第222章 ?“八仙過海,各顯神通。”

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    2007年1月,寒流席卷東莊市。
    這座原本沉寂的北方小城,一夜之間成了各路掘金者的戰場。
    先是各路地質勘探隊的車輛碾過積雪,在荒山野嶺間紮營;隨後,西裝革履的礦業公司代表頻繁出入市政府大樓,笑容謙恭,文件齊備;再後來,街頭巷尾開始流傳著某某山頭挖出高品位鐵礦石的傳聞,引得三教九流蜂擁而至。
    “八仙過海,各顯神通。”?
    有人靠關係,有人靠拳頭,有人靠錢開路。
    正規軍?如“北方礦業”“華冶集團”,帶著地質報告和政府批文,穩紮穩打;?草莽豪強?則簡單粗暴——圈地、雇人、買設備,隻等一夜暴富。
    但開礦不是挖土,資金才是命脈。
    各家銀行的門檻被踏破,信貸經理的辦公室堆滿了貸款申請。銀行風控部門冷眼審視:?“礦業利潤高,風險更高。”? 於是,手續不全的、背景模糊的,統統被拒之門外。
    唯獨?玉龍集團旗下的金龍礦業?,早已完成所有審批,資金雄厚,人員精良,甚至拿到了市裏的重點扶持政策。
    董事長張玉龍?站在辦公室落地窗前,俯瞰著外麵飄揚的雪花,嘴角微揚。
    “這場遊戲,贏家早就定了。”?
    ——而暗處,無數雙眼睛正盯著他。
    海連市的金融圈最近炸開了鍋。玉龍集團旗下的金龍礦業突然成了各家銀行眼中的香餑餑,引起關注的是他們新開發的寶元村鐵礦和小湯溝金礦項目,經過評估後被認為"前景可觀,可持續發展"。
    這消息像長了翅膀一樣,飛進了各家銀行行長的耳朵裏。
    農業銀行海連分行的張德福行長是最早聞到腥味的貓。這天早上,他剛泡好一杯上好的龍井,秘書小王就急匆匆地推門進來。
    “行長,金龍礦業的財務總監剛才來電話,說他們需要兩億資金周轉,問我們有沒有興趣。”
    張德福的手一抖,茶水灑在了他那件價值不菲的定製西裝上。但他顧不上這些,眼睛瞪得像銅鈴:"兩億?他們不是剛在建行和郵儲那邊貸過款了嗎?"
    "是的,但據說他們改變了計劃,一是春節後寶元村鐵礦開工采取邊建邊采,二是小湯溝金礦采礦權證下來後就投入建設,采購設備。兩個項目先後上馬,他們要準備充足資金,各家銀行都在搶著給他們放貸呢。"
    張德福一拍桌子:"快!馬上安排車,我要親自去趟金龍礦業!"
    與此同時,招商銀行海連分行的趙健行長正在與下屬打著乒乓球。手機突然響起,是他的老同學——金龍礦業的財務總監周慧敏。
    "老趙啊,最近忙什麽呢?"電話那頭周慧敏的聲音帶著笑意。
    趙健擦了擦汗:"還能忙啥,天天被總行催著“開門紅”放貸唄。你們金龍最近可是香餑餑啊,聽說建行和郵儲都給你們批了兩個億額度?"
    "消息挺靈通嘛。"周慧敏笑道,"不過四個億哪夠啊,我們小湯溝金礦項目前期投入大,至少還需要五六個億。加上寶元村鐵礦選廠建設,應該準備七八個億。"
    趙健的球拍差點掉在地上:"七八個億?小周,你這就不夠意思了,有這種好事怎麽不先想著老同學?"
    "這不是想著呢嘛,"周慧敏壓低聲音,"今晚有空沒?咱們老地方喝兩杯?"
    "有空!必須有空!"趙健掛掉電話,立刻給秘書發消息:"取消今天所有行程,準備一份最高規格的貸款方案,利率給我放到最低!"
    中國銀行海連分行的王遠鵬行長是個講究人。得知金龍礦業需要大額貸款的消息後,他沒有急著上門,而是精心策劃了一場"金融服務推介會"。
    "地點就定在香格裏拉大酒店,"王遠鵬對下屬說,"把我們的國際業務優勢都展示出來,特別是跨境結算和外匯服務。金龍礦業遲早要走向國際,這些是他們需要的。"
    "行長,要不要準備些小禮品?"辦公室主任小心翼翼地問。
    王遠鵬擺擺手:"俗氣!我們要送就送有品位的——去定製一批高檔茶具,刻上"中銀相伴,掘金全球"。"
    工商銀行海連分行的周國平行長走的是"上層路線",他直接約了玉龍集團的董事長張玉龍打室內網球。
    "張董啊,"休息間隙,周國平說道,"聽說你們金龍礦業最近發展得不錯?"
    張玉龍笑了笑:"還行吧,鐵礦原打算是選廠建設完成再開采,而金礦是等鐵礦運營盈利後再投入。現在形勢有變化,董事會決定改變計劃。鐵礦春節後就開采,采取邊建邊采的方案。"
    “金礦的采礦權估計五月份之前能批下來,也要開始基礎建設和設備采購,這樣資金就有些緊張。”
    "這好辦!"周國平用毛巾擦著臉上的汗水,"我們工行可以給你們提供"一站式"金融服務,從貸款到結算,從國內到國際,全方位滿足需求。"
    "哦?利率呢?"
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    周國平神秘一笑:"張董放心,絕對比建行給的低。"
    張玉龍挑了挑眉:"周行長消息很靈通啊,那你也應該知道他們兩家發放的貸款額度,不動用,就不算利息?"
    "知道知道,"周國平笑著說,"這個條件不算什麽,可以滿足你們。但是我們工行還有個特點——服務快,放款更快。隻要您點頭,三天內貸款額度到位。"
    海連商業銀行的錢多多行長,沒錯,錢行長名字就叫錢多多。他是個精明的金融人士,得知金龍礦業需要貸款後,立刻召集業務骨幹開會。
    "同誌們,"錢多多拍著桌子說,"這是我們商行新一年創造業績的好機會!金龍礦業這種優質客戶,必須拿下!"
    信貸部主任猶豫道:"行長,我們資金規模比不上四大行啊..."
    "笨!"錢多多瞪眼,"我們比的是服務!是靈活!去,給我設計個"定製化貸款套餐",利率可以浮動,期限可以延長,手續費可以減免,總之就一個原則——比四大行更貼心!"
    最絕的是海連農村信用社的孫有才主任。這位從基層幹起來的老銀行人,用的是最樸實的"土辦法"。
    "小張啊,"孫有才對信貸員說,"你老家是不是寶元村的?"
    "是啊主任。"
    "太好了!"孫有才一拍大腿,"你今天就回去,帶點煙酒,去找你們村支書聊聊。聽說金龍礦業在寶元村的鐵礦項目,村支書有發言權。"
    第二天,孫有才親自帶著兩筐新鮮水果和一箱土雞蛋,敲開了金龍礦業財務總監的辦公室門。
    "周總監啊,"孫有才笑得眼睛眯成一條縫,"聽說你們需要資金?我們信用社規模雖然比四大行小,但放款快,手續簡單,最重要的是——利率好商量!"
    周慧敏被這陣勢逗樂了:"孫主任,您這是...?"
    "哎,別見外,"孫有才把土特產往前一推,"咱們農村金融機構,就講究個實在。您放心,隻要資料齊全,24小時放款!"
    就這樣,各家銀行使出了渾身解數,一時間,金龍礦業門庭若市,財務部的電話響個不停。
    郵儲銀行的楊武副行長則又另辟蹊徑,他認為金龍礦業大部分工人都應該在鄉鎮,於是發動了遍布農村的網點優勢,推出了"礦工專屬理財計劃"。
    "劉總監,"一直在與集團打交道的楊武在電話裏說道,"我們的網點遍布每個鄉鎮,工人們存取款方便,發工資也方便,這難道不是雙贏嗎?"
    搞笑的是,各家銀行的行長們開始互相拆台。中行的王遠鵬無意中向張玉龍透露招商銀行的貸款審批流程慢;工行的周國平則好心提醒農行的國際業務能力有限。
    而在這場為發放貸款的爭鬥中,最忙碌的要數金龍礦業的財務總監周慧敏了。她每天要應付各路銀行高管的輪番轟炸,辦公室裏的禮品已經堆成了小山。
    "周總,"秘書小聲問,"這些禮品怎麽處理?"
    周慧敏揉了揉太陽穴:"登記造冊,回頭交給集團辦公室處理吧。"她看了看日程表,"今天下午還有幾家?"
    "下午是農商行和兩家城商行,晚上工行周行長約了您吃飯。"
    周慧敏歎了口氣:"這哪是要貸款,分明是搶親啊!"
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