從混沌總部出來，這幫企業家也沒有立即離開。
    來到地下室的停車場，你看看我、我看看你，大眼瞪小眼，最終還是各上各車、各回各家。
    走在最後的神舟吳總，看著各自離開的幾位，眼珠子一轉，湊到了最後的廣達林總邊上，兩家原本就有合作，倒也不算是外人。
    吳總小聲說道：
    “林總，這是準備立即回去？”
    “這個點還去哪，再說了明天不是還要過來提交最終的報價，肯定要回去商量一下啊，這麽大個單子。”
    “林總，也不在乎這麽一點時間，正好到飯點了，咱倆吃個飯。”
    看著明顯是有事情聊的吳總，林總也沒拒絕，兩輛車直接在附近隨便找了個老字號，要了個包間。
    吃飯倒是其次，談事情明顯更重要。
    也不喝酒，簡單的吃了個八分飽，把各自的手下支開，一口台灣腔的林總直奔主題：
    “吳總，有什麽話你直接說吧，現在開始咱們並不單單是合作夥伴關係，更多的是競爭對手了。”
    “林總，你覺得就算以你們代工廠的優勢，你們就一定能打得過你那兩個老鄉，還有就一定全方位比我有優勢？”
    “你直說。”
    “要是單論價格，肯定是你們三家代工廠勝出，這是誰都能想得到的。
    但是李總並沒有邀請所有的電腦產業代工廠，甚至今天來的企業你也看到了，代工廠隻占比一小部分，你覺得李總到底是什麽想法？”
    “你別繞彎子，繼續說。”
    “價格肯定是最重要的，但是我覺得劉總離開前的那句話也沒錯，質保、售後、軟件，甚至是國產化……”
    看著若有所思，但貌似依舊沒有心動的林總，吳總繼續加碼，直接說道：
    “林總，你沒發現李總特別說明的一件事嗎？”
    “什麽事？”
    “優先國產、其次合資，實在沒辦法才考慮進口。”
    “老吳你這是什麽意思，雖然兩岸還沒有統一，但我可從來沒把自己當成外國人啊！”
    “老林，我不是這個意思，咱們也不是第一次打交道了，你的為人我怎麽可能不知道呢，但是我知道不代表李總知道啊，你說……”
    如此這般、這般如此，吳總憑借著三寸不爛之舌，一通忽悠，直接把林總給忽悠迷糊了。
    “我們兩家合作就可以嗎？”
    “不是我們兩家，是三家？”
    “三家，你還準備找誰，這500萬台的訂單，至於嗎？”
    “老林，你怎麽還沒看明白，這第一單是500萬台，可是後續呢？
    當這500萬台如此具有性價比的電腦衝擊市場之後，當消費者享受到了這種性價比的產品，你覺得大家還會選擇其他嗎？
    你覺得在家庭電腦市場，除了比拚價格一條路，還有其他路可走嗎？
    既然李總決定進入這個賽道，而且是以如此方式，無論是為了回饋支持他的粉絲也好，還是為了快速增加網民數量也罷。
    當大家體驗了如此性價比的產品，就沒有回頭路了。
    現在已經不是500萬、1000萬的概念了。
    現在是隻要我們還在家庭電腦、個人電腦方麵混，就必須麵臨長期低價、低利潤的產品環境。
    這樣除非能保持巨大的體量，用規模換效益，不然其他廠家都要死。”
    林總這才恍然大悟，思考了半天，又問了一句：
    “那我們專攻筆記本市場呢，你們的筆記本電腦不是做的還不錯嗎？”
    “不用說李總，就說如果你是李總，當這種性價比的台式機占據市場之後，你會放過筆記本市場？”
    “那我們隻有這一條路了？”
    “我覺得是，當李總決定挑戰電腦行業的價格之後，其實大家就都隻有一條路了，未來無論是整機廠，還是主要硬件廠，最多一樣隻有幾家，不會再有這麽多了。
    尤其是沒有技術含量的企業，不能走向規模化的道路，必死無疑。
    甚至說那些現在有一定技術含量，但是不能犧牲利潤，拿下混沌集團的訂單，等待他們的也將會是慢慢死亡。
    你想一下，當你的對手拿到這種量級的訂單，而且是源源不斷的持續訂單。
    除非你能在短時間研發出絕對領先的產品，不然人家憑借著巨大的產量，獲得巨大利潤，然後投入研發、增加效率，如此正向閉環，你還有什麽機會？”
    林總再次沉思，最後好像是真的被吳總給說服了，一臉嚴肅的看向他，皺著眉頭說道：
    “我們兩家聯合就能拿下訂單？”
    “所以我說三家！”
    “還有一家是？”
    “拉上京東。”
    林總瞬間瞪大了眼睛。
    “隨著互聯網的發展、電腦的普及，網購是大趨勢。
    目前京東和淘寶兩家獨大，而京東又是側重與電子產品、辦公用品、小家電等相關。
    你覺得當他們掌控了絕大多數的銷售渠道的時候，會不會進入一些品牌競爭力不強的賽道？
    會不會自己生產？
    或者說利用銷售渠道和一些有實力的第二梯隊的品牌合作……”
    “那就是你、我加京東？”
    “對，利用你的代加工經驗，利用我的品牌、售後、質保經驗，利用京東的渠道，我們三家合作，成立一家電腦龍頭企業。
    哪怕初期隻是組裝廠，但是因為我們的體量，後期一些沒有技術含量的硬件，諸如電源、機箱等等，我們都可以自己做。
    慢慢發展、慢慢滲透，最後無論是筆記本還是台式機，我們都可以用李總提出的這種低價策略、高性價比產品生存下去。
    而且我們的生存之道就是李總說的，我賺不賺錢無所謂，甚至說我活不活都無所謂，但是我要你死。”
    “隻要你死了，我又怎麽可能活不下去，怎麽可能不賺錢！”
    兩人相視一笑，舉起茶杯、以茶代酒。
    確定了合作、商定了計策，兩人也不管吃沒吃飽，立刻行動起來，畢竟時間不等人。
    也顧不上時間很晚了，直接來到了龔總的家附近，這才一個電話打了過去。
    幸虧神舟是第一批和京東合作的，吳總不僅有龔總的聯係方式，最早更是直接和劉總打過交道。
    甚至因為同為蘇省人，雖然內部散裝，但是走出來一同在全國商海闖蕩，還是相當有親切感的。
    龔總家附近的茶室，吳總、林總，龔總，加上作陪的劉總，四個大老板開始商談密謀。