接著說道：“要不我們也降價？反正現在有得賺，先把那些抄襲的家夥弄死再說。”
    陳瑞搖頭道：“不要降價，如果我們降價，他們一定還會跟著降。這樣弄到最後，大家都會倒黴。”
    “不降價，難道就這樣看著他們搶生意？”
    陳爸的聲音都大了三分。
    看到別人用這樣的方式和自己競爭，他心裏很有幾分火氣。
    陳瑞冷靜地說：“爸，你看過對方的耳機了嗎？”
    “看過了，他娘的驢糞蛋子表麵光！外麵看著是那麽回事，實際上用的全是次料。”
    這是最讓陳爸惱火的一點。
    如果人家跟他公平競爭，做出來的東西好，賣的便宜，那他無話可說。
    可是對方的外形完全照抄他們，裏麵的用料卻垃圾無比。
    然後轉頭又靠著省出來的成本優勢，來和他打價格戰。
    這就讓他忍不了了。
    陳爸接著說道：“還有更氣人的，那幫孫子竟然把售後地址填到了咱們廠。就這半個月，廠裏收到了好幾十副有問題的耳機。搞得我修又不是，退又不是。”
    陳瑞的眼睛眯了起來。
    這事幹得就很惡心人了。
    說實話，如果僅僅是以次充好，那沒什麽大不了的，很多廠家都在幹。
    可是賣高仿的同時，把售後地址填到正品商家的工廠裏，這就有點不當人了。
    既然你不仁，那就別怪我不義。
    陳瑞朗聲道：“爸你先去找律師，搜集對方侵犯我們專利權的證據。”
    陳爸無奈地回道：“我問過了，律師說侵犯外形專利很難認定。而且就算我們告贏了，人家隻需要道個歉，再把產品隨便換個顏色也就完事了。”
    他心裏很窩火，明明被人欺負到頭上了，可就是拿對方一點辦法都沒有。
    陳瑞說道：“告他們隻是第一步，告完以後咱們要把材料上傳給淘寶那邊，要求淘寶關他們的店。”
    陳爸愣了一下，這招他還真沒想到。
    “那淘寶會關他們的店嗎？”
    “不會，淘寶隻是個平台，隻要賣的東西不犯法，它不會管你有沒有侵犯外觀專利？但是如果我們證據足夠的話，可以一定程度上限製對方的流量。”
    陳爸“哦”了一聲：“能限製流量也不錯，我這就去辦。”
    說完，轉身就往門外走。
    “爸等等，還有呢。”
    陳瑞喝了口水，接著說道：“這才哪到哪，咱們還得收拾他們呢？”
    “收拾他們，怎麽收拾？”
    陳爸一下來了精神。
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