第3章 初見楚墨淵
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林悅兒背著行囊,步伐堅定地朝著城裏走去。一路上,她都在思索著如何將曉婉的刺繡成功推向城市市場。清晨的陽光灑在她身上,映出一道修長的身影,微風輕輕拂動她烏黑的發絲,她美得如同畫卷中走出的仙子。
進入繁華的城市,林悅兒立刻被眼前熱鬧的景象所吸引。街道上車水馬龍,行人來來往往,街邊店鋪林立,各種商品琳琅滿目。她一邊好奇地四處張望,一邊尋找著可以了解刺繡市場行情的地方。
不知不覺,她來到了一條專賣手工藝品的街道。街道兩旁擺滿了各種各樣精美的手工藝品攤位,其中不乏刺繡作品。林悅兒眼睛一亮,連忙走到一個刺繡攤位前,仔細觀察起那些繡品來。
攤主是一位和藹可親的老婦人,她看到林悅兒專注的樣子,便熱情地招呼道:“姑娘,看中哪件了?我們這兒的刺繡可都是純手工製作的,質量上乘。”
林悅兒笑著點點頭,說道:“大娘,我想了解一下現在城裏什麽樣的刺繡比較受歡迎呢?”
老婦人上下打量了林悅兒一番,然後耐心地說道:“姑娘,現在城裏流行那種色彩鮮豔、圖案新穎的刺繡。像花鳥魚蟲、山水風景這類題材很受顧客喜歡。而且呀,一些帶有吉祥寓意的圖案,比如龍鳳呈祥、富貴牡丹,銷量也很不錯。”
林悅兒認真地聽著,不時點頭記錄。她又問道:“那價格方麵呢?一般什麽樣的價位比較好賣?”
老婦人想了想,說:“價格得看繡品的大小和精細程度。小一點的手帕、香囊之類的,十幾兩銀子就能買到;中等大小的屏風、掛畫,大概幾十兩到上百兩不等;要是那種大型的、工藝特別精湛的繡品,價格就更高了。”
林悅兒心中有數了,她謝過老夫人,繼續在這條街上逛著,仔細研究其他攤位的刺繡風格和定價策略。就在她全神貫注地觀察時,突然撞到了一個人身上。
林悅兒一驚,連忙後退幾步,抬起頭來,隻見眼前站著一個氣質卓絕的男子。他劍眉星目,鼻梁高挺,薄唇微抿,渾身散發著一種冷酷霸道的氣息。他身著一襲黑色西裝,剪裁合身,將他修長挺拔的身材襯托得更加完美。
楚墨淵原本正沉浸在自己的思緒中,突然被人撞了一下,心中有些不悅。但當他低頭看到眼前的林悅兒時,不禁愣住了。隻見林悅兒長相絕美,眸若星辰,一頭烏發如瀑布般垂落,白皙的肌膚在陽光的映照下泛著柔和的光澤。她微微抬起頭,眼神中帶著一絲慌亂和歉意,那楚楚動人的模樣瞬間擊中了楚墨淵的心。
楚墨淵心中不禁泛起了漣漪,目光久久難以從她身上移開。林悅兒被他看得有些不好意思,臉頰微微泛紅,輕聲說道:“對不起,先生,我不是故意的。”
楚墨淵回過神來,意識到自己的失態,他清了清嗓子,盡量讓自己的聲音聽起來平靜一些:“沒關係,姑娘走路可要小心些。”
林悅兒點了點頭,正準備離開,楚墨淵卻鬼使神差地開口問道:“姑娘,看你對這些刺繡如此感興趣,是做這行生意的嗎?”
林悅兒猶豫了一下,還是如實回答道:“是的,先生。我想把朋友的刺繡推廣到城裏來,所以先來了解一下市場行情。”
楚墨淵眼中閃過一絲讚賞,說道:“姑娘有這樣的想法很不錯。如今手工藝品市場潛力很大,要是經營得當,定能有所收獲。”
林悅兒眼睛一亮,連忙說道:“先生看來很懂這方麵的事情,不知能否給我一些建議?”
楚墨淵略作思考,說道:“首先,要找準目標客戶群體。不同年齡段、不同階層的人對刺繡的喜好和需求是不一樣的。其次,要注重繡品的品質和創新。在保留傳統工藝的基礎上,融入一些現代元素,會更吸引顧客。最後,營銷手段也很重要,可以通過舉辦展覽、參加活動等方式提高知名度。”
林悅兒聽得入神,不住地點頭。她覺得楚墨淵說得非常有道理,心中對他也多了幾分敬佩。“先生的建議很寶貴,我一定會好好考慮的。謝謝先生!”林悅兒真誠地說道。
楚墨淵看著林悅兒那雙明亮而充滿渴望的眼睛,心中一動,說道:“姑娘若是在這方麵有什麽困難,隨時可以找我。這是我的名片。”說著,他從口袋裏掏出一張名片遞給林悅兒。
林悅兒接過名片,看到上麵印著“楚墨淵”三個字,下麵還有公司的名稱和聯係方式。她沒想到這位看似高冷的先生如此熱心,心中充滿了感激。“好的,先生,感謝您的幫助。”
就在這時,楚墨淵的手機響了起來。他接起電話,簡單說了幾句後,對林悅兒說道:“抱歉,我有點急事需要處理。後會有期。”說完,他便匆匆離開了。
林悅兒望著他離去的背影,心中感慨萬千。這次偶然的相遇,不僅讓她得到了寶貴的建議,還結識了一位如此優秀的人。她暗暗下定決心,一定要努力把曉婉的刺繡事業做好。
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接下來的幾天,林悅兒忙碌起來。她根據楚墨淵的建議,深入了解目標客戶群體的需求。她去了城裏的各個高檔住宅區、商業街和文化藝術中心,發放調查問卷,與不同的人交流,收集反饋信息。
同時,她還找到曉婉,和她一起研究如何在刺繡中融入現代元素。她們嚐試了新的針法、色彩搭配和圖案設計,創作出了一批獨具特色的繡品。
在營銷方麵,林悅兒絞盡腦汁。她聯係了一些當地的媒體,希望能對曉婉的刺繡進行報道。她還報名參加了一場即將舉辦的手工藝品展銷會,希望借此機會讓更多的人了解曉婉的刺繡。
然而,事情並不總是一帆風順的。當林悅兒聯係媒體時,卻遭到了拒絕。對方表示他們隻對有一定知名度和影響力的品牌感興趣,曉婉的刺繡還太“小眾”,不值得報道。
林悅兒有些沮喪,但她並沒有放棄。她決定換一種方式宣傳。她在展銷會現場附近張貼海報,發放傳單,還在社交媒體上發布繡品的照片和介紹。她每天忙得不可開交,但想到未來的前景,她又充滿了動力。
展銷會的日子越來越近了,林悅兒和曉婉精心挑選了一批最好的繡品,準備帶到展銷會上展示。這天,林悅兒一大早就來到了展銷會現場,布置攤位。她將繡品一件件掛好、擺好,調整角度,讓它們看起來更加美觀。
就在她忙得滿頭大汗的時候,一個熟悉的身影出現在她的眼前。正是楚墨淵。楚墨淵看到林悅兒忙碌的樣子,心中湧起一股莫名的心疼。他走上前去,說道:“姑娘,沒想到在這裏見到你。看樣子你準備得很充分啊。”
林悅兒驚喜地抬起頭,說道:“先生,是你!真巧啊。我一直在努力,希望能讓更多的人看到曉婉的刺繡。”
楚墨淵點了點頭,環顧了一下攤位,說道:“這些繡品很不錯,很有特色。不過,展銷會現場競爭激烈,你還得想些辦法吸引顧客的注意力。”
林悅兒歎了口氣,說道:“我已經想了很多辦法了,可是效果都不太理想。媒體不願意報道,宣傳的範圍有限。”
楚墨淵沉思了片刻,說道:“我有個辦法。我可以利用我的人脈,邀請一些業內的專家和收藏家來參觀你的攤位。他們的認可和推薦會對你的生意有很大的幫助。”
林悅兒眼睛一亮,感激地說道:“先生,真是太感謝你了!你總是在我最需要的時候伸出援手。”
楚墨淵看著林悅兒充滿希望的眼神,心中暖暖的。“不用客氣,我看好你的事業。希望你能成功。”
在楚墨淵的幫助下,展銷會當天,攤位前熱鬧起來。業內的專家和收藏家們紛紛駐足欣賞曉婉的繡品,他們對繡品的品質和創意讚不絕口。不少人當場就下了訂單,還有一些人表示願意和林悅兒進一步合作。
林悅兒忙得不亦樂乎,臉上洋溢著幸福的笑容。她知道,自己離成功又近了一步。而楚墨淵站在不遠處,看著忙碌而快樂的林悅兒,心中也有了一種別樣的期待……
天色漸晚,展銷會接近尾聲。林悅兒累得癱坐在椅子上,但她的眼神中卻滿是喜悅和滿足。楚墨淵走到她身邊,輕聲說道:“姑娘,今天的成果很不錯,你辛苦了。”
林悅兒抬起頭,笑著說:“多虧了先生你,不然我真不知道該怎麽辦。這次展銷會讓我看到了希望,我相信曉婉的刺繡一定能在城裏打開市場。”
楚墨淵看著她那充滿自信的模樣,心中一動,說道:“以後要是還有什麽困難,盡管跟我說。我會一直支持你的。”
林悅兒微微一愣,心中湧起一股暖流。她感激地點了點頭,說道:“好,先生。有了你的支持,我更有信心了。”
兩人正說著,突然一陣冷風吹過,林悅兒不禁打了個寒顫。楚墨淵見狀,脫下自己的外套,輕輕地披在林悅兒身上。林悅兒抬頭看著他,四目相對,氣氛變得有些微妙。
就在這時,林悅兒的手機響了起來。她接起電話,臉色突然變得凝重起來。掛斷電話後,她焦急地對楚墨淵說道:“先生,家裏出了點急事,我得馬上回去。”
楚墨淵眉頭一皺,說道:“別急,先冷靜一下。有什麽我可以幫忙的嗎?”
林悅兒猶豫了一下,說道:“暫時不用了,先生。我先回去看看情況再說。謝謝你的關心。”
說完,林悅兒匆匆收拾好東西,離開了展銷會現場。楚墨淵望著她遠去的背影,心中隱隱有些擔憂……
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