張招娣著急地問：“那個大主顧現在在哪兒？”
    春娥笑道：“嬸子別急，跑不了的。那個大主顧是經過的遊商，最近住在客棧裏，隻要你們點頭，我馬上去請他過來。”
    “點頭點頭，當然點頭了，還得麻煩老板娘幫我們引見一下。”張招娣說道。
    “不急。”春娥說道，“先進去把上次的銀錢點清楚了。”
    春娥把一個匣子拿出來，裏麵放著幾個銀元寶。
    那幾個銀元寶長得一模一樣，瞧著真是討喜。
    蘇瑤光前世當了狀元夫人，為了打理內宅耗盡心力，哪怕掙再多的錢，蕭晏辭也能消耗幹淨，以至於她對銀子產生了執念。
    如今看著這些完完整整的銀元寶，恨不得每個都親一口，餘生就抱著它們過活了。不過為了不嚇著張招娣，她已經極力收斂。
    “這麽大的銀元寶，我還是頭一次見。”張招娣拿著銀元寶摸了又摸。“婧兒，你也摸摸。”
    蔣婧摸著銀元寶，笑著說道：“幹娘，我們以後會掙更多的銀元寶，以後讓你摟著睡。”
    “春娥姐，那個大主顧有沒有說還需要多少貨？”蘇瑤光問。
    “這個沒說，不過他能一口氣買下所有的存貨，可見是個財大氣粗的。他要求見你，總不可能是為了那十盒八盒的貨。”
    蘇瑤光把匣子收起來，交給張招娣，對春娥說道：“那麻煩你幫我請他過來一下，我們今天就談談這單生意。要是事成，分春娥姐一成的利。”
    “你們在這裏稍等一會兒。”春娥說道，“我現在過去找他。”
    母女幾人在這裏喝茶歇腳，春娥出門找那個大主顧去了。
    春娥沒有閉店，以至於還有客人前來，蘇瑤光就充當了這個臨時夥計，把春娥的餘貨賣出去不少。等春娥帶著一個中年男人回來時，看見自己的店裏全是客人，而且買了東西離開的客人流露出愉悅的笑容，顯然對今天的購物非常滿意。
    “我才離開半個時辰，你幫我賣出去這麽多衣服。”春娥拉著蘇瑤光的手說道，“不愧是我的貴人，真真是貴不可言。”
    “春娥姐，讓人笑話了。”蘇瑤光不好意思地說道。
    “李老板，這位就是我說的做出梳妝之物的小東家。現在不用我多做介紹，你應該相信她的本事了吧？”春娥回頭說道。
    李老板滿意地笑道：“的確是後生可畏。我很好奇，小東家是怎麽賣出這麽多貨的？”
    “春娥姐的貨好，喜歡的人多，當然就好賣了。”
    春娥心虛。
    這丫頭真是撒謊不打草稿，就是因為她的貨又土又陳舊，才沒有什麽客人，一度差點要閉店停業了。直到遇見了蘇瑤光，見識了她的搭配能力，這才化腐朽為神奇，讓她的店起死回生。今日這麽多客人，她從開業以來就沒有見過。
    春娥看向店裏的衣服。
    還是那些貨，怎麽到她手裏就成了香餑餑了呢？等會兒她得向她取經，等她掌握到了要領，生意才能紅火起來。
    “李老板，你是做什麽生意的？”蘇瑤光主動詢問。
    李老板摸著短須，笑著說道：“我是開戲院的。我們戲院裏的人需要大量的胭脂水粉。你的貨賣得好，我聽說後親自試用了，知道是好東西，所以想要多買些。這次我每種要上三十瓶大的，你看你多久能交貨？”
    “這麽大的數量，那得二十天才行。”蘇瑤光說道，“你家離得遠嗎？要是時間來不及的話，那我們怕是接不了這麽大的單子。”
    “接得了，怎麽接不了？”張招娣朝蘇瑤光眨眼睛，“能接的。咱們趕一趕，那不就接下來了嗎？”
    張招娣可不想煮熟的鴨子飛了。
    一瓶大的麵膏能賣二兩銀子，三十瓶就是六十兩。黛粉賣不了這麽貴，大瓶的賣五百文，那也是十五兩銀子。更別說麵膏就有三四種，黛粉暫時隻做出來兩種，另外還有眼粉、胭脂、香粉、花鈿、唇脂以及香露等等。
    要是李老板真的把每個種類都訂上三十瓶，這樣算下來能賣上幾百兩銀子。這可不是一般的大單子，接下這個單子，省著點用的話，十年內都能衣食無憂了。
    “二十天就二十天，我能等。”李老板笑著說道。
    “既然如此的話，那就先交定金，再寫好貨單。這麽大筆單子我們需要不少成本，那就交八十兩定金吧，你覺得如何？”
    “可以。”李老板一口答應下來。
    “李老板真是爽快人。我們做生意最喜歡的就是你這樣爽快的人。難怪你能把生意做到那麽大，大老板就是不一樣。”張招娣說著好聽的話。
    簽好單子之後，他們送走了李老板。
    “老板娘，真不知道應該怎麽感謝你。”張招娣笑著說道，“你說我閨女是你的貴人，你才是我們的大貴人。”
    “別這樣說，你們的東西好，就算沒有我，該你們掙的錢也不會少掙的。”春娥拉著蘇瑤光的手說道，“妹子，你的事情處理好了，該我向你請教了。你剛才是用了什麽方法招來了這麽多客人，快教教姐姐。”
    “其一肯定是貨好，這句話絕對沒半分虛假。我們把這些東西搭配好了，客人自己喜歡，就不怕沒客人上門。其二就是讓客人占點便宜。他們買一件是原價，要是買兩價就八折，買三件的話就是七折。當然了，不能太低了，太低就真的沒錢掙了。另外你再送點小禮物給他們，比如說小手帕啊，小鞋襪啊……我下次弄一些試用裝的黛粉或者麵膏，到時候你拿去做贈品。”
    “這可使不得。你們的東西貴，要是白送給客人，那也太虧了。”春娥連忙拒絕。
    “我可沒有白送。那些客人用得好是不是會找我買？這可是在給我們找客源。”蘇瑤光說道，“奸商奸商，無奸不商。姐姐別擔心我會做虧本生意，我可以吃苦，就是不能吃虧。”
    春娥被她逗樂了。
    “妹子的腦子真是聰明，是我想左了。”
    “對了，這裏有一瓶祛疤膏。”蘇瑤光拿出一瓶麵膏，“上次你說表妹的婚事有變，一切皆因臉上的疤痕，這是我們針對疤痕體質的客人調配出來的，你讓她拿去試試。我們是試用過的，效果還不錯。這個當我們送給姐姐的謝禮，不用錢。”
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