琴啤二廠，陸武像一隻戰敗的公雞，頹廢地坐在椅子上，眼神中憤怒與疑惑相互交錯，讓人難以形容他此刻的心情。
    陸武很不理解，自己精心設計的這個局，怎麽就被許文東破了？理應堆滿啤酒的庫房，為何會空空如也？
    “查，給我查，耗費所有的人力精力追查，我一定要知道許文東的貨賣向了哪裏。”
    陸武對著秘書歇斯底裏地吼了一聲，他本以為這需要一定的時間，可是當天夜裏，他便被秘書的電話吵醒了。
    “你說什麽？許文東貨賣到了那些娛樂場所？還有飯館？你確定？”
    “確定。”
    陸武眉頭一緊，咬著牙道：“之前怎麽沒發現？”
    “因為我們經銷商那麵供貨沒有出現異常，所以才未發現許文東的貨流通到了娛樂場所，今天也是調查組晚上到一家飯館吃飯碰巧發現的這個問題，而且據我們的人詢問，現在幫許文東供貨的都是一些地方黑色勢力，很棘手。”
    “你的意思是說，許文東通過與這些黑色勢力合作，搞定了這些場所？”
    “沒錯。”
    陸武沉默了片刻：“有沒有統計過市場份額？”
    “整個琴島的娛樂場所加上飯館至少占據全市啤酒供應量的20到30，不過許文東他們廠產能不足，估計占有率隻有整體的百分之幾，但這也是一個很危險的信號，一旦他們的產能上來，將會迅速占領這部分市場。”秘書輕聲提醒道：“陸總，我們應該想想辦法了。”
    “江湖勢力，錯綜複雜，想要在這些人身上下手可不容易，你先盯著點，有事給我打電話。”
    陸武掛斷電話後，臉色便一直沒有緩和，因為有兩件事始終纏繞在他的心頭，一來就是許文東為何能搞定這群地方勢力，他對許文東的背景越來越感覺到害怕。
    二是，他想不通，為什麽許文東的啤酒進入了這些娛樂場所之後，琴啤的供應鏈還沒有影響，哪怕隻有百分之幾的市場，也不該毫無反應啊！
    陸武思考了半天，雙眼猛地一瞪：“壞了，他們想退貨。”
    陸武的反應可以說是相當迅速，但如今木已成舟，他即便已經知道了結局，也已經無法挽回。
    第二天，退貨的潮流迅速席卷了各大經銷商，琴啤總部也在第一時間接到了反饋。
    下午一點，陸武出現在總部的會議室，老總孟良絲毫沒給陸武留麵子：“蓮花啤酒廠是你的管轄範圍之內，你這個總經理是怎麽當的？竟然讓一個小廠偷了屁股？你還能不能幹？不能幹就換人。”
    “老總，我……”
    “你什麽你，你這是失職，是無能。”孟良氣的麵紅耳赤：“啤酒節的時候我就說過，這個許文東很有頭腦，要重視，你把我的話當成耳旁風了？”
    陸武被罵的說不出話，這時候一旁的副總張正新安撫道：“老總，你別生氣，小陸也是一時失策。”
    “一句失策就能掩蓋錯誤嗎？多虧對方是一個小廠，萬一要是個大廠誰能擔得起這個責任？放在古代這是要殺頭的。”孟良繼續敲打。
    “小陸的能力我們有目共睹，殺了他的頭也挽回不了損失，倒不如讓他將功補過。”張正新說完，看向陸武道：“小陸，你跟老總說說，有沒有什麽辦法能把市場搶回來。”
    “老總，副總，這個許文東主要聯合了一些地方的黑色勢力，所以才在娛樂和飲食場所壓了我們一頭，想要短時間內搶回來並不容易，畢竟這群江湖勢力不好打交道。
    不過也請老總和副總放心，許文東跟這群人打交道早晚會被反噬。而如此我們倒不如盯緊市場，進一步穩固琴啤的地位。”
    陸武說到這裏，偷瞄了一眼孟良，後者則敲了敲桌麵：“繼續說。”
    “許文東能夠吃下一部分市場，主要還是因為他的營銷策略，一是廣告營銷，二是差異化營銷，廣告營銷我就不說了，差異化營銷則在於他手下的兩個產品。
    蓮花麥香啤酒主打高端市場，蓮花啤酒則主打走量，他合理地避開了自己的短板。
    既然如此，我們也可以打造一款全新的小麥品酒，同樣也走高端路線，同樣賣兩元，憑借我們強大的市場份額以及口碑，必然會將許文東的產品比下去。”
    語畢，陸武緩了口氣，緊張地盯著孟良。
    而後者思考片刻後，看向了張正新，問道：“張副總，你覺得呢？”
    “我覺得這是一個非常有效的辦法，走別人的路，讓別人無路可走。”張正新侃侃而談的道：“在一些商戰的範本中，大廠模仿小廠以擊垮小廠的案例比比皆是。”
    “好，那就照小陸說的做，立刻讓我們的設計部給出一套完整的方案，然後盡快投產，散會。”
    幾分鍾後，陸武站在大門口點了支煙，對著張正新道：“領導，這次多謝你了。”
    “以後做事機靈一點，這麽低劣的錯誤怎麽能犯？”
    “我也沒想到許文東那麽雞賊，竟然還搞社會上那一套。”陸武狠狠地抽了一口煙：“老子絕對不會放過他。”
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    “你最近先消停消停吧，等到你的提案下來，先把市場穩定住，至於那個許文東，什麽時候收拾他都不晚。”張正新提醒道。
    “知道了，領導。”
    1991年8月26日，連續兩天的大雨徹底洗刷了這座城市，黑壓壓的烏雲影響著所有人的心情。
    不過在蓮花啤酒廠的辦公室，陳狗和牛彪的心情卻異常的開心，因為他們拿到了人生第一部傳呼機。
    “這bb機我老早就想搞一台了，一直沒舍得買。”牛彪嘖嘖地把玩著，時不時地就會感歎道：“真漂亮。”
    “彪子，你得像我這樣，挎在腰上。”陳狗故意把屁股撅了起來。
    “瞧你倆那沒見過世麵的樣子。”鄧乾在一旁笑了起來。
    “我倆哪像你那麽有錢啊，等到東哥給你搞到大哥大，一定要借我倆耍耍威風。”陳狗笑著道。
    “好，那等雨停了，你倆的摩托車也借我騎騎。”
    “沒問題。”
    幾人正瞎扯淡的時候，站在窗邊抽煙的許文東突然說道：“這雨下很久了吧？”
    “東哥，兩天了。”鄧乾回道。
    “六月份的時候，江浙一帶便連綿暴雨，很多地方都受了災，而且這雨越下越大，如今就連咱們這也受到了影響。”許文東嘀咕了兩句後，突然道：“不行，我得給周秉昆打個傳呼。”
    幾分鍾後，周秉昆把電話打了過來，聲音中明顯透著激動：“許少，是你嗎？”
    “嗬，我要是不找你，都把我忘了吧？”許文東嗬嗬一笑。
    “我就算忘了父母也不能忘了你啊！”周秉昆立刻解釋道：“上次聽了你的話，我開會的時候把意見提了上去，沒想到真通過了，局長對我的表現很滿意，讓我牽頭組織取消糧票的工作，等忙完這段時間，估摸就會被調到局裏。”
    “那我可要恭喜周站長了。”許文東表麵調侃，心中卻暗鬆了一口氣，他當初給對方出的主意也隻是想著碰碰運氣，沒想到真的成功了。
    “許少，這不還是多虧了你和老爺子嘛！”周秉昆客客氣氣的道：“你放心，這份恩情我周秉昆一定記在心上。”
    “行了，不用這麽客氣，你也幫了我不少。”
    “那可是小巫見大巫了。”周秉昆微微一頓：“對了許少，你找我有事嗎？我聽說前段時間你跟陸武又掐起來了？需要我幫忙？”
    “一個陸武而已，我還沒放在心上，不過確實有件事需要你。”
    “你說，許少。”
    “我想囤點糧食。”
    周秉昆沉默了一會：“不瞞你說，最近你們廠用糧越來越多，我那糧站都快被你掏空了，你如果想囤糧的話，我那不一定夠啊！”
    “你那不夠，就幫我協調一下其他糧站，反正糧食越多越好，我給現錢。”
    “給現錢的話應該沒什麽問題。”周秉昆微微一頓：“你什麽時候要。”
    “越快越好。”
    “這幾天一直下雨，等過兩天就給你送。”
    “別等過兩天了，雨隻要停下，你就抽空給我送過來，如果我這沒地方放了，就把糧站的糧倉借我幾個。”
    “好，知道了。”
    許文東掛斷電話之後，辦公室內的眾人也是麵麵相覷，薑然率先開口道：“文東，囤那麽多糧幹啥？”
    “最近這兩個月，華東地區暴雨頻發，一些地方接連受災，我估計糧食會短暫地出現一個缺口。”
    “東哥，最近電視上總報道各地往災區捐款捐物捐糧的新聞，感覺糧食應該不會短缺吧？而且你不是也說了，咱們這糧票都快取消了。”
    前世經曆過這一切的許文東自然知道鄧乾說的沒毛病，他之前也是這麽想的，但看著外麵的大雨，他意識到了一個問題：“民用糧自然不會出現這種情況，但商用的就未必了。”
    “可是咱們最近采購了很多設備，新的廠房也已經開始擴建，手頭的錢不多了。”薑然在一旁提醒道：“如果囤糧的話，資金會很難周轉，之前欠下的那筆五萬塊的抵押貸款也要到期了。”
    “嘶~”許文東吸了口長氣，看向鄧乾岔開了話題：“我二哥在市場上活躍麽？”
    “嶗曲啤酒在嶗山區的市場份額已經掉到了10，不過肯定還是賺錢的，更何況你二哥買下啤酒廠隻花了二十萬，用不了多久就能回本。”
    鄧乾說完，陳狗道：“我聽說他牽頭成立了一個罐頭協會，也不知道具體是幹啥的，反正挺氣派的。”
    “罐頭協會？不愧是大學生啊！”許文東嘀咕一聲後，對著薑然道：“嫂子，錢的事我會想辦法，不過最近囤糧是重中之重，所以把我們能用的錢全押到這上麵。”
    “好。”
    看見許文東心意已決，薑然沒有繼續勸說。
    而事實也證明了許文東的決策之對，因為僅僅過了一周，周秉昆就火急火燎的趕到了蓮花啤酒廠。
    “周站長，今天咋這麽有空？你的工作落實了？”
    許文東遞給了對方一支煙。
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    “落實了。”周秉昆應付一句，直接問道：“許少，你的糧食囤多少了？”
    “大幾百噸吧。”許文東回道。
    “能撐多久？”周秉昆又問。
    “不到一個月。”許文東愣了下：“周站長，你打聽這個幹啥？”
    “上麵下通知了，最近由於華東地區受災嚴重，小麥，大麥，大米等農作物出現了供應不足的情況，局裏讓各大糧站重新分配指標。”
    聽見周秉昆的話，鄧乾等人幾乎同時露出了驚訝的表情，他們沒想到許文東會預測的這麽準。
    反觀許文東卻眼神凝重，問道：“周站長，這是什麽意思？”
    “上麵的指示，首先要保證民生，其次要根據市場需求進行分配，優先供應糧油行業，食品行業，農副飼料加工行業，而像啤酒行業則被排在了末尾。”
    “周站長，你就說到我們這能分多少吧？”
    “正常分配的話，啤酒行業應該能獲得20左右的配比，但是大部分都需要供應給琴啤，所以像你們這些小廠能得到的配額就不多了，說白了，就是保大不保小。”周秉昆聲音有些沉重：“所以我今天來就是提醒你一聲，注意用料分配，挺過這段時間就行了。”
    “要多久？”
    “大約兩到三個月吧，雨季過後應該能緩解。”周秉昆停了下，又補充道：“對了，明天糧食局會為此事召開個會議，到時候你可以去看看，提點意見啥的，不過我感覺轉機不大，除非你搬出老爺子。”
    “在這種大是大非麵前，你覺得我家老爺子能出麵嗎？”
    許文東冷著臉反問道。
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