“特色？”
    “是指什麽？”
    李芳學行乍淺，僅有的一點商業知識，還是剛剛從自己老爹嘴裏聽來的。
    漸漸的，有些摸不著頭腦。
    在他看來，商人要做的，無非是東北西走，低買高賣，用交易的方式，賺取利潤和差價。
    不曾想，還有這麽多門道。
    “呃，特色嘛......”
    輕輕叩擊著桌麵，李善長閉目沉思，打算用一種通俗易懂的方式給出回答，免得越說越亂。
    忽然，他拍了下大腿。
    “有了！”
    “簡單的說，就是你有而別人沒有的東西，便可稱之為特色。”
    “用到商業中，照樣行得通.......”
    “比如娛樂、餐飲、文化等方麵，都可以動動腦子，折騰出一些新花樣，加速人氣的積累。”
    “經商不比種田，要眼觀六路，耳聽八方......”
    “若是墨守成規，閉目塞聽，老老實實的在家坐著，等錢從天上掉下來，是不會有什麽起色的。”
    李芳聽了半晌，感覺腦子裏一團漿糊。
    雖然，短時間內不能融會貫通，完全消化吸收，但還是在用心記憶，頻頻點頭。
    何況，自家老爹是做過宰相的，經驗老道，見識卓遠，比他這個毛頭小子強了十萬八千裏。
    高下之判，宛如一盞指路的明燈。
    “爹，除了修路，我第一步應該怎麽做？”
    “說起來，城裏數的上的商戶，根本沒有幾家。”
    “即使我貼出告示，鼓勵百姓經商，可他們連起碼的本錢都沒有，該如何是好？”
    雖然主意不錯，但李芳並非一無所知的孩童。
    稍稍動下腦子，就指出了核心難題。
    是啊！
    經商是需要本錢的，這是基礎條件。
    可放眼全縣，連衙門都窮得難以為繼，何況那些苦哈哈種田的百姓了？
    這些人，隻盼著風調雨順，有個豐收的好年景......
    等到秋收時，交足朝廷規定的賦稅，剩下的餘糧，能夠一家老小吃喝用度，不必挨餓，就心滿意足了。
    哪還敢有別的奢望？
    李善長思索了片刻，轉過頭來，罕見的給了兒子個讚賞的目光。
    “好小子，你總算提出個有水平的問題了。”
    “的確，隻要百姓兜裏沒錢，連活下去都成問題，就不會產生經商的念頭，或者別的什麽打算。”
    “然後就會一直受窮，錢就無法流通起來，導致百姓越來越窮，縣裏的財源也會越來越少。”
    “如此，無限循環下去.......”
    “永遠沒有出頭之日！”
    李芳同樣想到了這一層，感到深以為然。
    旋即站起身來，用央告的語氣懇求道。
    “爹，兒子能不能坐穩縣衙，全看您老人家的了。”
    “您可不能視而不見，袖手旁觀啊！”
    李善長笑得胸有成竹，表示一切盡在掌握。
    “放心吧，辦法早替你想好了。”
    “大抵上，分為兩個步驟......”
    “首先，製定一些優惠策略，廣而告之，把臨近州縣的商人吸引過來，讓他們在此安家落戶，經營產業。”
    “那些本鄉本土的，沒錢但還想經商的，你就以縣衙的名義借貸給他們。”
    “但必須專款專用，不能胡吃海喝，隨手花了......”
    對此，李芳有著不同的理解。
    “可經商有風險，賺錢了怎麽都好說，但要是賠的血本無歸，一文不剩，百姓豈不更窮了？”
    “到時候，我找誰追債去？”
    “總不能因為還不上錢，帶人把他們的家抄了吧？”
    李善長似乎已有準備，不假思索的說道。
    “機會總是留給有勇氣的人。”
    “借給百姓做生意的錢，可以寫清楚條款，允許他們晚幾年還清，減輕一些壓力。”
    “而且，到時候隻要求他們償還本金即可，利息分文不取。”
    “如此一來，想必會有人願意嚐試的。”
    李芳皺著眉頭，很是費解。
    按說主意是對的，但好處都歸了百姓，連利息都不要，縣衙拿什麽賺錢？
    李善長聞言一笑，勸他稍安勿躁。
    “你別總顧著眼前的利益，眼光要放的長遠一些。”
    “隻要把路子打通，百姓通過經商買賣，讓錢流通起來，還會讓你賠本賺吆喝？”
    .“前期要做的，就是擴大宣傳，多用鼓勵的手段，先把人吸引來再說！”
    李芳聽到這裏，不由得躊躇滿誌，眼中綻放出希望的光芒，心氣也提高了不少。
    準備放開手腳，大幹一場！
    ......
    轉過天來。
    上百張嶄新的官府公文，貼遍了城中的大街小巷。
    這件事，如同一陣突如其來的颶風，打破了此處原本的寧靜，鬧得沸沸揚揚。
    路過的百姓，紛紛停下腳步，駐足觀望。
    畢竟，自從新皇登基，創立大明以來，這個道路崎嶇，不足百裏的小縣，再沒聽說什麽新鮮事了。
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    早出晚歸，日複一日，年複一年的耕田種地，幾乎成了固定的生活模式。
    有新情況，自然都迫切的想要知道。
    “官差大哥，這榜文上寫的什麽，給我們說說唄？”
    “是不是朝廷打算北伐，要征兵加稅啊？”
    古代官府發布告示，都會在旁邊配一名識字的差役，負責講解。
    這年月，大多數人都是文盲或半文盲，寫自己名字都不會，就別指望他們能看懂公文了。
    畢竟，官府的決定，需要百姓理解和執行，這是必不可少的一環。
    隨著周圍人越聚越多，那名站在牆下的衙役清了清嗓子，指著榜文念道。
    “縣令大人說了，要組織縣裏的青壯年，把城外的路重新翻修一遍！”
    “三個月後，不僅要能走人，馬車也得通行無阻！”
    “但凡參與者，由縣衙提供一日三餐......”
    “表現好的，還有工錢可拿！”
    此話一出，頓時在人群中引發了不小的騷動。
    眼下即將步入寒冬，正是農閑時節，幫著衙門修路，好歹有個事做。
    又不白幹，不是還管飯嗎？
    一時間，那些年輕力壯大小夥子來了興致，擼起袖子，三五成群地跑去報名......
    隻是短短半天光景，縣衙門前就聚集了上千號人，給李芳樂得合不攏嘴。
    心想：還是老爹的法子靈！
    僅僅是第一條命令，就給這座寂靜的小城注入了活力，迎來久違的新氣象......
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