“背箱？那不是我家老大在做的東西嗎，你們要幹啥，談合作？”趙程擔憂道。
    “是啊，這東西和傘一塊賣可好賣了，單獨賣也是很賺錢的，一些學子上學堂背一個特別不錯，能放書還能放幹糧。”
    “對，不知道能不能和您兒子一塊合作？”
    “這個，我問問他。”
    趙程轉身去了院外，那裏還有一座房屋，裏麵都是木板和背箱，還有防水油。
    “老大啊，咱家來了幾個人，他們想買咱村的生薑，還有承山家的雨傘，還有你的背箱，你要不要和他們談合作？”
    趙鐵柱眼珠微轉，想到了小丫頭臨走前的交代。
    “鐵柱伯伯，要是有人來找你合作，你就與他們合作，你出方子與他們分成，最少不能低於兩成，京都那邊我也會這樣與他們合作，到時候協議拿回來你記得按手印。”
    “爹，我去見見他們，這裏的房門得鎖起來。”
    “行，那你趕緊的。”
    片刻後。
    趙鐵柱瞧著麵前幾人的笑，道：“聽說幾位找我談合作，我可以和你們談，但分成我要占三。”
    有人臉色一變，“這個，你這分成要的太高了，按分成合作來說，材料和人工都是我們出，你這隻用出方法就行了，三成太高了。”
    那背箱他們也拆過，瞧過後發現上麵已經有專屬標記，這說明已經有很多人知道這背箱出自誰手，他們要是學來賣，會被恥笑的。
    “兄弟，最多隻能兩成，要是真不行，我們也沒法了。”
    趙鐵柱故作思考，道：“兩成也行，但我的專屬標記不能撤，你們可以再加上屬於你們各家的標誌，這樣我才談合作。”
    “行，那我們先寫協議？”
    “好，與你合作背箱的有我們三家，一共六份協議。”
    半個時辰後，三個外地人很是高興的揣著協議，而其他的商人也著急了。
    “村長，能不能帶我們兩位去雲老板家，雨傘生意想找他談談。”
    “可以，他家在村西，正好路上你們要看生薑的也可以瞧瞧薑地。”
    “行。”那人回應。
    路上。
    趙程指著田地裏長得很高的綠色窄葉植物，道：“這就是生薑了，想買就得到十月份了。”
    一群人瞧著綠油油的生薑苗猛點頭，這外頭的苗長得確實不錯，想來是土豆肥沃，也不缺水。
    “那些孩子們在幹啥呢，這麽熱的天也不回家，在田裏拔草嗎？”有人不解問。
    “不是，他們在捉小龍蝦呢，田裏莊稼要收了，得趕緊捉了把水給排排。”
    “哦，原來鎮上香滿樓和其他家的小龍蝦都是這田裏捉的啊，這不會夾到他們嗎？”
    “沒事，村裏人皮糙肉厚的，夾到直接抓了就行。”
    一行人說說笑笑來到了村西，看著青磚大瓦房不住點頭。
    村長上前敲門，不多會兒，雲承山開了門，看到一群人先是一愣，隨後熱情地將大家迎進院子。
    眾人表明來意後，雲承山笑道：“各位有心了，不過這雨傘製作工序複雜，用料也講究，若是合作，我家不賣工藝，隻提供貨源。”
    其中一人忙道：“雲老板，咱們商量商量，我們可以給你家分成，到時候隻用坐等著收銀子就行了。”
    “這個……”，雲承山猶豫著，他想到了閨女臨走時的話。
    “爹爹，咱家的雨傘時間久了肯定有人能研究出來，若是有人真心合作，就讓他們提供竹子，畢竟咱們村很多人還要這個手藝賺錢，
    最後一道工序必須由咱們家作坊來做，也是為了給村裏婦人們賺錢的機會，怎麽來說爹爹你是讀書人，應該知道咋說，分成咱家要占四成，最少三成。”
    雲承山思慮片刻後看向趙程，“村長，我們當初做油紙傘生意就是為了村裏和附近村的人都有一份生計，他們想的那種我不能答應，這年頭年景並不好，若是碰到天災，村民們手裏沒有銀子根本不行，
    所以要想合作，他們的作坊得開到咱們村，最後由這邊出貨，我家占製作傘骨和最後一道防雨程序，紙張也從我們家直接購買，我會給最低價，
    畢竟製紙也是一項新的營生，我總不能一並交了出去，這點還請要合作的貴人見諒。”
    趙程很感動，沒想到在利益麵前，這小子還想著三個村子的人。
    “好好。”他笑著點頭，又看向來合作的兩人，“兩位，你們也都聽到了，這年頭能賺點錢都不容易，承山想給三個村子的人生存的機會，這個合作方法不知你們能否同意？”
    那兩人對視一眼，其中一人緩緩開口：“雲老板，您的想法固然很好，可是這樣一來我們的成本增加不少，這分成能否再商議一下？三成著實有點高。”
    雲承山輕輕搖頭，神色堅定：“二位，這已是最低限度，我這傘的工藝獨特，而且這三個村子的勞力都靠著這個營生，我若輕易鬆口，以後村民們沒了活路可怎麽辦？”
    這時另一個人沉思片刻說道：“雲老板，您看這樣行不行，我們前期投入較大，這前三批貨我們拿六成，之後都按照您說的辦，分成我們拿三成。”
    雲承山低頭思索，笑道：“二位可能誤會了，我說的三成是我家占三成，你們兩家都是六成。”
    一中年男人聞言哈哈大笑：“哈哈，我還以為是我們三成，雲老板大氣，那就依您所言，不過這協議可得寫清楚了。”
    “好，那兩位還是著手準備作坊，就挨著我家雨傘作坊就行，我家給兩位的作坊供貨。”
    很快協議寫好，三方按下手印。
    眾人離開後，村長拍著雲承山的肩膀讚道：“你做得對，既為村子考慮，又不失商業頭腦。”
    “這都是應該的，畢竟我閨女是村裏的裏正，為村人著想也是她的想法。”
    趙程恍悟，“原來如此，丫頭還真是善良。”
    雲承山望著遠方，心中默默念著女兒的聰慧，相信隻要秉持這份初心，三個村子定能越來越好。
    “你先看孩子，我與他們再說說生薑的事。”
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