“諸位董事、股東，今天就是我們北大保險的第一次董事會，也是第一次股東大會，今天也就代表著我們北大保險正式啟航了。
    這次會議的主題有兩個，一個是並不熟悉的我們相互認識一下，畢竟以後就是一個戰壕裏麵的戰友了。
    第二個主題就是由我給各位匯報一下，我們北大保險的宗旨和發展方向、最終目標，以及初期我們應該怎麽做。”
    “先給各位同事介紹一下我們北大保險身後的老板，第一大股東，持有北大保險70股份的就是北大校友基金會，這位就是李澤滄先生，他我就不用過多介紹了吧。”
    “哈哈，我們可都是奔著李總來的，雖然北大的這個名頭很響，這個平台也很厲害，但是如果沒有李總這個點睛人，我們也不會如此溢價投資北大保險。”
    “感謝胡總的支持，雖然北大保險不是我旗下企業，不過具體的原因我想諸位也明白，就一句話，相信大家不會後悔今天的投資。”
    幾句玩笑過後，錢斌繼續他的工作：
    “剩下的幾位股東就是idg的熊總、高瓴資本的張總、紅杉中國的王總、以及深創投的胡總、和李總的私人投資基金鳳凰投資。
    這六家就是我們北大保險的老板，也是目前為止僅有的六家大股東。
    除了北大校友基金會這個歸屬於北大的基金，其餘的有外資風投、華國風投，也有深創投這種國企投資公司。
    之所以吸納全方位的投資公司，一來是各位股東看好我們北大保險，願意溢價投資。
    二也是我們希望各位股東能給與這個新生的北大保險全方位的護航。”
    “下麵，我開始給各位股東正式匯報北大保險接下來的工作：
    截止到目前為止，北大保險董事會成員共有7人，我本人作為董事長兼任總經理。
    其他各位股東也委派了四位董事，校友基金會和鳳凰投資的董事席位，李總不做安排，投票權給我了。”
    “錢總、李總，公司的具體管理，既然全權交給你們，就不用說太多。
    雖然我們四家也安排了董事，但他們更多的隻是參加董事會，並不參與公司的具體管理，更多的隻是了解公司的運營情況，隨時和我們通報風險。”
    “是啊錢總，李總作為絕對控股大股東，再加上我們對於李總的了解和信任，這些不用說。
    等到你的高管團隊組建完成之後，你們內部開會討論就好。
    現在我們想了解的是你和李總的思路，尤其是李總的，之前一星半點的了解了一些，我可是非常好奇的。”
    “的確，我也好奇，至於具體怎麽幹、高管團隊的組建我們都不會插手，甚至說如果你想挖人什麽的，我們都可以動用我們的資源協助你。”
    “那我明白了，接下來我就和各位股東匯報一下我們北大保險的不同之處，以及業務的開展方向、方式方法，和最終的目標。”
    “一、北大保險的第一階段目標，三年內保費營收、淨利潤雙重指標達到國內前三的水平；五年內衝擊國內第一，同時走出國門。”
    聽到這第一條，幾位見多識廣的股東，包括董事全都倒吸一口口涼氣。
    你是什麽人的部將，這是誰人製定的方針，哪個高手在打太極，居然敢如此風生水起？
    哦，原來是李總啊，那打擾了。
    幾位看了一眼老神在在的李澤滄，自然知道這個聽起來天方夜譚的目標，就是這位製定的了，那就不要多說、不要多問。
    如果沒有他，哪怕是光華管理學院的院長、北大的副校長、校委錢斌敢吹出這個牛逼，他們也敢噴他個狗血噴頭。
    但這是李澤滄製定的目標，那就正常了、那就合理了。
    人家能用兩年的時間，成長為世界排名第二的世界級富豪，這點牛逼算什麽，別人吹那叫牛逼，他吹那叫一口唾沫一個釘。
    這第一個目標，就讓幾人興奮了、紅溫了。
    三年前三、五年第一，這將是什麽樣的成就，將會達到什麽樣的高度，將會產生多麽大的收益。
    他們知道，這家北大保險從成立初期可就是朝著資本市場行進的，這也是他們願意如此溢價參與進來的另一個重要原因。
    原本因為溢價入股的那些忐忑、鬱悶統統煙消雲散，隻剩下對於美好未來的期盼。
    錢斌看著平靜下來的眾人，嘴角帶笑，他當初聽到這個目標時候的震撼比他們隻大不小，平複心情，繼續說道：
    “二、為了實現這一個聽起來非常誇張的目標，我和李總製定的戰略方針是：
    利用互聯網+的特性，充分的將互聯網和保險公司結合起來，北大保險是一家保險公司，更是一家互聯網公司，就好像李總創辦的狀元幫一樣。
    我們要利用互聯網的特性，輕資產、高效率、低成本、受眾廣泛，通過規模、體量、效率、成本創造出一家不同於傳統保險公司的新型互聯網+保險公司。
    三、具體的戰術方針是：
    針對傳統的保險公司、保險行業，那種不透明的財務製度、不透明的理賠賬目，理賠的成本占總體保費的占比太低，中間環節的消耗太大、保險業務人員的傭金太高、保險公司的消耗太大等等諸多弊端。
    我們北大保險采用和他們截然不同的保險戰術，具體的有以下幾條：
    1、財務公開透明，保費收入、理賠支出、人員薪酬、辦公成本、利潤等等全部公開透明，以上市公司要求，甚至是慈善基金的要求高標準的公開透明；
    2、理賠和保費的比例相對合理，並根據年度數據靈活調整；
    3、除去相應的運營成本、人員薪酬等，製定淨利潤的標準，目前的標準是不超過營收的5。”
    聽到這兒，幾位股東都愣住了，不由看向依舊高坐雲端的李澤滄，皺著眉頭問道：
    “李總，隻聽說過有固定開支比例的，還從來沒聽說過有限製、固定淨利潤比例的。
    據我所知國內幾家龍頭公司，淨利潤率都在營收的15左右，高的甚至都達到了20，我們這5是不是太低了？”
    “是啊，而且我們還是利用互聯網的特質，效率更高、輕資產運作，運營成本也更低，即使是讓利於客戶，這種淨利潤率是不是太低了？”
    “這就是我們和傳統的保險公司的區別，大家不要著急，聽錢總講完嗎，有什麽不同意見我們聽完再商討。
    這本就是董事長朝我們股東匯報工作嗎，這可是我的老師、院長朝我匯報工作，大家不要打斷，讓我也享受一下這個過程。
    下一次再參加北大保險的股東大會，還不知道什麽時候了。”
    聽到李澤滄的調侃，原本略顯緊張的氛圍頓時消散不見。
    眾人也立刻反應過來，雖然是錢斌嘴裏麵說出來的東西，但肯定是李澤滄的主意，麵對這位神奇的首富先生，看不懂才是正常，還是先聽完再說吧。