“電腦、家電行業，現在的競爭真的是太激烈了。”
    蘇子瑜感歎道，“別看現在大家的購買力上來了，購買電腦的人也越來越多，但廠家那邊不斷抬高價格，市場上又有很多商家迫於銷售壓力，不斷提高優惠力度，銷售利潤也隨之逐漸降低……”
    商業的本質其實就是一種供需關係而已。
    一旦某種商品的銷售情況大漲，勢必會引起許多人的關注。
    參與到這個行業中來的人就會越來越多。
    供需關係也會隨之變化。
    商家的利潤就會受到影響。
    畢竟不是每個人都遵循廠家的定價原則，一定會根據自己的情況，逐漸改變銷售策略。
    降價銷售提高競爭力，則是最普遍也最簡單有效的手段之一。
    無法另辟蹊徑的人，幾乎都會選擇這種方式。
    當然，以和曦商貿在行業內的地位，倒也不懼這種競爭。
    隻不過蘇子瑜經曆過的行業有點多，對於一個行業的憂患意識比較深刻。
    所以他才會做進一步的考慮，想要嚐試一下小靈通的銷售。
    避免把雞蛋放在一個籃子裏。
    可惜，另外兩位合夥人，並不想在公司蒸蒸日上的時候，另行開辟一個通信賣場。
    因此雙方才產生了巨大的分歧。
    其實歸根結底，還是和曦商貿的資金實力不足。
    要是有充裕的資金保障，這種不過百萬級別的嚐試，對公司的影響並不大。
    認真聽完蘇子瑜的講述，齊舟沉默了片刻，才緩緩說道，“瑜叔，就我個人的看法而言，我覺得你的決定是對的。”
    “哦？你也這麽認為？”
    蘇子瑜聞言，緊皺的眉頭也為之一鬆。
    和曦商貿的三大股東，就是他和趙總、李總。
    隻不過蘇子瑜的占股最多，達到60，另外兩人分別占股25和15。
    三人從上一次的廣告公司就一直合作到現在。
    隻不過廣告公司的發展受限，在蘇子瑜的建議下，才另行創建了和曦商貿。
    目前廣告公司由趙總和李總負責，每年的利潤不過三十來萬而已。
    大頭還是在和曦商貿這邊。
    因此，趙、李兩人並不希望，蘇子瑜改變公司現有的策略，避免影響每年到手的幾十萬分紅。
    但陳柔作為他的妻子，又是公司的財務總監，話語權同樣舉足輕重。
    在這個決定上，無條件支持蘇子瑜。
    而蘇子瑜又不想以大股東的身份壓製合作已久的兩人，才導致現在這種劍拔弩張的局麵。
    如今齊舟對自己的想法表示讚同，倒是讓他心中頗為欣慰。
    畢竟齊舟能夠創建鯤鵬科技這樣的大公司，在商業上肯定有著獨到的見解。
    “嗯，手機通訊市場目前正處於欣欣向榮的情況，但資費太高一直是一個短板。”
    齊舟頷首點頭，緩緩講述道，“某種意義上，目前的手機算是一個奢侈品，很多人買得起卻養不起，但日益增長的溝通需求，又迫使人們尋求一種更為便宜的移動通訊方式……小靈通也由此應運而生。”
    蘇子瑜默默點頭，“這也是我的看法。而且，相比手機高昂的零售價格，小靈通的價格有著天然的優勢，利潤也足夠高。”
    “價格低廉，資費便宜，是小靈通存在的依仗。”
    齊舟輕笑一聲，正色說道，“但不可否認的一點是，小靈通隻不過大夏通信產業的一個過渡性產物……終究避免不了被淘汰的命運。”
    聽到這話，蘇子瑜和陳柔的眉頭再次皺起。
    兩人有些不明白，齊舟到底是支持，還是反對他們做小靈通業務。
    “小舟，你的意思是，小靈通業務不能長久做下去？”
    陳柔試探性的問道。
    “確實是這樣，柔姨。”
    齊舟微微頷首，隨即解釋道，“我的判斷是，從這個暑假開始，小靈通將會迎來一個爆發式的增長。但是，三年以內，當小靈通完成國家賦予它的任務之後，必定會迅速衰落，逐漸退出大夏市場……”
    從本質上講，小靈通不過是固化的無線化而已，而非真正的移動通信技術。
    微蜂窩模式導致信號覆蓋差，室內常常沒有信號。
    無法漫遊，跨市就無法使用。
    功能單一，僅支持通話、短信發送，目前短信還沒有與手機聯通。
    更沒有上網、拍照等功能。
    相比手機，差的不是一點半點，唯一的優勢，也就是使用成本較低而已。
    在大夏目前的通信環境下，小靈通的爆發式增長成為一種必然。
    此前小靈通還處於‘政策灰色地帶’，信息產業部沒有明令禁止，但也未正式認可。
    直到2000年工信部才正式發文，明確小靈通屬於‘固定電話的補充和延伸’，允許在縣級以下城市和農村地區部署。
    由此各地電信才開始建設基站，大力推廣其業務。
    可當民眾的通訊習慣培養出來之後，各大運營將會逐漸推出低資費的套餐，同時手機廠商也會因為需求的旺盛，逐步降低手機的價格。
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    到那時，國家再出台政策，小靈通的離場又成為一種必然。
    將這些情況進行一番分析之後，齊舟才一臉認真的說道，“瑜叔，柔姨，你們轉型銷售小靈通的想法，不能說錯，但也不全對。”
    “我的建議是，同時租賃幾個門麵，專門用於銷售手機或是小靈通，而不是將其融合在一起。”
    齊舟蘸著茶水，在桌上比劃了一下，“手機業務，未來必定會成為一大熱點，但小靈通的熱度，我個人認為不會超過三年。三年之內，根據行業趨勢，逐步將小靈通專賣店，改成手機專賣店即可。”
    一番分析陳述，讓蘇子瑜和陳柔聽得如癡如醉。
    根本沒想到，齊舟對於通信行業居然了解得如此透徹。
    就連一些國家政策的發布，都記得一清二楚。
    楊帥、李瑩還有蘇曦則眼冒星光，對侃侃而談的齊舟簡直佩服得不行。
    “小舟，你這腦子究竟是怎麽長的，咋知道這麽多東西？”
    半晌過後，蘇子瑜才反應過來，一臉複雜的問道。
    “瑜叔，你可能還不知道，鯤鵬科技現在跟移動運營商的合作非常緊密。”
    齊舟打了個哈哈，解釋道，“我們幾個月前上線了移動增值業務，手機上也可以下載登錄鯤鵬軟件了，因此跟移動的人接觸得比較多，了解得也多了一些。”
    “原來如此。”
    蘇子瑜和陳柔對視一眼，齊齊點頭，“你的分析我很認同，就是不知道能不能說服老趙和老李……”
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