“這市場是開放的。”
    他說，“大家公平競爭！”
    對方冷笑：“那就別怪我們不客氣！”
    果然，第二天就傳來消息：
    縣農機公司要降價，專門跟農機隊打價格戰！
    “這可怎麽辦？”
    村民們都急了。
    周國宏卻很淡定：“不用怕！咱們有咱們的優勢！”
    立即召集農機手開會。
    “記住了！”
    他說，“咱們比的不是價格，是服務！”
    “活要幹得快，幹得好！讓老百姓真正得實惠！”
    大家都明白過來：是啊，光便宜有什麽用？
    關鍵是要讓農民滿意！
    於是更加努力工作，精益求精。
    果然，雖然價格比縣農機公司貴一點，但農民還是願意找他們。
    “周國宏的農機隊幹活認真！”
    “就是！從來不偷工減料！”
    縣農機公司見這招不成，又想出新招：
    居然在村裏散布謠言，說農機隊的設備是偷來的！
    “放你娘的屁！”
    周國宏怒道，“咱們的設備都是正規購買的！”
    立即把所有購買合同和發票拿出來。
    謠言不攻自破。
    但縣農機公司還不死心。
    這天，他們突然派人來農機隊鬧事。
    說是農機隊搶了他們的活，要討個說法！
    周國宏二話不說，直接報警。
    警察來了一看：這不是尋釁滋事嗎？
    立即把鬧事的人抓走。
    從此，再也沒人敢來找麻煩。
    農機隊的生意越來越好。
    不光本村的活幹完了，連外村的活都接不過來。
    “得擴大規模了！”
    周國宏說。
    立即又買了幾台新設備，擴充隊伍。
    這下可把縣農機公司給打懵了。
    他們怎麽也沒想到，一個村辦農機隊居然能發展得這麽好！
    這天，公司老總親自來訪。
    “周總啊。”
    他笑眯眯地說，“何必鬧得這麽僵？不如合作？”
    周國宏一聽就明白：這是想收編農機隊！
    “不好意思。”
    他直接拒絕，“咱們還是各幹各的吧！”
    對方臉色一沉：“那就別怪我們不客氣！”
    先是幾個零件供應商突然斷貨，說是受到壓力。
    然後是幾個老客戶取消訂單，說是怕得罪農機公司。
    最後連油料都供應不上，說是庫存不足。
    這是想把農機隊往死裏整啊！
    但周國宏早有準備。
    立即啟動應急預案：
    首先，從外地訂購零件，雖然貴點但保證供應。
    其次，主動降價，用實惠吸引客戶。
    最後，自己建油庫，保證油料供應。
    這一招真是絕了！
    不但解決了眼前的困難，還為以後發展打下基礎。
    縣農機公司這下可真是沒轍了！
    但他們最後的反撲還在後麵。
    這天，他們突然宣布：要在周國宏的農機隊附近開分店！
    而且價格比農機隊便宜一半！
    這是要釜底抽薪啊！
    但周國宏卻不慌不忙。
    “兄弟們！”
    他說，“這是咱們的機會！”
    “隻要幹得好，就不怕他們來競爭！”
    大家都明白過來：是啊，難道農民真傻嗎？
    便宜沒好貨的道理誰都懂！
    果然，縣農機公司的計劃失敗了。
    不但沒搶到生意，反而賠了不少錢。
    這下他們可真是偷雞不成蝕把米！
    他知道，要把農機隊辦好，還有很多事要做。
    這天晚上，他召集隊員開會。
    “這次的事給了我們一個教訓。”
    他說，“做服務就要用心，要讓農民真正得實惠！”
    “從今天起，大家要更加努力，把活幹得更好！”
    這天，周國宏正在農機隊檢查設備，村支書老李急匆匆跑來。
    “周總，出大事了！縣裏化肥廠要倒閉了！”
    周國宏一聽就急了。
    這化肥廠可是全縣農民的命根子！要是倒閉了，明年的莊稼可怎麽辦？
    “怎麽回事？”他問。
    “聽說是虧損太大，設備又老化……”
    老李說。
    周國宏眼睛一亮：“這倒是個機會！”
    “什麽機會？”
    “咱們收購這個廠！”
    老李嚇了一跳：“這……這行嗎？”
    周國宏笑道：“怎麽不行？正好咱們村集體有些積蓄，可以搞工業啊！”
    立即召集村委會開會。
    “這事可以幹！”
    張老爺子說，“但得想好了，辦廠不是小事！”
    經過商議，大家同意試試。
    周國宏立即去縣裏了解情況。
    化肥廠的情況比想象的還要糟：
    設備老化嚴重，工人工資發不出，賬麵還有幾十萬債務！
    “這麽爛的廠，你也敢要？”
    廠長詫異地問。
    周國宏胸有成竹：“隻要價格合適，我就接手！”
    一番討價還價，最後以30萬的價格拿下了化肥廠。
    這可是個便宜價！光廠房和設備就不止這個數。
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    但問題很快就來了。
    這天，幾個工人代表找上門：
    “周總，廠子是你們的了，那我們的工資怎麽辦？”
    周國宏一算：光欠薪就有十幾萬！
    但他知道，要想把廠子辦好，首先得穩住工人。
    “這樣。”
    他說，“欠薪我們全部接手，但條件是你們得留下來幹活！”
    工人們一聽，頓時眼睛亮了：
    “真的？那我們當然願意！”
    “周總講信用，我們跟定了！”
    有了工人支持，改造工作很快就開始了。
    首先是更換設備。
    周國宏東拚西湊，買了一套新設備。
    其次是改進工藝。
    請來技術員，對生產流程進行優化。
    最後是開拓市場。
    派人到各村去推銷，承諾質優價廉。
    但縣裏其他化肥廠顯然不願意看到一個新對手。
    這天，縣化工廠的老總親自來訪。
    “周總啊。”
    他笑眯眯地說，“何必跟我們搶生意？大家都是老熟人……”
    周國宏冷笑：“怎麽？想壟斷市場？”
    “那倒不是。”
    對方說，“不過你要是識相，我們可以給你點好處……”
    “滾！”
    周國宏怒道，“我周國宏做生意，從來不吃這種回扣！”
    對方臉色一沉：“好！那就別怪我們不客氣！”
    先是原料供應商突然漲價，說是貨源緊張。
    然後是銷售渠道被卡住，很多供銷社都不敢進他們的貨。
    最後連銀行貸款都批不下來，說是化工企業風險太大。
    這是要把化肥廠往死裏整啊！
    立即召開會議，製定對策：
    首先，從外地進原料，雖然成本高點但保證供應。
    其次，發動各村合作社，直接跟農民對接。
    最後，號召村民集資，解決資金問題。
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