1981年10月15日，第50屆廣交會正式開幕。
    作為會展行業的資深人士，肖愛國怎會不知曉這一盛事？
    他不僅熟悉這個展會，還曾作為主辦者與眾多大采購商建立了良好的關係。
    盡管80、90年代的采購商對他來說並不熟悉，但他清楚哪些采購商是長期來華采購的。
    他的目光特別關注了老鷹國的沃爾瑪、克羅格等大型商超。
    經過調查，他得知這兩家公司都參加了本屆廣交會。
    而且，這兩家公司的負責人他都認識。
    當然，這是指他的前身認識並接待過他們。目前，他們之間尚未建立聯係。
    在吉大省展團，紅星錦秀被分配到的展位僅有2米2米的展位，總共才4平方。
    這是通過利用紅星機械廠的名額合並兩個展位才達到的。
    在1981年，能夠獲得展位已經非常不易，更不用說後世動不動就特裝五六百平方米的規模了。
    肖愛國的展位布置得非常簡單，一半空間擺放暖風機，另一半則擺放電風扇。
    他特意在廣州訂做了兩個櫃台，每個櫃台有四層，每層擺放四台電風扇和暖風扇。
    麵向人流動線的第一個櫃台擺放暖風扇，第二個櫃台則擺放電風扇。
    這樣，所有經過的外商都會感受到16台暖風扇散發出的熱風。盡管10月份的廣州天氣依然炎熱，但經過暖風扇區域後，再被風扇吹來的涼風所迎接，這種廣告效果是極其顯著的。
    實際上，主辦方最初並不允許肖愛國這樣做，但在他支付了元電費後，主辦方才勉強同意。
    櫃台旁邊還寫有產品的“特點：柔和、功率小、省電”。
    這一次，公司派出了30人前來參展，但4平方的展位根本容納不下這麽多人。實際上，有23人身穿統一印有錦秀風扇標誌的服裝在展館內派發傳單。
    加上肖愛國本人，展位上隻有8人。
    從早上9點開始，被擺放在展位外麵的風扇和暖風扇吸引進來的外商越來越多。幸運的是，大部分外商都自帶翻譯，這解決了語言不通的問題。
    在市場中，優秀的產品總是能吸引人們的目光，受歡迎的產品自然也不例外。
    沒有人會忽視，暖風扇作為首創產品，在嚴寒地區肯定會有巨大的市場潛力，尤其是在並非每個家庭都安裝有空調的情況下。而且，考慮到當年經濟形勢並不樂觀，人們自然會更加注重節省開支。
    然而，國外對專利的保護非常嚴格，沒有專利保護的產品是不敢輕易銷售的。
    當香港遠華貿易的錢少東注意到吉大省展團的錦秀展位時，他的眼神微微凝重，心中暗自盤算，麵對如此巨大的利益誘惑，他不禁萌生了一些念頭。
    他希望這家大陸公司並不了解專利的存在及其重要性。
    錢少東與劉海洋圍繞價格和發貨數量進行了長達半小時的激烈交鋒。
    錢少東隻是在做表麵功夫，並未真正專注於價格談判。
    劉海洋初次與外界打交道，未能洞察出錢少東的真實意圖。在價格談妥後，發貨數量又成了新的難題。
    肖愛國的要求是每個單品的起訂量都是一萬台。
    錢少東希望起訂量能低至一千台，這樣他的成本會更低。
    劉海洋堅持一萬台起訂，錢少東考慮了一番，認為仿製和注冊專利需要時間，這段時間內應該能消化這些產量，於是點頭同意了。
    隨後，在結款方式上，劉海洋更是要求全款結算。
    錢少東爽快地答應了，反正他隻打算做一次生意。
    電風扇和暖風扇他都訂了一萬台。盡管香港天氣炎熱，用不上暖風扇，但為了仿製，他不得不購買。
    派去打聽香港遠華貿易底細的員工也回來了，外經貿部門證實了這家公司的背景。
    於是，劉海洋放心地與錢少東在主辦方辦公室簽訂了價值165萬美元的合同。其中電風扇55美元一台，暖風扇110美元一台。
    合同簽訂後，劉海洋與錢少東握手，說道：“錢總，合作順利，為了確保貴公司的合法權益，展會結束後，我會將專利的複印件郵寄到貴公司。”
    錢少東大吃一驚，脫口而出，“你們已經注冊了專利？”
    劉海洋先是微微一怔，隨後恍然大悟，然後他沉穩地看著錢少東，說道：“當然，我們已經注冊了專利，無論是這款6頁風扇產品，還是7、8、9、10、11、12頁以及相關專利，我們都已注冊。”
    至於暖風扇，作為如此重要的創新，我們更是極為重視。若無專利保護，我們怎敢在廣交會上銷售。
    錢少東懊悔不已，恨不得給自己一巴掌，怪自己多嘴，否則他本可以裝作若無其事，老老實實合作賺錢。但現在……
    錢少東的臉色變得非常難看。
    外經貿辦公室的工作人員麵無表情地看著兩人，尤其是那位外商，剛才還笑容滿麵，現在卻麵色如土，仿佛遭遇了重大打擊。
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    辦公室裏的一位年輕人，看到這一幕，誤以為劉海洋欺騙了外商，不禁義憤填膺：
    “你這同誌究竟是怎麽回事？是否欺騙了外商？要知道，外交事務無小事。你應該向人家賠禮道歉，以求得外商的諒解。”
    “否則，由此產生的一切後果都將由你承擔。我告訴你，這後果絕非你所能承受的。”
    劉海洋感到愕然。
    他知道外國人地位很高，但他沒想到政府部門的工作人員也會如此不分是非，不問青紅皂白地就對他進行指責。
    劉海洋年輕氣盛，麵無表情地回敬年輕人道：
    “跪久了沒骨頭了嗎？”
    “你知道我們之間發生了什麽嗎？你知道是怎麽回事嗎？如果外商真的被欺負了，他會不向你們主辦方投訴嗎？”
    劉海洋看了一眼他的工作牌，王家勤。
    王家勤，你這是想當王爺啊，還‘勤王’，怎麽不直接登基呢！”
    辦公室裏的其他工作人員忍不住笑了起來。前來簽約的其他廠家業務人員也低頭偷笑。
    “你，你，你是在人身攻擊我？”
    劉海洋板著臉，問道：“王家勤，你不要冤枉好人，我攻擊你哪裏了？”
    王家勤氣得滿臉通紅，臉上的粉刺疙瘩更加明顯了。
    “注意素質！都不許笑了，趕緊工作，沒看到外商都在等著簽合同嗎？”
    辦公室黃主任站了起來，大聲說道。
    “這位同誌，你剛才對小王說的那些話，確實有些過分了。”
    劉海洋不屑地撇嘴說道：
    “這位同誌，剛才這位叫王家勤的無緣無故指責我欺騙外商的時候，你怎麽不站出來？現在知道做好人了？你看王家勤會感謝你嗎？傻叉。”
    “同誌，你怎麽罵人呢？”
    “傻叉，二百五。”
    “我艸，你還罵？”
    “都在幹什麽呢？海洋，不好好簽合同，你在和誰吵架？”
    劉海洋正罵得開心，裏屋辦公室走出兩個人，其中一個開口道。
    劉海洋也愣住了，“副廠長，您怎麽來了？您不是說沒有時間過來嗎？”
    另一個人正是紅星錦秀的副廠長肖愛邦，廣交會這麽重要的事，他也趕過來幫忙。
    肖愛邦解釋道：
    “我過來和外商簽合同，沒想到我才到這裏，就看到你在人家辦公室裏罵大街了。”
    “外商都在看著你們呢，你們不要造成外交事件。”
    這話一說完，辦公室立刻安靜下來，劉海洋也馬上停止了爭吵。
    “剛才發生了什麽事？”肖愛邦問。
    劉海洋笑著簡單解釋了一下剛才發生的事。
    “小王，你為什麽說劉海洋騙了外商？”辦公室黃主任問。
    小王很委屈地解釋說，他看到外商不高興的臉，然後劉海洋洋洋得意，他才這麽判斷的。
    劉海洋搖搖頭，感到無語。
    肖愛邦轉身和看熱鬧的錢少東握手，然後問道：
    “錢先生，我們的廠家真的欺騙你了嗎？”
    劉海洋更加失望了，連副廠長肖愛邦也懷疑劉海洋欺騙外商，看看他的問話，多麽荒謬！
    肖愛邦沒有懷疑劉海洋欺騙外商，但他懷疑劉海洋是否用了什麽手段讓外商吃虧。
    於是好奇地看著劉海洋，等待他的解釋。
    劉海洋也不說話，隻是似笑非笑地看著錢少東。
    你看他敢不敢說實話。
    錢少東麵對錦秀廠的副廠長，很想告劉海洋一狀，有專利你特麽的不早說。
    但他不敢，他還想賺錢呢。
    “肖廠長，劉總沒有欺騙我，隻是因為我沒有在劉總手裏拿到更好的價格，所以有一點失望。但我本人還是非常看好你們的產品的。”
    錢少東對肖愛邦解釋了一句，還不忘給劉海洋露出一個笑臉。
    “剛才我又仔細考慮了一下我們公司的業務需求，我決定再追加一部分訂單。”
    錢少東剛才就在考慮，注冊專利肯定行不通了。
    明麵上還是要繼續采購錦秀的產品，所以他簡單地計算了一下，就決定繼續追加訂單。
    因為他覺得錦秀的產量不一定能跟得上銷量，越晚下單，說不定交貨期越長。
    劉海洋聽了後，還是很佩服這家夥的決斷能力的。
    黃主任眼睛一亮，“您還打算再下多少訂單？”
    錢少東道：“增加到總共一千萬美元。”
    黃主任大喜，要知道今年春季廣交會總成交額隻有5億美元。秋季的第一天上午，吉大省展團就放了個大衛星，成交額快要達到春季總額的五十分之一了。
    肖愛邦也開心地拍了拍劉海洋的肩膀，與有榮焉。
    劉海洋倒沒怎麽特別驚喜，他甚至都不害怕錢少東取消訂單，產品給了他底氣。
    劉海洋與錢少東又坐在一起商量了一下訂單單品和數量，湊足了一千萬美元，簽訂了新合同。
    錢少東滿麵笑容地和劉海洋、肖愛邦握手告別。
    還沒走到展位上，就遠遠看到自家的展位被外商包圍得水泄不通，人流極慢。
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