第197章 飯桌旁的商議

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    柳樹跟隨著瑞豐哥他們向前行走時,他感受到市裏的溫度很溫暖,他身上所穿著那件毛衣還很厚實,他額頭上還是沁出汗水,他用手背擦拭掉了額頭上的汗水,二哥和瑞豐哥很隨意地說過幾句話語,將娜麗的口中還發出開心的笑聲。他們所行走的那條道路上的車輛還是很多,他們隻有靠著道路的邊際上行走。
    柳樹看出那片空閑地帶上的麵積並不是很大,空閑地帶靠近北邊還是有著很密集的樓房,樓房大概都是在十多層左右,空閑地帶的東邊還是有著樓房,那片空閑地帶和周圍的樓群相比較顯得微不足道。柳樹他們沒走幾步道路就到達興安裏小區,小區靠近公路的樓房的底層樓房都是商鋪店麵,隻不過是興安裏小區前邊靠近那條牙子河,小區的對麵就缺少些五彩繽紛的光亮。瑞豐哥還說出小區裏還是有個農貿市場,那個市場距離舊貨市場並不是很遠,那個市場周邊還是有著飯店和小吃店,市場上有賣雜糧的攤位,有賣水果蔬菜的攤位,還有賣肉食的攤位。
    柳樹看到眼前底層樓房底層商鋪的招牌還是很顯眼,“沙河飯店”“陝北風味麵館”“河間驢肉火燒飯店”的招牌很顯眼,柳樹還是看到有家“祥順賓館”的廣告牌,他就和二哥說過吃過晚飯後,他們還是要去往那家旅館中給將娜麗訂間客房,將娜麗還說出她的洗漱品還在車上,她還是要返回到駕駛室再拿洗漱物品。柳樹和瑞豐哥說出再購買些其它小吃時,瑞豐哥還是阻止柳樹安排,他說出那家飯店裏還是有涼菜和熱菜,並且還有幾種湯類。
    柳樹他們進入了那家飯店裏後,他看出室內裝修的相當豪華,棚頂上使用木質材料進行精裝修,眾多的小壁燈都鑲嵌在棚頂的木框子中,棚頂上所設置的各種絹花拉花相當漂亮,室內的側牆上還張貼著幾張圖畫,整體畫麵和驢肉火燒傳統小吃有著關聯,飯店裏還是設置著幾個雅間,幾張很寬泛的條形桌上還圍坐著顧客,七八張飯桌隻有兩張是閑置的飯桌,柳樹聽出顧客的話語都帶著本市口音,圍坐著顧客的飯桌上擺放著的飯菜都很全麵,飯桌上還擺放著啤酒。造型奇特的圓桌和靠椅像是用純實木所製作,飯桌和靠椅就顯得古色古香。柳樹隨著瑞豐哥他們在那個自來水池中洗過手臉後,將娜麗就讓柳樹和二哥去往三號雅間圍桌等待,她和瑞豐哥就去往那個很講究的服務台前,服務台旁還站立著一位穿著工裝的服務員。
    柳樹和二哥進入三號雅間後,他看出那張圓桌還是能夠圍住七八位顧客吃飯,實木圓桌的頂端還設置著玻璃轉盤,飯桌上一次性筷子和有塑料包裝的杯碗擺放的都很齊整,還擺放著牙簽和小包的衛生紙。二哥把身上的挎包摘下後,他就把挎包放置在閑置的椅子上,柳樹還是脫掉了身上的茄克衫,他還把茄克衫掛在那個能轉動的衣服架子上,他的上身就顯露出那件淺黃色毛衣,他坐在飯桌前的那張座椅上說:“二哥,市裏的氣溫太高,咱們身上都穿著毛衣和絨褲,你要是嫌熱就把外邊穿的褂子脫下來。”
    二哥從椅子上站起身後,他還脫掉了上身穿著的那件黑褂子,他上身顯露出淺紅色毛衣,他把褂子掛在衣服架子上後,他又坐在了椅子上說:“柳樹,市裏的溫度太高,咱倆住在車廂裏就冷不了。”
    柳樹和二哥正坐在飯桌旁說閑話時,穿著工作服裝的女性服務員就往飯桌上端來壺茶水,柳樹和二哥都打開了塑料包裝,柳樹就提起茶壺給二哥和自己的茶碗裏倒上茶水,瑞豐哥和將娜麗還是進到了雅間,將娜麗還是摘下了身上的挎包,她還是把挎包放置在一張空閑的椅子上,她的上身顯露出粉紅色的毛衣。將娜麗和瑞豐哥坐在圓桌旁的靠椅上後,柳樹又給他們的茶杯裏倒上了茶水。
    將娜麗臉上顯露著濃濃笑容坐在靠椅上說:“二哥,我們訂下幾份驢肉火燒,還有兩盤涼菜兩盤熱菜,湯類就是每人一碗豆腐腦,咱們要喝的就是橙汁飲料。”
    二哥說:“小麗,你和大哥訂什麽飯菜,我和柳樹就吃什麽飯菜。”
    瑞豐哥說:“柳樹,飯店現在吃飯的人很多,我沒有讓老板娘給咱們先上飯菜,咱們先圍桌說會話後,我就去服務台讓老板娘給咱們上飯菜。”
    柳樹說:“大哥,咱們那幾年在那個市場上出攤時,這個時候正是咱們收貨的時候,那時吃晚飯都在十點鍾超後,我們今天兩點多鍾才吃的午飯,咱們先圍桌說會話後,咱們就讓服務員給咱們上飯菜。”
    瑞豐哥坐在那把椅子上說:“柳樹,你們準備手電筒嗎?”
    柳樹回答說:“大哥,我們平時很少使用手電筒,我二哥他們家裏就是有手電筒,手電筒的亮度都不夠,咱們吃過晚飯後,我們就要購買一個亮度大的手電筒,我們明天清早要早起挑選衣服和鞋類。”
    二哥問:“柳樹,咱們挑選衣服和鞋帽還用的上手電嗎?”
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    柳樹說:“二哥,明天清早四五點鍾就要用攤主擺上地攤,咱們還是要早起去往各個攤位上挑選衣服和鞋類,清晨四五點鍾天還沒有亮天,咱們就要用手電光挑選衣服和鞋帽類,我使用手電就要往攤位上晃照,我不能使用手電光照擺地攤的人員,咱們是認貨不認人,你明天和我妹妹都跟在我身旁,你們就能知道我怎麽和攤主討價還價,你們學兩天後就能獨自買衣服和鞋類。”
    二哥說:“柳樹,我要跟在你身旁學幾天,我從來沒有擺地攤賣過鞋帽,這趟我進的鞋帽全靠你和小麗幫助我挑選。”
    瑞豐哥說:“二哥,柳樹懂得市場上的規矩,市場的規矩就是滿天要價就地還錢。你從前買書籍都是一口價,你總是出的價錢偏高,你這次還是要改改你從前的那種出價習慣,你還是要留出還價的餘地,你們這次要抓的貨又是衣服和鞋帽,你們在家鄉趕大集往出賣過,你還是要把價錢壓的最低。”
    柳樹說:“大哥,我從前購買書籍時總是給賣家讓出利來,我講究的就是中庸之道,買和賣都要把握準分寸。我覺得出價太低心裏過意不去,咱們做小買賣還是要給賣家留出些利潤,出價偏低有時談不成買賣,還失去了主子客戶。我這次就是隨隨便便地挑選衣服和鞋類,每件都要省下幾乎是上次進貨的對半價錢,頭一手的進貨渠道就是利潤大。”
    瑞豐哥說:“柳樹,咱們幹這行是不能吃獨食,咱們還是能讓賣家過的去。你們在丁老板的庫房中挑選衣服和鞋就是要對半加價,他平時下來抓貨還是要花費時間和精力,他就是再給你們讓利,他每件衣服都不會低於他收購價出手,他就要按照衣服的質量加價,你們這次多在市場上耽誤幾天,你們就能省下很多進貨錢,你們要抓到精品好貨就不會砸在手裏,你們趕大集就能及時賣出去。”
    柳樹說:“大哥,我們這次就要花高價買質量好的衣服和鞋類,不能花低價選購太普通的衣服和鞋類。”
    將娜麗笑著問柳樹說:“大哥,你說出的高價和低價有什麽區別?”
    柳樹就解釋說:“妹妹,比如咱們花五元錢買件衣服,咱們在大集上最多能賣十元錢,咱們花五十元錢賣件衣服,在大集上能往出賣一百多元錢。你在大集上往出賣過衣服,你不就知道當初花高價的衣服最容易出手。”
    將娜麗說:“大哥,咱們還是要挑選價錢高的服裝和鞋類,這次不再選購款式和料子不好的衣服和鞋類,這次還是不選購女裝和女式鞋類。”
    瑞豐哥說:“妹妹,現在是市場經濟,咱們就是要按照市場規律抓貨和賣貨,就是要把抓到手的貨賣出去,積壓貨就是積壓了本錢。”
    將娜麗又笑起來對瑞豐哥說:“大哥,柳樹我們和我二哥共計才拿四萬元本錢,我和柳樹的本錢是三萬元錢,我二哥的本錢才一萬元錢,我們這些本錢能在市場上停留幾天?”
    瑞豐哥笑起來說:“妹妹,你們這次抓貨要穩住陣腳,你們不能像上次在丁老板庫房裏抓貨那樣急促,你們這些本錢要是按照上次的抓貨速度,你們隻用兩天時間就能把本錢全花出去,你們在市場上多停留一天比你們早回家一天趕集掙的錢多,在幾個市場中多走走轉轉還是能撿到漏。”
    將娜麗笑出聲後就不再言語,柳樹接著問瑞豐哥說:“大哥,現在不算我們停車的這個市場,市裏還有幾個市場?”
    瑞豐哥說:“柳樹,我就是和你說出來你到找不到,我還是要去往那幾個市場中去抓貨,我要開車引領著你去往那幾個市場上轉轉,你們先在這個市場上停留兩天,我先在這個市場上抓貨賣貨,我上午抓貨賣貨,下午我就要去往小區中擺攤,這個市場每天都要在十二點左右全部撤攤子,你們下午還是有休息時間。”
    將娜麗又問:“大哥,我們下午沒有營生,這不是耽誤進貨時間嗎?”
    瑞豐哥說:“妹妹,你下午就守在你們的車輛旁,柳樹和二哥還是能騎著電動車去市裏抓貨,柳樹還是能夠找到貨源,我明天給他說出幾個抓貨地方後,他和二哥騎著電動車還是能找到地方,下午抓到的貨要比這個市場上的貨價錢還低。你們先在這個市場上抓兩天貨,賣家要是知道你們在市場上收貨後,他們還能把你們要收購的衣服和鞋帽送來,你們在這個市場上抓不到貨後,你們再購買電動單輪車,還能購買電動三輪車。”
    柳樹知道瑞豐哥給出的這個主意很正確,他還是知道瑞豐哥所指出的下去抓貨的方法,他於是就問瑞豐哥說:“大哥,市場附近有出租電動自行車的地方嗎?”
    瑞豐哥笑著說:“柳樹,這和咱們從前租自行車類似,咱們租自行車不如賣輛舊自行車。明天你們就在市場上挑選二手電動雙輪車,你們進完貨後還能把電動雙輪車在市場上出手,咱們不挑電動車的皮毛,隻挑電動車上的電池,電池我晚上拉回家裏去充電,你們還能在飯店旅館中充電池。”
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    二哥說:“柳樹,我還是會挑選電動車,我還會騎三輪電動車,隻要市場上有咱們就挑選兩輛電動車,咱們就挑選兩輛電動三輪車,咱們倆下午外出收購衣服和鞋帽,小麗就看守著車輛,咱們用完電動三輪車後還能賣出去。”
    瑞豐哥從椅子上起身說:“二哥,咱們暫時就按照咱們商議過的事情辦,明天在市場上還是要根據實際情況而定,我這就去讓老板娘給咱們上飯菜。”
    二哥點頭答應聲後,瑞豐哥就走出雅間的門口,他返回到飯桌旁後,服務員就往飯桌上端來飯菜,還拿來幾小瓶橙汁,服務員又用托盤端來幾碗豆腐腦,還有每人一份的驢肉火燒。柳樹用羹匙喝下兩口豆腐腦後,他還是嚐出老豆腐的純正味道,他早些年在市裏生活時,三天兩頭的都要吃碗老豆腐,鄉下很多早點餐館所製作的老豆腐可能缺乏調料,柳樹還是嚐吃不出在市裏吃過的老豆腐的獨特口味。柳樹還嚐吃出驢肉火燒還是很正宗,驢肉確實是驢肉並不像是馬肉和騾子肉。瑞豐哥所選擇的飯店確實是信的過的飯店,菜類和主食類都是真材實料,橙汁還是很純正的橙汁,二哥和將娜麗都說出了驢肉火燒其實很好吃。
    柳樹他們幾人吃過晚飯後,將娜麗去往服務台和老板娘結過賬後,柳樹他們離開飯店就返回到車輛旁,柳樹決定送給瑞豐哥一箱梨和一袋子白麵,二哥和將娜麗都支持柳樹這個決定,瑞豐哥當然是極力推辭,他還是沒有推辭過柳樹和二哥。柳樹和二哥就從廂式貨車上卸下一箱梨,他們還卸下了一袋子白麵,他們把那箱子梨和白麵裝在瑞豐車輛上後,柳樹他們又和瑞豐哥說過幾句話語,瑞豐哥就駕駛著他的車輛離開了場地,柳樹看到兩輛車在場地上的位置後心裏就感到很踏實。
    將娜麗從車上找到洗漱物品後,柳樹和二哥還是要跟隨著她去往小區中找家旅館,將娜麗晚上在旅館居住時,柳樹和二哥晚上還是要保管著那個裝著錢的挎包。柳樹和二哥幫助將娜麗找到旅館後,他們返回時還要在商店裏購買手電,然後他們才能返回到廂式貨車上睡覺休息,柳樹他們於是又向小區的方向走去。
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