肖愛國回到紅星機械廠，來到廠長林長風的辦公室。
    “林叔，這次我來，主要有兩件事”
    ”第一件事是我們要招30個工人，10個銷售，20個車間工人。”
    “才多少人，銷售占這麽多？”
    “不多，沒辦法，我比較在意銷售，銷售不行，廠子就辦不下去。”
    其實肖愛國是想多招一些人，但沒錢不敢招啊，等情況好點肯定要多招人，至少要把一千多平方的廠房坐滿人，再搞兩班倒，因此人多一倍都不夠用。
    至於研發部門，現在沒條件，也暫時不需要。
    紅星機械廠三千多人，銷售科才15人。
    肖愛國非常看重銷售，全市，全省，全國都還沒開發呢，別說10人，1000人都少了。
    旁邊的林小芳說，“我來幫你吧，我對你們設備有所了解，知道你們要招哪些人，加上我對廠熟悉，知道哪些離休和家屬比較能幹。保證幫你辦的妥妥的。”
    其實，肖愛國的工廠和別的還不一樣，它自動化程度比較高，因此不需要這麽多工人，不像有些機械廠需要大量技術工人來“鎮廠”手搓）
    其實主因還是自動化程度不高，生產的零件精度低，需要再加工的原因。
    "第二件事是我打算辭職，天天請假辦自己的事也不行。”
    這個時候可沒有辭職報告，直接辦理就行。
    ”可惜了，你才來幾月“
    ”等下你去人事部直接辦手續吧，小芳，你跟進一下。”
    小芳聽到後直接去了廣播室。
    辦公室內隻剩下肖愛國和林廠長。
    “愛國，如果你全招紅星廠家屬的話，可以全都掛在紅星下麵”
    “如果招的是社會工，就需要掛在你們自己公司了。”
    “謝謝林叔，先看有多人報名吧。”
    半小時後……
    廣播響起一道聲音：“大家好！我是林小芳。現在向大家播報一則重要通知。”
    “大家前天同購買的風扇，是在咱們工廠生產的，為了進一步加強風扇生產，擴充隊伍，現麵向大家開啟招工計劃。”
    “本次招工名額共計 30 人，其中有 20 個女工崗位，專門為咱們廠的職工家屬設立的臨時工職位，歡迎大家報名，明天早上在人事部集中麵試。”
    “符合條件且有意向的人員如有任何疑問，可在工作時間去廠辦找我。”
    等廣播結束，林小芳又專門找了幾個工人，讓他們通知幾位離了休的老幹部。
    特別是有一個銷售能手劉海洋，因為家裏有事，辭職回老家幾個月了，不知道找到工作了沒有。
    這個年頭主動辭職的人極少，大部分人還抱著鐵飯碗，準備一輩子做下去。
    廠裏共有有六十多位“離休”的職工，最年輕的僅42歲。
    為什麽有這種情況，是和當時的政策有關。
    當時是一個蘿卜一個坑，正式職位是有編製的，但家屬可以“頂替”老人的職位。
    也有子女不想”頂職“，而賣掉職位的也有。
    有些家長為了孩子的婚事，不得不把職位轉給孩子如果年輕人沒工作，誰嫁給你？）。年紀輕輕就“離休”離休不是退休）了。
    第二天，來麵試的人挺多的。林小芳站在人事部前麵維持秩序，不少家屬結伴而來。
    肖愛國是主人，肯定要在場，他發現人群中有個熟悉的身影，仔細一看竟是劉海洋。
    原來劉海洋回老家後一直沒找到合適的工作，回到長河市，聽到老廠招工而且還有銷售崗位就趕忙趕回來了。
    麵試開始後，林小芳和肖愛國有條不紊的見每一個麵試的人。
    肖愛國主要是負責銷售人員 的招聘。
    而應聘銷售崗位的人則各顯神通，有的講述自己過去的銷售經驗，有的提出新穎的營銷方案。
    劉海洋是第一個麵試的。
    “你先看一下我們的電風扇和其他風扇的對比。”
    10分鍾後，肖愛國開始問了。
    “你們對我廠生產的電風扇的特點和優勢有哪些了解？比如在風量、能耗、耐用性方麵，與市麵上其他競品相比，咱廠的風扇獨特之處在哪？”
    “風大，能耗小，美觀，輕便。”
    “耐用看不出來”
    “在當下物資還不算特別充裕的情況下，你打算如何挖掘潛在客戶群體？是重點關注城市裏的商場、工廠，還是也會考慮農村的供銷社等渠道？”
    “城市的購買力強很多，但現在農村也有一點錢了78年土地改革）。”
    “如果遇到客戶對價格敏感，覺得咱廠風扇價格略高，你們會用什麽樣的話術去說服他們，讓他們認識到產品的價值所在？”
    “可以和別的品牌對比，對比之下，我們的價格並不高。”
    “如果是一個單位購買，可以不要外裝，可以便宜一點。”
    “對於電風扇的季節性銷售特點，你們有什麽應對策略？如何在旺季擴大銷量，在淡季也能維持一定的市場熱度？”
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    “不同的季節，在不同的省份開發。”
    “你們有沒有一些創新的推銷方法，比如除了傳統的上門推銷、張貼廣告，是否能想到一些在當時新穎的推廣形式來提高咱廠風扇的知名度？” 。
    “這……”
    劉海洋也回答不上來，後世的那些銷售招法不會奇怪。
    肖愛國又招了9個銷售員，看上去比較機靈的。
    不過現在肖愛國需要的是執行團隊，而不是要學習銷售人員的招式。
    前來應聘車間工人崗位的人群當中，大多數都是一些充滿青春活力的年輕女孩們。她們一個個精神抖擻，眼神中透露出對這份工作的渴望和熱情，看上去真是幹勁十足啊！
    而這一區域的招聘工作，則由林小芳來負責。
    這個崗位對於應聘者的要求其實並不太高，隻要具備以下幾個特點就行：首先要膽子大，因為車間裏可能會有一些機器設備發出較大的聲響或者存在一定的危險性。
    其次得心思細膩，能夠注意到生產線上的各種細節問題，避免出現錯誤、
    然後還需要手腳麻利，動作迅速，以保證高效地完成工作任務。
    最後當然就是要勤勞肯幹，不能怕吃苦受累。
    讓人感到驚喜的是，林小芳沒用多長時間就成功招募到了 20 名符合條件的女工。
    不過，實際上符合這些要求的女性求職者數量相當可觀，遠遠超過了預期。
    “愛國，我們這樣招人，是有問題的，後果非常嚴重。”林小芳對肖愛國說。
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