第123章 千億總裁現場教學營銷
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第二天蘇幕起了個大早,因為按照之前的約定,今天是四大頂流過來的日子。
眼下距離發布會開始還有三天時間,四大頂流提前過來,為的就是提前熟悉一下發布會的環境,以及排練一下發布會的內容。
蘇幕收拾好來到公司差不多九點左右,剛到公司樓下,卻發現四大主播居然已經提前在門口等著了。
“你們咋來這麽早?”
蘇幕看了看時間“不是說九點半你們才到嗎?”
“這不是急著見蘇總,所以提前到了嗎。”
王百萬率先上前打招呼,線下的王百萬跟網上不大一樣,線上的王百萬西裝革履留著絡腮胡,喬裝打扮一番有一股成功人士內味。
但線下的王百萬在關掉美顏和濾鏡後,皮膚黑不拉秋的,滿臉的大胡子,外加上一身休閑的穿搭,儼然一副糙老爺們的樣子。
“王總。”
蘇幕打量著王百萬,玩笑一句“這幾天明顯曬黑了啊。”
“哈哈哈哈哈,魔都這邊的太陽確實比我那邊大一點,曬黑也沒辦法。”王百萬懂蘇幕的意思,但還是順著開了句玩笑。
相比於王百萬。
其他三位跟網上的區別不大,晨澤還是那副人畜無害,戴著眼鏡給人一種柔弱書生的感覺,聽勸鑒寶和卡總兩人似乎本就是大戶人家出身,渾身的氣質還是有的,跟網上沒啥區別。
挨個打完招呼後,蘇幕上前領路“別傻站著了,上樓吧。”
“蘇總,發布會的事情怎麽安排的?”
四人對於發布會這件事似乎很有興趣,剛走進辦公室,王百萬就率先詢問道。
“這個先不急。”
蘇幕引導四人坐下,小李子隨即開始泡茶“畢竟你們是客,今天先休息一天,業務啥的咱們晚點在聊就行,不然顯得我目的性太強了不是。”
“哪裏的事!”
王百萬立馬擺手道“能幫上蘇總的忙是我們的榮幸才是,而且我們都不累,眼下發布會又沒幾天就要開始了,我們四個人啥都還不知道呢!”
“所以蘇總,休息啥的真沒必要,直接帶我們熟悉一下發布會的流程吧,要不然說句實在的,事情沒有處理好,我們哥幾個玩的也不開心啊!”
這是實話,四大主播這是第一次出席發布會,比激動更多的是緊張,畢竟這可是千億總裁的業務,是以千萬甚至億為單位的生意,他們可不敢搞砸了。
“那行吧。”
王百萬都這樣說了,蘇幕也沒啥好推辭的了,直接道“我先給大家講一下發布會的基礎概念。”
看著蘇幕擺出了講解的姿態,四大主播也頓時做好了聽課的準備,一個個比上學都要認真,生怕忽略了任何一個知識點。
“發布會這玩意,其實說白了就是一種營銷模式,它沒有那麽複雜,但也沒有那麽簡單。”
蘇幕認真的講解道“這玩意其實跟銷售是一個道理,就是一個勁的把產品的優勢灌輸給消費者,用一套又一套的說辭,來激發消費者們的消費衝動。”
“當然,這個前提是咱們發布的產品要足夠的好,畢竟……哪怕是吹噓自家產品你也要有能吹噓出去點不是?”
“不過這方麵就不勞各位操心了,我想表達的是,在接下來的這場發布會上,我們的目的,就是盡可能的把產品優勢展現給觀眾。”
說著。
蘇幕看向卡總“這點卡總應該有經驗,如果我沒記錯的話,卡總人送外號是叫‘逗音帶貨大王’來著的吧。”
“不敢當不敢當。”
卡總頓時訕訕道“就像蘇總說的,主要還是產品好,我隻是起到了一個介紹產品,把產品原本的優點介紹給觀眾罷了。”
“那就對了!發布會需要的就是這種能力!”
蘇幕聞言笑道“產品就算再好,咱們不去介紹觀眾也不知道。再者,一款好的產品,從不同人口中介紹,外人聽出來的感覺也是完全不同的。”
說著。
蘇幕拿起了一根桌子上的筆“就好比這根筆,假設他的優勢是連續畫十公裏都不斷墨,那我們單單把這個優勢介紹出來,是不是立馬就會有人下單?”
“是的。”
聽勸鑒寶聞言立馬回複道“能連續畫十公裏都不斷墨的筆,對於那些需要在特定情況做快速筆記的書記、記者,算得上是寶貝了。”
“可是我們單單隻介紹出這款筆的優勢。”
蘇幕緊接道“消費下單是因為這款筆的優勢吸引了他,跟我們的營銷能力沒有任何的關係。”
“好像確實如此。”
卡總在方麵有經驗“這就好比我直播帶貨,品牌方給出的商品本就物美價廉,我在直播間內把產品優勢一介紹,自然就有人下單了,他們都說我帶貨能力強,但其實……這跟我的營銷沒有任何關係。”
“所以啊。”
蘇幕反問卡總一句“如果現在我們要把這根筆,推銷給對這根筆不太感興趣的人群,就比如一年都壓根寫不到幾個字環衛工人,我們該如何靠著營銷手段讓這批人產生消費的**?”
額……
蘇幕此問一出。
幾人頓時開始有些支支吾吾,畢竟,營銷這玩意對於這幾位主播而言,真的不是他們的強項。
“如果是我的話。”
唯有卡總琢磨了片刻,道“我可能從價格上麵下手,畢竟價格始終是消費者關心的要點,也可能會從他們的家庭下手,例如推銷給他們的孩子。”
“反正吧,物美價廉的東西,我覺得總是能夠激起消費者消費**的。”
“你這個想法其實不錯,但是還是太局限了。”
蘇幕搖頭道“永遠記住,營銷這玩意,首先就要從產品上麵下手。我們的產品優勢是不斷墨,那就直接把這個優勢放大啊!”
“優勢如何放大?無非就是對比嘛!你對比其他的產品,在泥巴地上劃拉兩下,就立馬因為筆珠被卡住畫不出來墨水了。”
“我們的產品呢?卻是即便放在泥巴地,哪怕是稀泥巴地,放裏麵攪一攪拿出來依舊還是能寫,並且依舊不斷墨,這樣一對比,是不是就直接把產品優勢放大了?”
嘶!!
此話一出,在場的四大主播都頓時倒吸一口涼氣!
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