“現在江南府每個縣我們的貨物都已經銷售進去，利潤大頭分給了每個縣的商人，趙自安上次提過想把利潤提高就隻能自己零售，文俊，你怎麽看？”
    兩年時間，確實來到了瓶頸，族長向徐文俊請教商行的發展。
    “不要與他們爭利，得不償失，我們隻做批發商。”
    “現在醬油已經被大家認可，價格不貴，百姓用的起，銷量隻會越來越大，我估計用不了多久就會有人研究出來。”
    “我們馬上要麵臨競爭，明年先要做好一件事情，樹立品牌，以後在醬油罐上要打上「徐氏」。”
    說到這裏族長拍手叫道。
    “早該這樣了！”
    他可是對於把徐氏招牌打響有著一股執念。
    馬上又示意徐文俊接著說。
    “再就是精品化，我們現在銷售的都是散裝醬油，接下來推出小瓶醬油，用成色好點的醬油，訂製精美的小陶瓶，價格賣高點。”
    “這就是針對有錢人推出的，我們稱之為精釀醬油，讓他們覺得有差異就行，不求賺多少錢，隻求讓人知道「徐氏」醬油的名字，如果別人同樣研究出了醬油，先入為主，一般人也會優先考慮「徐氏」。”
    徐文俊說完停了一下，想看族長有什麽意見。
    族長對他的主意是無腦支持，又怎麽會有意見，讓他繼續說。
    徐文俊潤了下嗓子繼續說道。
    “再就是研發新貨物，目前隻有不歸酒和醬油在賣，還不夠，既然現在有銷售渠道就要充分利用，族裏誰有什麽好的建議可以拿出一部分錢支持，爭取多賣幾種「徐氏」貨物。”
    “我這裏有了一些貨物的想法，時機成熟我再說。”
    族長見徐文俊停了下來，於是問道。
    “養豬場這邊怎麽安排呢？”
    “這個不用操心，現在府衙在盡力推廣，而且已經上報了朝廷，如今隻是還不夠普及，隻要普及了，百姓食用豬肉養成習慣，就會有人來主動找我們。”
    “而且現在喂出來的豬本來就不夠賣，養豬場還要繼續加大規模，以後光賣仔豬都有賺不完的銀子。”
    族長“嗬嗬”一笑，對徐文俊描繪的前景很滿意。
    徐文俊繼續說道。
    “還有一點我提前說下，江南府現在這樣穩定下去就可以了，下一個發展哪個府我心裏也有了想法。”
    “還需要再等等確定消息，但也要做好準備，特別是人員方麵的，需要到其他府的時候要隨時有人過去。”
    聽到這裏族長蹙了蹙眉，他主要待在容縣，一年也去不了兩次庭州那邊，有沒有合適的可以提拔的人才還真不太清楚，這事情要和趙自安合計合計。
    “我開年就和你大舅商量下，有合適的人要及時的培養出來。”
    “好，商行的計劃就說到這裏，我還有件重要的事情要族裏幫忙。”
    說著徐文俊走進房間拿出了一張圖紙。
    “族長阿伯，我們去水生伯家，有件東西要他幫忙做。”
    族長一聽心裏充滿期待，徐文俊要做的東西就沒讓人失望過。
    來到水生家，徐文俊遞過圖紙，向水生介紹。
    “這是一台腳踏三錠紡車，主要由紡輪、錠子、繩輪和手柄等部分組成。其原理是通過腳踏帶動紡輪旋轉，從而帶動錠子轉動，將麻、絲紡成紗線。”
    水生一聽就來了興趣，盯著圖紙仔細聽徐文俊解釋。
    這個時候的紡車都是單錠的，有手搖和腳踏的，效率極低，而且一手搖柄，一手撚紗，很容易崩斷。
    如果一台織布機工作，差不多要四個人紡紗才能跟的上需要，效率實在太低。
    如果能換成三錠紡車，效率大大的提高，人力也大大的節約。
    古代的紡織業有著舉足輕重的地位，“男耕女織”說的就是男人耕地，女人紡紗。
    麻布、絲綢在社會經濟中占據了極大的比重，很多家庭的收入除了農作物就是紡織，朝廷的賦稅有相當一部分都來自紡織業。
    江南府是紡織大府，更加依賴紡織業，紡織業相匹配的種桑、養蠶很多，形成了產業鏈，很多勞動力也依附於紡織業，有專業的工匠和“織女”。
    於是，每個地方最大的商人除了糧商，一般就是布商。
    水生研究完圖紙抬起頭來，興奮的大聲說道。
    “這要是做出來了，其重要程度不亞於曲轅犁啊！”
    徐文俊問道。
    “這三錠紡車其實不複雜，能不能做出來？”
    水生高興的說道。
    “不難，關鍵之處就是幾個地方的平衡，多調試幾次就可以了。”
    徐文俊輕輕一笑。
    “那就好，交給你了。”
    族長等人還不清楚什麽情況，隻是知道徐文俊應該是做出了不同於現在在用的紡車。
    水生簡單的把三錠紡車和單錠紡車的區別給大家解釋了一遍，大家聽後都極為高興。
    別的不在意，就在意這不亞於曲轅犁，當初曲轅犁可是得到了聖上的嘉獎，聖旨還在祠堂裏供著呢！
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    “先做出一批給族裏用，這個還需要稍稍熟練才能上手。”
    “這紡車就不要傳出去了，對於家庭來說三錠紡車改變不大，可是對於有自己紡織廠的大布商，這用處就大了，足以改變現在的紡織行業。”
    “等我到了府城，看能不能找個合適的大布商合作，將利益最大化。”
    徐文俊給大家交待一聲。
    族長聽後卻有著疑惑，問道。
    “這是我們獨一無二的紡車，為何不自己開個紡織廠，以後也做布商就是了。”
    族長這是不想放過任何賺錢的事情啊！族裏人大多沒有商業頭腦，也是有著同樣的疑惑。
    徐文俊解釋道。
    “首先，這技術其實並不複雜，我們做出來後必定要請人，很難防住不泄露出去，泄露出去後我們對比其他布商沒有任何優勢。”
    族長嘀咕一聲我們就族內人自己紡，但也知道不可能，不是小打小鬧，哪來這麽多人。
    “其次，府城的紡織業是飽和的狀態，想擠進去分一杯羹很難，會受到排擠，這個是明麵上的，你要搶別人飯碗，就算有後台都沒用，哪個大商人都有自己的後台。”
    “自己開紡織廠，別說你能不能買到麻、絲這些原材料，恐怕請到“織女”都有難度。”
    “所以最合適的方式是找到一家合適的布商，以三錠紡車為條件，幫助他降低成本，拿到更多的市場份額，成為最大的布商。”
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