“你這份工作，推銷的流程僵硬死板，推銷的產品落後無用，沒有必要再堅持下去了。”
    陶金先給林宛瑜下了一個結論，接著開始給她一條條分析。
    “首先，初次拜訪時，需要因地製宜，剛才你隻是在照本宣科，可是這裏既不是客廳，也沒有華麗的沙發三件套，你這麽說，隻會讓人覺得突兀，很難拉進和客戶的關係。
    所謂盡信書不如無書，你不能隻看到書上寫了什麽，而是應該明白書上為什麽這麽寫，然後去融會貫通，靈活使用銷售的技巧。
    其次，即便是你想要成為一名銷售員，也不該選擇百科全書來作為售賣的商品。
    成為銷售員之前，你需要考慮要銷售的產品、產品的價格、具體的銷售策略、客戶的實際需求、客戶的購買意願和購買力、客戶服務和售後等一係列問題之後，才能決定要不要做下去。
    先說產品，你給它的定位是什麽都能查的百科全書，可是如今搜索引擎這麽強大，等再過幾年，手機的硬件發展起來，每個人的手機就是一部百科全書，從便捷性，全麵性，查詢速度等方麵完爆紙質書籍。
    再說價格，這個要和消費者的購買意願結合在一起討論，宛瑜你賣出一套書，能夠掙三百塊的傭金，那這套書的售價可能比很多人一個月的工資還貴。
    不可能你在大街上隨便拉一個人就能願意購買這套書的，你需要考慮到底是什麽樣的客戶才會既對這套書有需求，又能掏的出這筆錢，隻有找準了目標客戶，你才能比較容易地把書賣出去。
    除此之外，你還需要一些銷售方麵的技巧，比如在介紹完書籍情況後，著重說一下你們的銷售政策，有沒有優惠，有沒有售後服務，有沒有定期更新知識的服務，總之，要讓客戶覺得他買的很值。
    綜上所述，宛瑜你這份工作的產品性價比太低，核心競爭力太差，目標人群又太小，發展潛力太差，我建議你還是換一個工作吧。”
    陶金給林宛瑜分析完之後，端起飲料喝起來了，讓林宛瑜坐在那裏消化他剛才的話。
    而一旁的胡一菲和陸展博早已經聽的呆住了，陸展博有些崇拜地看著陶金說道：“真厲害，陶金你居然對做生意這麽了解。”
    “我現在相信你真的是資本家了，投資大鱷。”胡一菲也有些欽佩地看著陶金，調侃了他一句。
    而被陶金一番話點明白的林宛瑜，也認同地說道：“你說的對，陶金，賣百科全書這個工作確實沒什麽發展，我決定不做了。還有，你真的很了解銷售行業，我覺得你比我爸爸都厲害。”
    “不是吧，宛瑜，”陸展博聽到林宛瑜的話，頓時驚訝地叫出聲來，有些不敢置信地說道：“你爸爸可是林氏國際銀行的董事長，陶金有這麽厲害嗎？”
    林宛瑜認真地點了點頭，看向陶金的眼睛裏滿是欣賞，“是真的，我爸爸當然是很厲害，不過他擅長的是金融行業的宏觀變動，在實際的銷售方麵，我覺得陶金要更厲害一些。”
    “原來陶金你這麽厲害，那以後有什麽好的投資項目，帶帶我們唄。”胡一菲也有些意外地說道。
    雖然胡一菲大學學的是經濟學，但是她主要研究的還是理論方麵，而且畢業之後她也沒有實際做過什麽生意，留校後做的也是思政課老師，對於銷售方麵了解的還真不太多。
    另外她現在也不是以後的那個超級女博士，所以還真是對陶金產生了些許興趣。
    就在陶金幾人說說笑笑時，從酒吧外麵進來了一個中年男人，那人一身正裝，頭戴禮帽，進到酒吧裏就直接往林宛瑜的方向走過來。
    “林宛瑜，我來給你培訓銷售流程了。”
    “呀，石老師你來啦，”林宛瑜一見到那人，站起來迎接對方，給大家介紹道：“各位，這位是我們銷售小組的組長石老師，石老師，這幾位都是我的好朋友。”
    “哦，各位美麗又帥氣的朋友們好，很榮幸見到大家。”石老師先是給陶金他們打了聲招呼，接著就轉頭和林宛瑜說道：“林宛瑜，我們現在就開始培訓吧。”
    “對不起啊，石老師，我已經決定不做銷售員了，讓您白跑一趟，真是不好意思。”林宛瑜有些愧疚，和石老師抱歉地說道。
    “咦，這是為什麽，剛才電話裏不是還好好的嗎？”
    “是這樣的。”林宛瑜把剛才陶金的一番話又給石老師學了一遍，最後再次道歉，“我認為陶金說的很對，所以我還是不做這份工作了，對不起。”
    一旁的陸展博趕緊狗腿地說道：“沒錯，宛瑜她不做這份工作了，這套百科全書，你自己帶回去吧。”
    聽完林宛瑜的話，石老師坐在沙發上品味了一會兒，回過神來之後，高興地說道：“真是聽君一席話，勝讀十年書啊，我這一趟沒有白跑，真希望陶先生能夠去我們那裏，給我們上一堂培訓課。”
    “以後也許會有機會。”陶金不置可否地道。
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    “好好好，這是我的聯係方式。期待陶先生您的來電。”石老師掏出一張名片，雙手遞給了陶金。
    然後在石老師合上百科全書的箱子，準備離開這裏時，他卻被陶金一把按住。
    “等一下，這套書我買下了。”
    陶金這一手操作，把在座的幾人全都搞的摸不著頭腦，不清楚他為什麽又要買書。
    “陶金，剛才是你把這套書貶低了半天，怎麽到頭來你又要買書了？”陸展博直接出聲問道。
    見其他幾人也都用詢問的目光看著自己，陶金開口解釋道：“雖然我說未來幾年後，實體的百科全書會被淘汰，但是在手機硬件還不夠強大的今天，這套書還是有點作用的，就算沒有什麽想查詢的知識，買回去沒事翻翻，也能打發一下時間。”
    “最主要的是，”陶金看向林宛瑜，微微一笑，“我想要幫助宛瑜做成一單生意，總不能宛瑜工作了一回，一單生意都沒做成就辭職了，讓別人知道了，還以為宛瑜是能力不行，所以，這套書我買下了。”
    “陶金你真好，謝謝你。”林宛瑜被陶金一番話說的有些感動，情不自禁地抱了陶金一下，把旁邊的陸展博嫉妒的是麵目全非。
    石老師見此，趕緊從包裏取出一份銷售合同，遞給陶金和林宛瑜簽字。
    “哈哈哈，真是皆大歡喜的好事啊，恭喜你陶金先生，你獲得了一套精美的百科全書，同時也恭喜你，林宛瑜小姐，你成功的做成了一單生意，獲得了三百塊的傭金。”
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