丁娜指尖輕點桌麵，眼尾揚起狡黠的弧度：“芒果台現有七檔頭部節目，但星河集團手裏握著的，是現象級、超現象級內容的孵化器，現當下，我們才是娛樂圈的頂級流量樞紐，端口量級遠超傳統衛視。陳總如果從資源置換的角度看，這條件是不是合理多了？”
    陳明昊皺眉看了秦浩一眼，見他麵色淡淡的，看不清任何情緒，他沉吟道：“話是這麽說，但芒果台勝在穩定，而且行業慣例是‘服務即付費’，免費開端口的事傳出去，我們怎麽跟別的客戶交代呢？”
    丁娜輕笑一聲道：“陳總啊，您再仔細想一想，論文娛的產能，誰能比得過我們秦總？”
    她將手機屏幕轉向對方，《忠犬八公的故事》38億票房的海報躍然眼前，“就說這部電影，您這邊影視區流量當日暴漲270。這數據可是實打實的，所以，如果想建立長期戰略同盟，總得有人先遞出橄欖枝，你再瞧，秦總親自為貴網綜站台，分文未取，這誠意夠足了吧？至於端口合作，除了贈送的專屬資源位，其餘常規服務我們照價付費。”
    她談判的語氣無比銳利，卻又在末尾綴上三分笑意，像把鑲著珍珠的刀，遞到對方喉間時還帶著溫軟的綢帶。
    秦浩若有所思的看了她一眼，心裏隱隱有些佩服，看來這丁娜這次過來是做足了功課，剛才那些看似不合理的條件，如果讓旁人來，還真不一定有這個魄力提出來。
    這倒是讓她刮目相看了，不知為何，秦浩隱隱從她身上看出點兒崇楠的味道，隻是那種鋒芒畢露的淩厲勁兒差了點，還是溫順了些。
    丁娜繼續說道：“陳總，其實我們的要求並不過分，以您總裁的權限，足夠為我們授權了，對吧？”
    陳明昊思忖片刻，歎了口氣道：“可否告知一下，今年，咱們的今年有多少個項目待啟動？”
    秦浩拖著尾音思考了會兒，緩聲說道：“我這邊暫時不確定，除去現在正在錄製的《歡樂喜劇人》和《典籍裏的華夏》，其他的應該不會少於四個項目，電影和綜藝都會有。”
    陳明昊低低應了聲，忽然輕笑出聲：“行，那就勞煩丁總明日到集團詳談。容我今晚梳理下細節，畢竟涉及核心資源調配，總得權衡清楚——還請幾位體諒。“
    秦浩指尖叩了叩空酒杯，笑意溫和卻篤定：“陳總客氣了。成與不成，咱們都是長遠合作夥伴。“
    “那是自然。“陳明昊推了推金絲眼鏡，鏡片反光掩住眼底情緒，“承蒙秦總信任，我必定爭取最優方案。明日咱們把條款攤在台麵上，也好開誠布公地談。“
    宴後眾人告辭時，陳明昊立在旋轉門旁目送他們上車，笑意漸斂。
    丁娜那番話戳中了他的痛點，星河集團確實握著娛樂圈最粗的流量導管，其現象級內容的爆發力遠非普通影視作品可比。
    d站若想在綜藝賽道突圍，離不開這尊“流量財神“，可對方要求免費的垂直內容專頁，而且要分一部分操控權限給他們，這無異於在自己的流量池裏插根管子。
    這也太為難了，他陷入沉思，流量雖可送，但權限贈送過去，那將來肯定會丟掉不少收益，從來沒有人跟他們談過這樣的條件，就算是前段時間的李宏提出來這個要求，他們也得好好思量思量。
    這看似雙贏的合作，實則是場刀尖上的探戈，退一步能換短期資源互補，進一步卻可能讓己方陷入被動。
    夜風卷著酒店外的霓虹掠過眉梢，他忽而想起丁娜手機裏那張38億票房的海報。
    或許該換個思路：既然星河要流量端口操控權，那便拿內容獨家首播權做籌碼怎麽樣？將他們的網播權拿過來交換？
    談談看吧，生意嘛，從來都是錨著對方軟肋開價的。
    …………
    “丁總今晚非常犀利。”秦浩朝她比了個大拇指。
    “哪裏，這不是我的本職工作麽。”丁娜莞爾一笑。
    “我剛開始以為，隻是要個折扣，沒成想你直接要人家一個專門服務的小組。”
    丁娜單手提包，將發絲撩到耳後，柔聲道：“如果隻是要折扣，蘇克明就可以做主，但這樣，相當於一塊大蛋糕，他們占百分之八十，咱們隻不過隻是購買紙麵上那些服務，真要是戰略合作，這樣肯定是不行的，他們的基建權限才是最值錢的部分，既然這個陳明昊站了出來，那就談一談雙方互惠互利的舉措，他要拿出誠意。”
    “拿到這個權限我們能做什麽？”秦浩疑惑道。
    “假如說《我是歌手》的相關話題頁，我們自己可以在後台操作，他們的管理員能做什麽，我們就能做什麽，比如說推流，限流等等，假如我們要做新節目，就將這個垂直專頁換成新節目的內容。”
    秦浩驀地一笑道：“原來還能這樣。”
    丁娜也笑道：“這樣，我們就能靈活許多，可操作性也高了不少。”
    “好吧，明天加油，需要我協助什麽就講。”
    “好的。”
    ………………
    回到酒店後，秦浩徑直走向自己的房間。
    丁娜的房間就在他右手邊，就在她準備開門進入時，敏銳地察覺到旁邊有一道目光緊緊盯著自己。
    她下意識側頭看去，發現是李知許。
    “小李總，有什麽事嗎？”丁娜禮貌地問道。
    李知許神色平靜，語氣淡淡的，隻是朝著房間裏麵努了努嘴，說道：“沒事兒，我就看著你進去。”
    丁娜瞬間心領神會，嘴角微微上揚，露出一抹會意的笑容。
    她大概是迫不及待想進秦總的房間，隻是因為自己在旁邊，所以不好表現得太過直白。
    想來也是，這小李總看著還挺直率的，其實也沒什麽好遮遮掩掩的。
    就說下了飛機那會兒，李知許和秦浩兩人親密無間的模樣，任誰瞧見了，都能猜出他們之間的關係不一般。
    “小李總，明天見。”丁娜擺動著手指，笑語嫣然的說再見，旋即走進門內關上了門。
    …………
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