當天夜裏，每日情報係統給張少輝推送了一條新的消息“今日情報(紅色）明天晚上10點，將會有一名女子在圓特遊樂場冰雪世界被凍得暈死了過去。

    獎勵愛心一個；

    幸運點:+8。”

    第二天一早。

    張少輝和胡侃兩個人早早地就趕到了羽絨服店。

    張少輝把門打開一看，裏麵到處都落滿了灰塵，幾個碩大的蜘蛛網，盤在了頭頂上，就好像盤絲洞似的。

    張少輝心想前一段時間，自己在這裏上班的時候，這裏寬敞明亮，沒想到現在這店竟然變成了這個樣子。

    他想不明白，孫麗麗的弟弟、妹妹都在做些什麽，好好的生意，不用心去經營，卻總是幻想著那些不切實際的事情。

    張少輝和胡侃兩個人把手裏的東西放下了，擼起袖子開始打掃衛生。

    胡侃瞅了瞅，有點兒發愁“少輝啊，我可不是潑你的冷水哦。

    這麽熱的天你能把羽絨服賣出去嗎？

    如果是便宜一點東西還好賣一點，但這羽絨服價格這麽高，尋常的百姓誰舍得買？”

    張少輝一邊用抹布擦著窗戶上的玻璃，一邊說“我現在已經套上頭了，想要反悔已經是不可能的了，還說那些幹什麽？”

    “你說的也是，不過，這個銷售難度的確大！

    那個孫麗麗做生意已經做了很多年，

    她都賣不出去，

    如果好賣的話，她雇幾個店員在這裏看著也就行了，也不一定非得她本人看這個店。”

    “你說得對呀。”

    兩個人正在忙活著，忽然從門外閃進一道亮麗的身影。

    張少輝閃目觀看，見來的這個人不是宋娜娜，卻又是誰？

    “少輝，你這店裏怎麽這麽多的灰塵？”

    張少輝見宋娜娜找到了這裏，覺得有些意外“你怎麽會找到這裏來的？”

    “這有什麽好奇怪的，春生大街波司登羽絨服店，不就是這裏嗎？”宋娜娜看見胡侃正在拖地，問道，“這位是誰？”

    胡侃也聰明得很，他一見宋娜娜，便猜得**不離十了“自我介紹說，我叫胡侃，今天頭一天到這裏上班。”

    宋娜娜聽了就是一皺眉，她看向張少輝“你昨天不是和我說，你這裏不招人嗎？

    你怎麽又找了一個？

    你是覺得我幹不來你這裏的事兒嗎？”

    張少輝聽了心中暗罵胡侃，心想你的嘴巴可真夠快的。

    張少輝隻好向宋娜娜解釋說“他在我這裏隻是打短工，咱們倆都是在煤礦下麵幹活的，是礦友。

    現在因為礦井下麵發生了瓦斯爆炸事故，正在搶修之中，暫時無法施工。

    他閑來無事，就過來幫我的忙了。”

    宋娜娜看向胡侃，問道“是這麽回事兒嗎？”

    “是的，少輝說得一點不假，咱倆是鐵哥們兒。”

    宋娜娜神情稍緩“反正我也沒啥事兒，我也來幫你們打掃衛生吧。”

    張少輝見宋娜娜如此熱情，也不便趕她走啊。

    於是，三個人灑水、掃地、擦桌子，忙得不亦樂乎。

    其實，這個店的環境還是不錯的，隻是，這一段時間沒人打理，落了一些浮灰罷了。

    經過他們三個人一天的忙碌，終於，又把這個店收拾得亮堂了起來。

    他們一直幹到晚上七點。

    張少輝笑道“你們倆辛苦了，這樣吧，晚上我請你們去吃火鍋。”

    宋娜娜十分高興“那太好了，我就喜歡吃火鍋。”

    於是，三個人一起來到了美食街0048香辣蝦火鍋店。

    這家的大蝦是非常有名的。

    宋娜娜也不客氣，點了很多自己愛吃的菜，像什麽牛肚、牛百葉、蝦滑、五花肉、牛肉卷和羊肉卷等，應有盡有。

    張少輝一看，心想這位和趙思靜不一樣，

    趙思靜比較注重身材，以素食為主。

    他們每個人在自己的麵前開了一瓶啤酒。

    宋娜娜給張少輝的碗裏加了很多的菜。

    宋娜娜就說“你這個羽絨服店今天開門一天了，我也沒見什麽客戶來，這樣下去，能行嗎？”

    張少輝陳述自己的觀點“做生意貴在堅持，也就是說，每天，有客戶也好，沒客戶也好，都得開門營業！

    如果經常關門，那可就不好了。

    客戶在不知不覺中便會流失。

    這就是人們常說的，做生意關鍵在於守。”

    宋娜娜手裏拿著一隻大蝦“你說的有一定的道理，無論做什麽事情都要持之以恒，這是成功的法寶。

    但是，我還有自己的觀點。”

    “說來聽聽。”

    “我認為現在咱們得從坐商向行商轉變。”

    “什麽意思？”

    “咱們不能老坐在店裏，要走出去跑市場。

    現在網購已經是很普遍的了。

    實體店麵臨著越來越大的生存壓力，指望坐在店裏，等客戶上門，恐怕是行不通的。”

    對於宋娜娜的這個觀點，張少輝也表示讚同“是這麽個情況，像那種坐在家裏等客戶上門，想把生意做好的，確實很難了。

    現在做生意講究的是主動營銷。”

    當初，張少輝在學校裏學的就是市場營銷學。

    其中，就講到了一個漏鬥原理。

    也就是說，如果你去拜訪100位客戶，可能，最終能夠做成生意的，恐怕隻有那麽十來個人，甚至幾個人，你的產品再好，價格再便宜，售後服務再跟得上，也不可能讓所有的客戶滿意。

    張少輝端起一杯啤酒“來，請大家共飲此杯中酒！”

    宋娜娜和胡侃都把酒杯裏的啤酒喝了。

    張少輝看向宋娜娜“沒想到你現在也進步了，對於你的這種經營理念，我表示讚同。

    確實現在網購對於實體店的衝擊很大，他們省去了中間環節，直接麵對客戶，

    降低了產品的成本，它們的價格往往更有競爭力。

    實體店，中間環節多，從生產廠家到中間經銷商，再到零售店，中間經曆了好幾個環節，每個環節都要掙錢的，

    這麽一來，產品的價格就上去了。

    但是，我們波司登羽絨服有一個好處，我們屬於品牌產品。

    我們的價格線上和線下是一致的。

    這就讓我們的產品更有競爭力了。

    然而，我們現在麵臨的最大的問題是反季節銷售問題。”

    宋娜娜就說“你不是有那個抖音直播嗎？

    你再繼續開起來，你的粉絲好像已經漲到兩萬多了吧。”

    “是有兩萬多了，但是，這一段時間由於比較忙，都沒有開抖音直播。”

    胡侃說“我發現很多賣車的，都在搞抖音直播，向客戶介紹車的款式，性能，優惠價格等等。

    他們經常用這種方法把產品銷售出去。”

    張少輝又把自己的酒杯倒滿“是啊，現在很多行業為了加大宣傳力度，都在抖音上直播，這就叫高調做事，低調做人。

    再好的產品，不宣傳，別人怎麽會知道呢？

    現在，時代變了，酒香也怕巷子深啊。”

    宋娜娜又給張少輝的碗裏加了一些牛肉“我再給你提個建議。”

    “什麽建議？”

    “叫做集團營銷，什麽意思呢？

    就是針對集團客戶，比如說第一煤礦。

    他們每年到年終不是要給員工發福利嗎？

    發的福利往往有大米、油啊什麽的，

    是不是可以和他們談，讓他們到年了，給礦裏的員工發咱們的羽絨服。

    店麵零售是一個方麵，集團營銷也是很重要的，如果能談成一筆，往往就能賣幾十件、幾百件甚至上千件的羽絨服。”

    張少輝覺得宋娜娜的這個主意還不錯，

    上一次，他能和圓特遊樂場的冰雪世界王麗穎談成這筆生意，不也是如此嗎？

    也可以算得上是集團營銷了，前後賣了600多件羽絨服給他們。

    宋娜娜接著說“雖然我沒什麽大本事兒，但是，我拜訪客戶還是可以的。

    不如我來做你的銷售員吧。

    我去給你跑市場，跑客戶，你看怎麽樣？”

    “這——。”張少輝有點為難。

    為什麽呢？

    因為他想和宋娜娜撇清關係，可是，宋娜娜總是纏著他。

    張少輝心想你可真是破褲子纏腿，抖落不下去了。

    對此，張少輝很是頭疼。

    張少輝說“那就不用了，你還是到別的地方找份工作吧。”

    誰知宋娜娜卻說“你不要覺得我會在你這裏吃閑飯，我不要你的基本工資，如果我賣出去羽絨服的話，你給我一點提成就行了。”

    胡侃用手在桌子底下拽了拽張少輝的衣袖“少輝呀，我看你就答應她吧。

    反正這麽大的店，你一個人也忙不過來，總得有人幫你照應著。

    我一大男人幹這種活，恐怕不太適合。

    讓我出點苦力，幹點粗活，那或許可以。”

    張少輝心想宋娜娜真的是太會磨人了。

    “我要上一下洗手間。”

    張少輝進了洗手間之後，給趙思靜打了電話，把這邊的情況向趙思靜講述了一遍。

    趙思靜說“宋娜娜要在你那裏上班，你看著辦好了。

    反正你那裏也缺人，你一個人也玩不轉。

    你請誰都是要付工資的，不對嗎？”

    “隻是——。”張少輝有點糾結。

    “沒事的，我相信你，你也用不著婆婆媽媽的了，把她留下，說不定，她能幫你幹出一番業績。”趙思靜聲音輕柔而又平靜。

    張少輝一想，既然趙思靜沒有意見，那好吧，便把宋娜娜留了下來。

    宋娜娜聽張少輝說不趕自己走了，高興地端起酒杯“來，張總，我先敬你三杯。”

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