“大丫爹，你們這開什麽作坊啊？”有婦人道。
    “我們家開香皂作坊，空間不大，大概招十個人，做工的時候分工，最後一道程序我們自己做，名額先來先得，另外那苦楝樹的果實繼續收。”
    “這香皂有啥用？”
    “可以洗臉洗手洗衣服、洗頭發、洗澡，定價為二十五文一塊。”
    “這麽貴呢，都能買一斤白米了。”
    “那也沒辦法，這工序繁雜，除去人工和時間還有用料就得這個價。”
    “要考慮這麽多呢，正好我在家也沒事兒，我先報個名。”
    “好，我在這裏說明，若是有誰違背了契約裏麵的條例，到時候咱們就隻能縣衙見了，畢竟這也是我們家的一樁生意。”
    “大丫爹你放心，我們既然簽了就不會往外泄露。”
    雲承山笑道：“好，我是信任你們的，今日感謝各位捧場，小女已經取名叫雲蘭蘭，平常叫小花就好。”
    “這個名字不錯，我瞧見你家閨女長得可真好看，跟那年畫娃娃似的。”
    眾人跟他閑扯了幾句後便散去了，因為朱秀瑩還在月子裏，所以這事就落到了雲初初身上。
    翌日。
    雲承山幫忙讓人把協議簽了以後便去照顧媳婦，時不時出大門在旁邊的小作坊看看，畢竟他也不放心閨女一個人在這邊。
    兩天後，第一批香皂出爐，雲初初直接讓人送進家裏，然後放入空間，她準備等娘親出了月子再讓老爹帶著去鎮上談生意。
    轉眼間，日子就快到年關了，鎮上飯館的生意雖然沒有去年紅火，可也還是不少人。
    大街上，有一對父女進了袖珍閣，這裏是女子胭脂水粉所在。
    “貴客是要給家裏娘子買胭脂麽，我家各種各樣，關鍵是清淡怡人。”
    雲承山搖搖頭，“我是來和你們東家談生意的，在下這裏有一種新奇的東西，保證很受歡迎。”
    “這，貴客稍等。”
    婦人轉身朝著小門走去，那裏有一道簾子擋著，沒多久便帶著東家來了。
    貴婦人出來時身上帶著淡淡的山茶花香，讓正在打量的雲初初微愣。
    “姨姨用的可是山茶花香水？”
    貴婦人驚詫：“小姑娘你怎麽知道？”
    “嘿嘿，因為這是我家的香水，一直在飯館裏售賣。”
    汪玲震驚，看向雲承山道：“這，這香水是你家做出來的？我一直想找這位東家，可惜被告知已經回老家，那掌櫃又不肯告知位置，沒想到居然等來了東家，不知道那香水可否在我袖珍閣售賣？”
    “當然可以，飯館畢竟是吃飯的地方，還是姨姨這裏方便，對吧，爹爹？”
    雲承山無奈點點頭，“可以。”
    “好好好，聽我這妹子說你們是要合作，不知道新品是什麽？”
    “香皂。”
    接著，雲承山照著在家時閨女教的說了一遍，其實就是香皂的用途和注意事項。
    “這東西當真這麽好？”
    “自然，東家可以去洗一下手和衣服帕子等物品，就知道這東西有多好用了。”
    “好，那我就去找人試驗了，畢竟這也是一項合作，總得我們也了解香皂有多好，才能把它推薦給客戶我用。”
    “這是自然。”
    雲初初很有眼力勁兒的遞過去一個手提木盒，“姨姨，這裏麵還有桃花香味呢。”
    “是嗎？這季節沒桃花了吧？”
    “有幹花瓣磨成的粉呀，可以長期保存的。”
    “原來如此，我去試試。”
    片刻後。
    東家汪玲一臉欣喜的出來，“這東西我們合作了，另外和香水一起，怎麽樣？”
    “可以。”
    “那你們是怎麽定價的？”
    雲承山照常複述，道：“我們這邊隻出的話是十五文本錢，你那邊再加工一些盒子出來，大概能賣二十五到三十文一塊，產量上不能一次供應太多，不然就不值錢了。”
    “這個主意不錯，包裝一下又能賣上不少，那我家就是賺一個差價了。”
    “姨姨，不會虧的，薄利多銷，而且香水才賺錢呢，我們家定價二兩，之前賣都是三兩，不如一家一半吧，好不好啊爹爹？”
    雲承山機械的點點頭，這些他不會做，所以也不知道成本是多少，隻能聽女兒的。
    “那姨姨，我娘親說除了桃花也可以用其他的，用本季節的就行，所以有時候可能會沒有香水，我們家可以在是這個季節的時候多出一些，然後姨姨壓貨就好，畢竟這東西也不會壞。”
    “呀，你還會這個呢。”
    “這都是娘親說的，我家又添了一個小妹妹，所以她來不了。”
    “這樣啊，你回去替我問個好，咱們現在就把契約簽了吧。”
    汪玲笑容坦蕩，她這個店本來就沒多大，新品不多，如今能有此機遇，說不定能趁這次大翻身，把店在其他鎮上再開一家。
    兩家簽約以後，雲承山帶著閨女去了香滿樓，基本上半個月都要來視察一次。
    “東家，店裏一切都好，就是咱家要不要再出個新菜來，不然老主顧吃膩後也不會常來的。”
    “是該有新菜，等兩天讓我媳婦過來教大廚。”
    “哎，那東家是要住兩天還是？”
    “回去，家裏還有媳婦孩子要照顧，這段時間你們就辛苦點，月底給你們發獎金。”
    掌櫃的臉上本就笑著，如今更是撐的更大了些，笑道：“都是應該的，本來咱們店裏的工錢就挺高的，多謝東家。”
    “不客氣，有什麽事記得通知我。”
    “東家放心，現在很多農戶都和咱們有蔬菜方麵的合作，這方麵基本不用擔心。”
    “嗯，你忙吧，我們就回去了。”
    “好好，恭送東家。”
    兩人趕著牛車回了家，雲初初便去查菜品，最後鎖定一道菜。
    “娘親，又要辛苦你研究一下了。”
    “不辛苦，不過就是琢磨一下工序什麽的，倒是辛苦你了。”
    “嘿嘿，這也是為了咱們家能過得好，這道菜有些辣，娘親還是帶上口罩吧。”
    “好，你幫我燒火。”
    “嗯呐。”
    自從雲蘭蘭出生後，燒火的任務就落到了她的頭上，畢竟雲承山要看著老二老三，騰不出手。
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