第33章 商品打折銷售

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    當清晨的第一縷陽光灑向大地時,江海他們早早起來,簡單地吃了早點,趙叔騎著自行車帶著佳茵去取匾額,李姐到裁縫店去取衣服,柳姐、張姐到童裝店,江川已經從店裏起床了,到外麵買了幾根油條正吃著。趙叔坐在黃包車上抱著兩塊匾額,佳茵騎著自行車跟在後麵。到了服裝店,江海、江川正在店裏,趙叔放下了一個匾額,又騎上佳茵的自行車,讓佳茵抱著匾額坐在捎架上駛向童裝店。到了店裏,柳姐把錘子、釘子遞給趙叔,佳茵踩在桌子上雙手扶著匾額,趙叔把匾額釘到門框的中央。張姐遞過紅綢子,蒙在匾額的上麵,柳姐又到商店裏去買鞭炮。昨天說好的八點四十八分,燃放鞭炮,由趙叔揭幕。
    釘好匾額,佳茵騎車趕往湧泉坊服裝店,李姐已經把定做的衣服拿來了,正在裏間試穿,聽到說話的聲音就喊:“佳茵,找上你的衣服到裏間來試穿。”佳茵找上自己的衣服,到裏間試穿。一會兒,兩個人從裏間出來,頓時讓人眼睛一亮,天藍色的西裝,黑色的皮鞋,胸前佩戴著“春雲服裝店”的銘牌,脖子上圍著花色絲巾,在水磨石地麵的映襯下,閃著亮光,她們外表優雅大方,態度溫和,充分展現了女性獨立自信的精神風貌。這裏的匾額已經定好了,上麵蒙著紅絲綢。江川拿著柳姐、張姐的衣服和銘牌趕往童裝店,柳姐她們迅速的開始著裝,一會打扮停當,胸前帶上銘牌,人顯得格外精神抖擻,直晃人的眼球。還沒有開業,門前就有不少人圍觀,這個時候,開店是一件新鮮事,既然是新鮮事,就會激起人們強烈的好奇心。
    八點四十八分一到,兩個店幾乎同時燃放鞭炮,江海、趙叔也在同一時刻拉開了幕布,“春雲服裝店”的匾額出現在大家的麵前。店名是金大師書寫的。筆畫如行雲流水,氣勢磅礴,每一處細節都展現出大師的精湛技藝。而這幅墨寶的雕刻者,正是賀雲舟大師的著名弟子遠山先生。其刀法嫻熟,猶如鬼斧神工,將墨寶中的神韻完美地呈現在觀者眼前,令人讚歎不已。而能夠擁有這樣的墨寶和雕刻大師的作品,開店之人的來頭想必不小。大家議論著,這時店員打開了店門。看到兩個漂亮的店員,大家眼睛又是一亮,人和衣服太漂亮了!我喜歡!從來沒有見過穿一模一樣衣服的售貨員。李姐和佳茵熱情而又不厭其煩地回答著顧客們的各種問題。可以直接用手摸,還可以試穿,這種賣衣服的方式讓大家和店員以及衣服沒有了距離感。買一件上衣是十三塊,如果再買一件褲子八塊,買兩件就可以打九折,本來買兩件要花二十一元,打九折後隻需花十八元九角。從來沒有見過這樣賣衣服的,價格還可以變動,如果買三件就可以打八折。人們購買的欲望一下子就被激發起來。李姐、佳茵忙著招呼顧客,江海在櫃台裏收錢和布票。店裏顧客出出進進,店裏天南海北的聲音匯聚在一起,熱鬧的好像在趕集。
    童裝店裏也和李姐她們一樣,店門一打開人們蜂擁而入,店裏人頭攢動,各種聲音此起彼伏,柳姐、張姐忙的不可開交,趙叔忙著收錢、收布票。
    魔都的消費能力令人咋舌,其他普通城市望塵莫及。這裏人潮湧動、車水馬龍,每天都有大量的人員流動。購物者們來自五湖四海,他們穿梭於高樓大廈之間,盡情享受著這座城市帶來的無盡繁華與熱鬧。在這個土地資源極其珍貴的地方,每一寸土地都被充分利用,每一個角落都彌漫著濃厚的商業氣息。無數的財富傳奇在此誕生,人們追逐夢想的腳步從未停歇。這裏是創業者的天堂,也是冒險家的樂園;這裏充滿了機遇與挑戰,也孕育著希望與未來。
    江川看著逐漸減少的包裝袋,有些著急,如果再這樣持續下去,昨天進的貨根本不夠賣。江海也隨時觀察著店裏銷售的情況,看到顧客越來越多。趕忙喊來江川,說:“哥,你快到童裝店去找佳茵,告訴她給服裝廠打電話,再調一批服裝來,這裏需要的成衣數量和昨天的一樣,她們那裏,調多少童裝自己決定,貨款隨後結算。”江川火急火燎地喊了一輛黃包車趕了過去。到了童裝店形勢跟李姐店裏的情況差不多。江川向佳茵轉述了江海的話以後,佳茵就跑出去打電話。柳姐問江川李姐她們那裏的銷售的情況,江川說:“非常火爆,再不進貨就得關門。”柳姐說:“我們的情況也差不多。”一會兒,佳茵回來了,對江川說:“你快去給江海說,事情已經搞定了。”江川心下大定,一路小跑著去告訴江海。江海聽了以後提著的心才放了下來。
    兩個店裏的銷售依然火爆,一直延續到下午。下午上班後,服裝廠送貨的車終於來了,江川、江海把貨物搬運到店裏。江川又隨著拉貨的汽車,駛向童裝店,車子直接開到店門口,趙叔聽到汽車的馬達聲以後,馬上跑了出來,與江川一起搬運貨物,把所有的童裝都搬到店裏,兩人才坐下歇了一口氣。忙碌了一天,兩家店鋪的銷售額遠超預期。江海和李姐、佳茵,還有童裝店的柳姐、張姐、趙叔他們一邊收拾店麵,一邊盤算著今天的盈利。他們臉上洋溢著滿足的笑容,眼中閃爍著幸福的光芒。
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    此時,太陽漸漸西沉,橙色的餘暉灑滿了街道。江海看了看天色,對李姐、佳茵說:“今天辛苦了,早點關門,咱們去外麵去吃飯,餓死人了。”讓江川去通知柳姐他們關好門,來這裏,大家一起去吃飯。
    兩邊都關好了店門,來到了離服裝店最近的一家比較大的川菜館。江海拿來菜單,讓大家各自點自己喜歡的菜肴。由於長時間,高強度的工作,大家普遍有些缺水,到了店裏,大家不停地向服務員要水喝。喝足了水,大家終於恢複了生機,不停地說著:“今天真是累死人了!餓死我了!” 飯菜端上餐桌,大家立即拿起筷子,開始大快朵頤。今日眾人各自點了一道自己喜歡的菜,江海又加了一份女士愛吃的毛血旺,總共八道菜,吃得那叫一個開心!吃完飯,李姐、柳姐她們訴起苦來,太忙了。江海說:“我想現在首要的事情是招聘店員,每個店先招收兩人。你們看怎麽樣?”趙叔說:“我看不夠,你們的兩家店從規模上說不算小,每天先進的流水比較大,需要一個會計,一個出納。每個店還得有專門的采購進貨,不能隻在一個點進貨,這樣品種比較單一,要開拓多個進貨渠道,每個店必須需要有專門的人。店裏還得有專門的收銀台,售貨員每個店至少需要三個人。你們至少需要招聘五個人,不然的話,正常運轉就成問題。”江海說:“趙叔不愧是廠長,這統籌能力確實是一流的,幹脆你把廠長辭了,來我這裏當個總經理,你看如何?”趙叔說:“我就是有這個想法,我也走不開啊。廠裏有那麽多人等米下鍋呢。”江海說:“趙叔高風亮節,值得大家信任。那就按照趙叔說的,我們在招聘六個人。”佳茵說:“現在回城的知青太多了,很多人找不上工作,招聘不是問題。”江海說:“招聘的事交給佳茵,條件趙叔已經講了,需要一個會計,必須要有這方麵從業經曆,收銀員、售貨員要求初中以上文化,模樣要好,頭腦靈活,踏實肯幹。財會室就設在童裝店的二樓。”現在大家回家休息,晚上我們慶祝,慶祝!”
    佳茵說:“你們先走,我去製作招聘廣告。”江海問:“你去哪裏製作?”佳茵說:“當然是去找我哥。”江海說:“你這是大材小用,你去街上隨便找一家廣告製作公司,說明要求,幾分鍾就能搞定。招聘地點是童裝店,那裏有人,我們隨時都可以考察。”佳茵說:“好的。”就離開了。
    江海和大家漫步走在街頭,霓虹燈閃爍著五彩斑斕的光芒。回到家中,江海和趙叔坐在客廳裏聊天。趙叔說:“真不知道,你的腦子是怎麽長得,打折促銷,同樣的服裝,你能賣出一朵花來。”後世,這種銷售方法爛了大街,對江海這穿越者來說,不值一提。江海笑著說:“我也就是腦子突然靈光一閃,就想到了這個辦法。”
    李姐、柳姐、張姐,一回來就進了盥洗室,簡單的衝了個澡,穿好衣服柳姐對李姐說:‘我來的時候和曲姐來了一會家常,她很想你外甥,說是有機會到魔都來看海生,我說如果有機會我給回說,讓她來魔都做飯收拾家務,今天我們忙的連飯都吃不上,我想給機會說,讓大姐過來做飯,他還能經常見到海生一舉兩得。’李姐說:“謝謝你,你是我們的救星,要不是你,過這樣的生活,我連想都不敢想。走我們一塊給江海說,如果同意了,我讓我家那口子帶我大姐過來,反正就她一個人,沒什麽牽掛。”柳姐、李姐披著濕漉漉的頭發下了樓來到客廳。柳姐對江海說,我們想和你商量的事情,李海就把曲姐家裏的情況講了一遍,柳姐也說了曲姐想來魔都來看兒子的事情。江海聽了以後,說:“這是好事,我們正缺一個做飯的人,再說平時我們不在的時候,他還可以照顧前後的樓房,平時閑下來的時候前後院子裏的花園,她可以種菜,打發時間。你打電話讓曲大哥領來,來回的路費,全部報銷,現在你就去辦。”李姐高興地出去打電話去了。
    這時候佳茵帶著三個人,兩女一男進來了,江海一看,大概是來應聘的。佳茵對江海說:“我剛把廣告貼出去就圍了一群人,我從中選了這三個人,你們看看。”江海說:“你們先做個自我介紹。”那個男的首先向前一步,看著趙叔、江海開始自我介紹,“我叫趙衛國,今年二十二歲,魔都人,高中文化,回城之前,在西部下鄉,曾經擔任過生產隊會計,肯吃苦。”趙衛國的外表看起來頗為精明,他的目光中透著一種機靈和世故。麵帶微笑,讓人感覺親切,但又似乎有著一絲不易察覺的憂傷,江海想這是一個有故事的人。江海說:“好了,你先站到一邊。”第二個是一個紮著馬尾辮得姑娘,二十一二歲,身材瘦弱,一米五左右的身高,穿著很是樸素,柳葉眉,瓜子臉,鼻子小巧,嘴唇薄而小,衣服弱不禁風的樣子,但是眼神明亮,透露著堅毅和不屈。隻見她上前一步自我介紹說:“我叫林靜怡,今年二十一歲,初中文化,下鄉知青,沒有父親,和母親相依為命,不怕苦,隻想找個工作養活母親。”江海笑著說:“那你想在店裏幹啥樣的工作?”林靜怡說:“領導指到哪裏,我就幹到哪裏。沒有不會幹,隻有不敢幹。”江海滿意的點點頭,說:“好,你先站到一邊去。”第三個人也是一個姑娘,這姑娘長得十分好看,身材修長,睫毛很長,眼神清澈,穿著得體,看起來精明能幹。隻見她施施然,上前一步,說:“我叫那雨薇,滿族,今年二十一歲,本地人,回城知青,高中文化愛好舞蹈繪畫。”江海看了趙叔一眼,趙叔點點頭。江海說:“佳茵啊,眼光不錯,這三個人,都留下來,現在我先說一下待遇。頭一個月是試用期,每月工資一百元,店裏管中餐晚餐,夥食由店裏統一負責。賣出每一件衣服都有提成。售貨員的服裝有店裏統一發放,算是福利。你們還有什麽要說的事情嗎?”大家聽了都很激動,一百元的工資,在魔都都算是高工資,還是暫時的。
    林靜怡囁嚅地說:“我可以住在店裏嗎?”江海一看這姑娘肯定有難言之隱,就說:“可以啊!”林靜怡一臉的激動。江海說:“李姐、柳姐你們每人選一個人,趙衛國暫時擔任店裏的會計。”李姐拉著那雨薇說,我就要那妹妹,柳姐說自己喜歡林靜怡。江海說李姐:“今天辛苦了,你帶兩人出去定做衣服,再到商店去買皮鞋,明早著裝上班。”又安頓張姐、柳姐給大家做晚餐。今晚還要慶祝開業大吉,歡迎新同事入職。吃飯的時候,我們開個小會,分配一下工作。佳茵你去把我哥也叫回來,門鎖好就行。
    趙衛國看著眼前的一切,有了一種不真實的感覺,前後兩棟三層大洋房,兩家服裝店,屋子裏的黃花梨木的中式家具,大電視,看樣子這裏的主人竟然是一個少年,老天爺啊,這簡直是欺負人啊,沒天理啊!
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